Mentionsy
Kup Sobie Mieszkanie
Kup Sobie Mieszkanie
30.11.2024 18:15

Nie bój się negocjować! Negocjacje zakupu mieszkania w praktyce

Negocjacje. Bardzo ważny element każdej transakcji na rynku nieruchomości. Przystępując do zakupu mieszkania liczymy na to, że ostateczna cena będzie się różnić od tej ofertowej. Z drugiej strony często brakuje nam pewności siebie, pojawia się strach przed odrzuceniem naszej propozycji oraz zwyczajne ludzkie rozterki, które towarzyszą osobom po raz pierwszy rozmawiającym o warunkach zakupu produktu wartego przecież kilkaset tysięcy złotych. Dziś z naszym ekspertem odcinka powrócimy do tematu negocjacji i udowodnimy, mam nadzieję, że nie warto bać się negocjacji.

Mojego dzisiejszego gościa znacie już z tego podcastu, ponieważ pojawił się w nim w zeszłym roku.
Tu znajdziecie link do odcinka: https://open.spotify.com/episode/2RTbEa0OBHqMWxfgS9wBgj 
Wtedy też rozmawialiśmy o negocjacjach. Dziś wracamy do tematu. Moim gościem jest Paweł Gołembiewski.

Paweł jest trenerem negocjacji i wykładowcą MBA Executive. Napisał też kilka cenionych książek o negocjacjach: Lwy Negocjacji Nieruchomości - 24 negocjacje i przykłady z życia (LwyNegocjacji.pl), Biblia Negocjacji (BibliaNegocjacji.pl), Warsztat Negocjatora, Dziennik Negocjatora, 101 historyjek negocjacyjnych Aperitivo. Twórca kursu Masterclass Negocjacji Cen (www.KursNegocjacjiCen.pl).

Więcej informacji o Pawle - zajrzyj tu: https://www.negocjator.warszawa.pl/ lub napisz bezpośrednio na [email protected]

Z tego odcinka dowiecie się m.in:
Czy kultura/warunki w jakich zostaliśmy wychowani pomagają nam otwarcie rozmawiać o swoich potrzebach?Czy rozmowa o cenie, ustalanie warunków transakcji bywa dla ludzi trudne? Dlaczego? ·      Co bywa najtrudniejszym elementem negocjacji, czego w negocjacjach obawiamy się najbardziej? Czy są sposoby na to, aby przełamać lęk przed konfrontacją z drugą stroną w czasie negocjacji? Jak można nad tym pracować?Czy negocjowanie to gra? Jak rozmawiać o warunkach przyszłej transakcji, aby z jednej strony nie zrazić tej drugiej strony, a z drugiej ugrać coś dla siebie? Czego powinniśmy unikać rozmawiając o warunkach transakcji zakupu nieruchomości?Jak zwykle zapraszam do kontaktu ze mną: [email protected] 



Pawle Metro House Akademii Negocjacji Lwy Negocjacji Nieruchomości Credit Pass Pawłowi Robertem Jarczyńskim SGH SWPS UW biblianegocjacji.pl kursnegocjacijcen.pl negocjatorski MBA Marcin Jańczuk

Rozdziały (13)

1. Wprowadzenie i prezentacja gościa

Marcin Jańczuk przedstawia gościa odcinka, Pawła Gołębiewskiego, negocjatora z ponad 20-letnim doświadczeniem.

2. Prezentacja Pawła Gołębiewskiego i jego działalności

Paweł opisuje swoją działalność jako negocjatora, trenera i autora książek o negocjacjach.

3. Negocjacje jako element sprzedaży nieruchomości

Paweł omawia, jak kultura i doświadczenie wpływają na negocjacje, a także postrzeganie negocjacji jako wyjście ze strefy komfortu.

4. Negocjacje jako konflikt i stres

Paweł wyjaśnia, dlaczego negocjacje są często postrzegane jako konflikt i stresujące doświadczenie.

5. Analiza negocjacji jako wyjście ze strefy komfortu

Paweł porównuje negocjacje do wyjścia ze strefy komfortu i analizuje, dlaczego jest to trudne doświadczenie.

6. Negocjacje jako element sprzedaży samochodu

Paweł podkreśla, że negocjacje nie ograniczają się do ceny i że istnieje wiele innych aspektów, które można negocjować.

7. Strategie redukcji lęku przed negocjacjami

Paweł przedstawia strategie, takie jak przygotowanie pytań i zrozumienie dynamiki negocjacji, które pomagają w redukcji lęku przed negocjacjami.

8. Zakonczenie rozmowy

Paweł podsumowuje kluczowe aspekty negocjacji i podziela się swoim doświadczeniem w zakresie przygotowywania negocjacji.

9. Wiedza techniczna i merytoryczna o nieruchomości

Rozmowa skupia się na znaczeniu wiedzy technicznej i merytorycznej dotyczącej nieruchomości, takich jak forma oferty cenowej i jej ewolucja w czasie. Autor podkreśla, jak ta wiedza może pomóc w negocjacjach.

10. Negocjacje z klasą i techniki

Rozmówca podkreśla, że introwertycy muszą się przemóc, aby negocjować. Podaje wskazówki na unikanie błędnego podejścia do negocjacji.

11. Fizjologia negocjacji

Rozmówca omawia fizjologiczne aspekty negocjacji, takie jak nawodnienie i spoczynek, które mogą wpływać na efektywność negocjacji.

12. Strategiczny plan negocjacji

Rozmówca podkreśla znaczenie strategii negocjacji, w tym zrozumienia potrzeb drugiej strony i budowania relacji.

13. Podsumowanie i zakończenie

Rozmówca podziękowuje za udział i zaprasza do publikacji Pawła Gołembiewskiego.

Sponsorzy odcinka (1)

Metro House pre-roll

"partnerem podcastu Kup Sobie Mieszkanie jest właściciel sieci biur nieruchomości Metro House"

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 14 wyników dla "UW"

W szkołach wyższych, między innymi na SGH, UW, SWPS.

I wydaje mi się, że jesteśmy po prostu w pewnym sensie uwarunkowani, żebyśmy tacy byli.

Tak, jest bardzo dużo uwarunkowań i do tego jeszcze negocjacje kojarzą się z konfliktem, takim wchodzeniem w przestrzeń prywatną drugiej osoby, a ponieważ chcemy zostawić drugiej osobie jak najwięcej tej przestrzeni komfortu, to odbieramy negocjacje jako coś takiego, że wkraczamy i niszczymy tą przestrzeń, tak jakbyśmy z butami mieli wchodzić w życie drugiej osoby.

Słuchając Ciebie nasuwa mi się taka pewna analogia do negocjowania chociażby cen samochodu, no bo jeżeli negocjujemy zakup samochodu, no to najczęściej negocjujemy jego cenę.

To też są takie właśnie dwa aspekty, na które cały czas zwracamy uwagę.

Biorąc pod uwagę nawet tą statystykę, że ona jest średnią i tak dalej, niech będzie.

A takie kluczowe pytanie, które mi się nasuwa, że jeżeli zaproponuję 650, mieszkanie na początku znalazłem za 800, to czy powinienem dawać jakiś czas do namysłu osobie sprzedającej, jasno określony, że na przykład proszę o odpowiedź, stawiam tutaj 650 tysięcy w gotówce,

I załóżmy, że nasz rozmówca, który jest sprzedającym, uważa, że okej, taka cena była wzięta.

Więc z argumentacją bym po prostu uważał, już nie wchodząc dalej, bo można byłoby o argumentowaniu długo rozmawiać.

Że tam ściany delikatnie pękają, my tego nie zauważamy.

On to zauważy od razu w pierwszym rzucie oka.

Księga wieczysta, co tam z tą księgą wieczystą, na co trzeba zwracać uwagę, jakie tam mają być wpisy i tak dalej.

Z jakiego powodu to mieszkanie zwróciło pana uwagę?

Także jak widać jest trochę tych elementów, na które trzeba zwrócić uwagę.

Ostatnie odcinki