Mentionsy
Liderzy Sprzedaży i Marketingu B2B
Liderzy Sprzedaży i Marketingu B2B
30.01.2025 13:16

O trendach w marketingu i sprzedaży w 2025 roku (Gość: Iwona Borawska)

Gościem tego odcinka jest Iwona Borawska, twórczyni m.in. podcastów Budowanie skutecznych zespołów czy Biznes na szpilkach oraz founderka Career Point.


W naszej rozmowie poruszyliśmy m.in. takie tematy, jak:

- rola AI w biznesie,

- zdalne zarządzanie, jako niezbędna umiejętność dobrych menedżerów,

- zmiana kompetencji sprzedażowych w obliczu automatyzacji,

- kluczowe cechy dobrego marketera w zmieniających się realiach,

- ewolucja rynku pracy i jak firmy mogą się do niej dostosować.

Potrzebujesz pomocy z wdrożeniem ABM, LinkedIna lub Sales Navigatora w swojej firmie? Znajdź mnie na LinkedIn (Tomasz Maciejewski).

A może chcesz poznać inne osoby zainteresowane marketingiem i sprzedażą? Zapraszam na comiesięczne spotkania LinkedIn Local Warszawa.

Iwona Borawska LinkedIna Iwono Iwonę Tomasz Maciejewski Career Point AI Local Warszawa Maciejewski Mapsy McDonalda Sales Navigatora Zasią Wazowicz live'a ABM

Rozdziały (15)

1. Wprowadzenie i prezentacja gościa

Tomasz Maciejewski przedstawia gościa odcinka, Iwonę Borawską, i jej doświadczenie w rekrutacji i prowadzeniu firm.

2. Perspektywa na przyszły rok i trendy

Iwona Borawska omawia trendy w marketingu i sprzedaży, w tym AI i e-commerce, jako kluczowe elementy rosnących firm.

3. Przykłady zastosowania AI w firmie

Iwona Borawska podaje konkretne przykłady zastosowania AI w firmie, takie jak automatyzacja pracy i usprawnienie decyzji.

4. E-commerce jako trend

Iwona Borawska omawia trend e-commerce i jego zastosowanie w firmie, podkreślając korzyści i ryzyko związane z jego wykorzystaniem.

5. Automatyzacja wynajmu sal i zdalność

Iwona Borawska omawia automatyzację procesu wynajmu sal i zwraca się do zdalności pracy, podkreślając jej zasady i wyzwania.

6. Kultura zdalnej pracy i zdalne zarządzanie

Rozmowa o zdalności pracy i jej korzyści, podkreślając konsekwencje dla firm i pracowników, a także potrzebę zdalnego zarządzania.

7. Project management i celowanie

Iwona Borawska omawia problem celowania i project managementu, podkreślając konieczność odpowiednich narzędzi i umiejętności.

8. Sprzedaż doradcza i zdalność

Rozmowa o roli sprzedawcy doradczej w zdalnej sprzedaży, podkreślając zmiany w tej roli i potrzebę edukacji.

9. Zmiany w roli sprzedawcy i rozwój sprzedaży

Iwona Borawska omawia zmiany w roli sprzedawcy, podkreślając rozwój sprzedaży doradczej i zmiany w kanałach sprzedaży.

10. Wiadomości sprzedawcze i follow-up

Rozmowa o strategiach wdrażania wiadomości sprzedawczych i follow-upów, w tym korzyści z umawiania na omówienie oferty po jej wysłaniu.

11. Remedyjacje w sprzedaży

Wspomnienie o remediach w sprzedaży, takich jak płatności i umowy na omówienie oferty, aby uniknąć utraty klientów.

12. Strategie sprzedaży B2B

Rozważania nad strategiami sprzedaży B2B, w tym znaczenie doświadczenia i umiejętności praktycznych.

13. Kompetencje marketingowe

Wspomnienie o kluczowych kompetencjach marketingowych, takich jak zdolność do edukacji samodzielnej i koncentracja.

14. Automatyzacja i edukacja

Rozważania nad automatyzacją w marketingu i edukacją samodzielną, w tym znaczenie aktualnej wiedzy.

15. Kwalifikacje marketingowe

Konsultacje nad kwalifikacjami marketingowymi, w tym znaczenie doświadczenia i umiejętności praktycznych.

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 4 wyniki dla "LinkedIna"

Więc, więc myślę, że to też takie rozumienie LinkedIna, że to jest ten, ten element tego właśnie troszkę większego zwrotu z inwestycji w tych wszystkich innych aktywności.

No to właśnie cały czas dokładamy do tego, że więcej ludzi jest w tych kontaktach, więcej to widzi i jest taki ten come-bound efekt tego, że to się składa, o procent składany to można by w taki sposób nazywać, że więcej ludzi gdzieś tam nas kojarzy i możemy mieć tę mniejszą wtedy presję i też wtedy do tego LinkedIna podchodzić w taki sposób bardziej networkingowy, co bym życzył oczywiście na koniec dnia.

No to jest rzeczywiście ten element, że no ta gotowość do tego, bo rzeczywiście no w moim przypadku na przykład najczęściej LinkedIna, Sales Navigatora, no to ludzie postrzegają, no dodatkową robotę nam wymyślają.

Wiesz co, no najłatwiej się ze mną jednak skontaktować poprzez skrzynkę na LinkedIna.

Ostatnie odcinki