Mentionsy
Let's Talk E-Commerce
Let's Talk E-Commerce
10.12.2025 12:59

Inkrementalność reklam - kiedy ROAS rośnie, a biznes stoi w miejscu | Paweł Skibiński

ROAS może wyglądać świetnie. Kampanie mogą świecić na zielono… a mimo to biznes stoi w miejscu.


W tym odcinku „Let’s Talk E-commerce” rozmawiamy o czymś, o czym mało kto w branży mówi głośno: o sytuacji, w której wyniki wyglądają dobrze, ale nie dowożą solidnego wzrostu. O tym, dlaczego atrybucja potrafi nas oszukać – i jak testy inkrementalności odsłaniają prawdziwy wpływ reklamy na sprzedaż.


Naszym gościem jest Paweł Skibiński – ekspert Meta Ads i strateg paid social, który prowadzi kampanie na rynkach, gdzie budżety liczy się w setkach tysięcy dolarów. To właśnie on opowiada, jak testy inkrementalności pozwoliły odkryć, dlaczego rosnący ROAS… wcale nie oznaczał rosnącego biznesu.


W tym odcinku usłyszysz:

▪️ co dokładnie mierzy inkrementalność i dlaczego to zmienia wszystko,

▪️ gdzie najczęściej uciekają pieniądze w performance marketingu,

▪️ jakie błędy w strukturze kampanii zabijają prawdziwy efekt,

▪️ jak wyglądał test, który pokazał… zero inkrementalności,

▪️ oraz co zrobić, żeby „ładne wyniki” zaczęły być realnym wzrostem.


To odcinek dla wszystkich, którzy czują, że „coś tu się nie zgadza”, choć na dashboardzie wszystko wygląda pięknie. Dowiesz się, jak odróżnić marketing, który wygląda, od marketingu, który zarabia — i jakie ruchy podjąć, żeby wyniki w panelu zaczęły pokrywać się z rzeczywistością biznesową.


Łap zimowe kakao, świąteczne pierniki i wskakuj do rozmowy, która może zmienić sposób, w jaki patrzysz na performance.


Zostań z nami — i bądź more! 🚀

Facebook Paweł Skibiński Google Channel Lift Skibiński Google'a Advantage Plus MTA HaloCollar Europa Googlem Google Ads Google'u Googlem HelloCollar

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 17 wyników dla "Google"

Ale też inkrementalność Facebooka w kontekście wpływu na TikToka, wpływu na Google Branded Search, wpływu na Display, wpływu na YouTube, wpływu na wszystkie inne rzeczy.

Większość pieniędzy szła w Google Ads, był też YouTube, był Bing Ads.

Nie ma potrzeby, żeby targetować ich na płatnych kanałach takich jak Meta czy Google.

Czyli tutaj coś, co Google prezentuje już od kilku lat.

Pozdrawiam Paweł, wiem, że uwielbiasz ekosystem Google'a.

Ale kolejną rzeczą jest na przykład coś, co Google przypuszczalnie wdroży w 2035, czyli optymalizacja pod kątem inkrementalnych zakupów, więc na szczęście gdzieś to wszystko się wyrównuje.

Który pokazuje, że Facebook chce też wiedzieć, w jaki sposób wpływa na inne kanały, czyli nie tylko inkrementalność Facebooka w kontekście sprzedaży na stronie internetowej albo w shop na Facebooku, ale też inkrementalność Facebooka w kontekście wpływu na TikToka, wpływu na Google branded search, wpływu na display, wpływu na YouTube'a, wpływu na wszystkie inne rzeczy.

Czyli przypuszczalnie Google Analytics wykazałoby TikToka.

Co najmniej powiedzmy parę procent konwersji, no to to jest w stanie zadziałać w taki sposób, że Facebook znowu jest w stanie znajdować użytkowników, którzy w ramach użytkowników, którzy dokonali zakupu z tego UTM Last Click, który zawierał słowo załóżmy Google Display, są w stanie znaleźć użytkowników, którzy

Musieliśmy też sobie zadać to pytanie, bo reprezentanci Facebooka troszeczkę naciskali, żeby w związku z tym, że wyniki były bardzo dobre, czyli nie pamiętam dokładnie w tym momencie, ale powiedzmy, że ROAS inkrementalny samego Facebooka było w okolicach 1, ale też ROAS inkrementalny Facebooka versus na przykład Google Search było w okolicach 0,4.

Czyli możemy to zmierzyć na Google'u i na Bing'u pod warunkiem oczywiście, że ustawimy odpowiednie UTM-y, które zostaną wychwycone przez Metę, przez Pixel Facebooka.

To co można zrobić, no to można zrobić te customowe konwersje, o których mówiłem i można określać overlap po prostu między Facebookiem a Googlem.

I to jest coś, co może być bardzo, bardzo przydatne, no bo jeżeli mamy mały biznes, który zaczyna z reklamami na Facebooku, albo zaczyna z reklamami na Google i chce dodać Facebooka, albo zaczyna z Facebookiem i chce dodać Googla, no to początkowo pojawia się tradycyjny problem, że jeżeli Facebook pokazuje, że zarobiłem 100 tysięcy, Google pokazuje, że zarobiłem 100 tysięcy, a tak naprawdę zarobiłem 120 tysięcy, no to kto mnie okłamuje?

No i stworzenie tych customowych konwersji, które jest zupełnie darmowe, po prostu trzeba mieć piksel Facebooka na stronie i trzeba mieć dobrze ustawione UTM-y w ramach kampanii i Google'a i Facebooka, pozwala określić od początku ten overlap.

W 90 procentach z Googlem, czyli np.

widzisz 50 zakupów, ale z tego 45 zakupów to są zakupy, które przyszły z UTM-a, z Last Click, z Google'a.

Tymczasem masz drugą kampanię, która dowozi mniej zakupów i gorszy koszt za zakup, ale widzisz, że tam na przykład jest zero zakupów, które przyszły z UTM ala z klikowego Google'a, to masz dodatkową informację, której nie miałbyś...

Ostatnie odcinki