Mentionsy

Pomyślałam wówczas, no ten facet potrafi mówić i ma dobrą energię, którą zaraża.

Pisze do mnie przyjaciółka.

Jako dyrektor generalny jednej z polskich spółek S.A.

Wspólnie z Mateuszem porozmawiamy między innymi o tym, czym tak naprawdę jest elevator pitch i dlaczego warto mieć go nie tylko w sprzedaży, jakie najczęściej błędy popełniamy, gdy próbujemy sprzedawać siebie oraz dlaczego umiejętności sprzedażowe to nie jest dodatek, ale tak naprawdę kluczowy element przywództwa.

Trochę już cię zapowiedziałam, natomiast zawsze pytam się gości również o to, czy jest coś dodatkowego, co chcieliby na swój temat powiedzieć, czego w zapowiedzi nie ma.

To jest właśnie tak, słucham tego i mówię, kurczę, to faktycznie ja.

Do mnie po prostu, jeżeli ktoś chce na tym popracować, to przychodzi i wtedy zaczynam się na tym skupiać, w jaki sposób on mówi, w jaki sposób on opowiada, w jaki sposób coś robi ciekawego, bo nie zawsze ten elevator to jest tylko same słowa.

To i tak jest więcej niż przeciętny człowiek posiada.

Jak ja zaczynam opowiadać, bo to faktycznie, tak jak powiedziałeś na początku, nie tyle miłość, co pasja.

To jest fajny wstęp też do tematu dzisiejszego dnia.

Wiesz, to jest praca jak każda inna, natomiast wydaje mi się, że w sprzedaży to, czego być może ludzie się boją, to jest ta odmowa.

Ale to jest ważne, co mówisz, że to jest dopiero początek, a nie koniec, bo jednak często się zdarza i stąd może też czasami ta sprzedaż ma zły PR, że domknięta umowa i nagle osoba znika i jej nie ma.

Ja miałem ten problem przez bardzo długi czas, że ja pracowałem indywidualnie super, potem budując zespół był ten problem, że nie potrafiłem nauczyć ludzi, żeby byli tacy jak ja.

Chciałem, żeby oni tak samo robili, mieli taki sam mindset jak ja.

Dopiero potem z czasem jak zrozumiałem, że to nie chodzi o to, żeby oni mnie kopiowali, bo oni też z jednej strony chcieli osiągać takie wyniki jak ja.

Bo pracując na prowizji, jeżeli ja nie sprzedaję, no to nie ma.

Czyli jak we wszystkim potrzebna jest ta równowaga.

Nawet nie miałam świadomości, że chyba u mnie to podobnie wyglądało i wygląda.

Nigdy nie byłam tą osobą, która w ogóle, wiesz, tylko biznes i ani wy nic o mnie nie wiecie, ani mnie nie interesuje nic o was poza.

Ja będę starała się jak najlepiej, ale jeśli zobaczysz, że pracuję gorzej, to chcę, żebyś wiedział, z czego to wynika.

I to zrobiła.

To dla mnie jest nie do wyobrażenia.

Właśnie chciałabym ciebie się zapytać, jak to jest też w sprzedaży, kiedy też trzeba te granice postawić i też to, co powiedziałeś, nie każdy musi tak samo działać, nie każdy musi być taki jak ty, każdy ma inny sposób dojścia.

Wiesz, ta odwaga.

Ok, dobra.

Ale jeszcze wracając do pracy lidera.

Czyli ja mam swoje podwórko i mnie to wystarcza.

Ktoś, kto nigdy nie robił tej pracy, której ode mnie wymaga.

No przecież to się nie spina.

teraz ostatnio w jednej firmie powstaje nowe stanowisko, a ja przygotowuję profil tego handlowca.

I tutaj właśnie chodzi o to, że osoba, która będzie to robić, ona już potrzebuje mieć osoby, która już coś tam przeszła.

I pani ekspedientka, no, ciebie w jakiś sposób też oceni i ci na koniec nie zaproponuje rabatu, który mogłaby ci udzielić, gdybyś była dla niej miła i uśmiechnięta.

I ostatnio wczoraj dostałem taką odpowiedź, bardzo mi się spodobała.

Byłam pięć minut spóźniona.

Nienawidzę się spóźniać, ale byłam spóźniona.

No więc wpadam i mówię, przepraszam, ale widzę, że już ta rozmowa będzie mało miła.

I wiesz co, już nie będę wchodzić w szczegóły, bo naprawdę, wiesz, chciałam... Wiesz co, ja wyszłam z założenia.

Fajna była wizyta.

Ale właśnie, perspektywa.

Ty nawet chyba na LinkedIn Local Warszawa powiedziałeś, że to jest chyba w ogóle z lat dziewięćdziesiątych chyba.

A ty to chcesz teraz jakby też jeszcze nagłośnić, bo to jest fajna sprawa.

Jeszcze żyję tą przeszłością, bo jednak 23 lata na etacie, 13-14 lat jako liderka.

Ale to nie są twoje słowa.

I to ludzi przyciąga.

Okej, no dobra.

Po prostu tak mam i uważam, że mi to pomaga.

Ale kuźwa to działa.

Ale to jest ta akceptacja.

Tak, no bo walka... Czym jest walka?

Aha.

I to jest ta różnica.

Tak, to prawda.

I jeden nie wystarcza.

Nie daję wam free more elevator pitch, która nigdy nie została sprawdzona.

No to jeśli ktoś z was ma taką potrzebę, żeby poćwiczyć się, no to już wiecie, do kogo ewentualnie tutaj uderzać, do Mateusza.

Dobrze, jeszcze na sam, sam koniec mam do ciebie dwa pytania.

Nie pamiętam dokładnie, co to było, tylko to był taki moment też w moim życiu, kiedy do pokoju wchodziło najpierw moje ego, a później ja.

To nie była jedna taka sytuacja, druga, nagle trzecia.

To jest chyba to, że potrafię słuchać i podejść indywidualnie do człowieka.