Mentionsy
Liderzy Sprzedaży i Marketingu B2B
Liderzy Sprzedaży i Marketingu B2B
30.01.2025 13:16

O trendach w marketingu i sprzedaży w 2025 roku (Gość: Iwona Borawska)

Gościem tego odcinka jest Iwona Borawska, twórczyni m.in. podcastów Budowanie skutecznych zespołów czy Biznes na szpilkach oraz founderka Career Point.


W naszej rozmowie poruszyliśmy m.in. takie tematy, jak:

- rola AI w biznesie,

- zdalne zarządzanie, jako niezbędna umiejętność dobrych menedżerów,

- zmiana kompetencji sprzedażowych w obliczu automatyzacji,

- kluczowe cechy dobrego marketera w zmieniających się realiach,

- ewolucja rynku pracy i jak firmy mogą się do niej dostosować.

Potrzebujesz pomocy z wdrożeniem ABM, LinkedIna lub Sales Navigatora w swojej firmie? Znajdź mnie na LinkedIn (Tomasz Maciejewski).

A może chcesz poznać inne osoby zainteresowane marketingiem i sprzedażą? Zapraszam na comiesięczne spotkania LinkedIn Local Warszawa.

Iwona Borawska LinkedIna Iwono Iwonę Tomasz Maciejewski Career Point AI Local Warszawa Maciejewski Mapsy McDonalda Sales Navigatora Zasią Wazowicz live'a ABM

Rozdziały (15)

1. Wprowadzenie i prezentacja gościa

Tomasz Maciejewski przedstawia gościa odcinka, Iwonę Borawską, i jej doświadczenie w rekrutacji i prowadzeniu firm.

2. Perspektywa na przyszły rok i trendy

Iwona Borawska omawia trendy w marketingu i sprzedaży, w tym AI i e-commerce, jako kluczowe elementy rosnących firm.

3. Przykłady zastosowania AI w firmie

Iwona Borawska podaje konkretne przykłady zastosowania AI w firmie, takie jak automatyzacja pracy i usprawnienie decyzji.

4. E-commerce jako trend

Iwona Borawska omawia trend e-commerce i jego zastosowanie w firmie, podkreślając korzyści i ryzyko związane z jego wykorzystaniem.

5. Automatyzacja wynajmu sal i zdalność

Iwona Borawska omawia automatyzację procesu wynajmu sal i zwraca się do zdalności pracy, podkreślając jej zasady i wyzwania.

6. Kultura zdalnej pracy i zdalne zarządzanie

Rozmowa o zdalności pracy i jej korzyści, podkreślając konsekwencje dla firm i pracowników, a także potrzebę zdalnego zarządzania.

7. Project management i celowanie

Iwona Borawska omawia problem celowania i project managementu, podkreślając konieczność odpowiednich narzędzi i umiejętności.

8. Sprzedaż doradcza i zdalność

Rozmowa o roli sprzedawcy doradczej w zdalnej sprzedaży, podkreślając zmiany w tej roli i potrzebę edukacji.

9. Zmiany w roli sprzedawcy i rozwój sprzedaży

Iwona Borawska omawia zmiany w roli sprzedawcy, podkreślając rozwój sprzedaży doradczej i zmiany w kanałach sprzedaży.

10. Wiadomości sprzedawcze i follow-up

Rozmowa o strategiach wdrażania wiadomości sprzedawczych i follow-upów, w tym korzyści z umawiania na omówienie oferty po jej wysłaniu.

11. Remedyjacje w sprzedaży

Wspomnienie o remediach w sprzedaży, takich jak płatności i umowy na omówienie oferty, aby uniknąć utraty klientów.

12. Strategie sprzedaży B2B

Rozważania nad strategiami sprzedaży B2B, w tym znaczenie doświadczenia i umiejętności praktycznych.

13. Kompetencje marketingowe

Wspomnienie o kluczowych kompetencjach marketingowych, takich jak zdolność do edukacji samodzielnej i koncentracja.

14. Automatyzacja i edukacja

Rozważania nad automatyzacją w marketingu i edukacją samodzielną, w tym znaczenie aktualnej wiedzy.

15. Kwalifikacje marketingowe

Konsultacje nad kwalifikacjami marketingowymi, w tym znaczenie doświadczenia i umiejętności praktycznych.

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 15 wyników dla "AI"

Trendy, które ja widzę i które są takie bardzo mocno wyraźne, no to myślę, że nie byłabym słabą, gdybym nie powiedziała o AI.

To nie jest tak, że Borawska teraz straszy, że ojoj, AI zabierze ci pracę, bo to nie o to chodzi.

AI to jest coś, co może wzmocnić twoją pozycję w firmie, może świetnie uprościć twoje zadanie i może być takim mocnym kopem rozwojowym.

Mam klienta, który akurat handluje, sprzedaje takie rozwiązania AI-owe.

Ale jeżeli masz narzędzie AI-owe, które ci...

I pod tym względem dużo tej pracy zbytecznej, przerzucania maili, no można by właśnie tym e-commercem nie tylko sprzedawać towary,

Znaczy znajdziesz salę, musisz zadzwonić, bo możesz wysłać maila, ale na maila nie odpowiadają.

Jest tak, że wysyłają maile albo są jakieś spotkania, które są strasznie durne i są o niczym.

Niemniej to myślę, że te wszystkie nasze trendy jak na razie do wszystkich mają odniesienie, czy to automatyzacja, AI, zdalność i tak dalej, czyli e-commerce właśnie to wszędzie gdzieś ma zastosowanie.

I ja do jednej z firm napisałam wiadomość mailową.

Tylko i wyłącznie dzięki temu, że w swojej determinacji wzięłam adres mailowy, skopiowałam sobie do maila i wysłałam wiadomość o następującej treści.

Zamykamy się na grupę klientów, może i laików w temacie, ale takich, którzy też chętnie by zabezpieczyli sobie auto.

Ja mówię o tym podejściu, o którym dzisiaj wspominałem, tutaj ogrzewanie, szukanie tych śladów, że ktoś może właśnie być zainteresowany tematem, a oni... Nie wiem, my chcemy tą lepszą wiadomość, tą wiadomość, którą będziemy wysyłać i wszyscy będą rzucać, że się czymś innym zajmują.

I miałem to poczucie, że oczywiście wiele osób mnie olało, wiele osób nic nie odpisało, ale z nikim jakby nikt mi nie mógłby zarzucić, że kurczę, gościu, jakiś spam mi wysłałeś, tylko za każdym razem gdzieś to było dopasowane i później to część osób, które mi nie odpisały na społeczność, napisałem w temacie, czy są zainteresowane konferencją marketingu B2B, co bym na niej miał być, to już mi odpisały, bo widocznie ten temat ich nie interesował, a ten bardziej.

Plus jeszcze parę przyszło na maila, no nie da rady, naprawdę nie da rady.

Ostatnie odcinki