Mentionsy
Kup Sobie Mieszkanie
Kup Sobie Mieszkanie
30.11.2024 18:15

Nie bój się negocjować! Negocjacje zakupu mieszkania w praktyce

Negocjacje. Bardzo ważny element każdej transakcji na rynku nieruchomości. Przystępując do zakupu mieszkania liczymy na to, że ostateczna cena będzie się różnić od tej ofertowej. Z drugiej strony często brakuje nam pewności siebie, pojawia się strach przed odrzuceniem naszej propozycji oraz zwyczajne ludzkie rozterki, które towarzyszą osobom po raz pierwszy rozmawiającym o warunkach zakupu produktu wartego przecież kilkaset tysięcy złotych. Dziś z naszym ekspertem odcinka powrócimy do tematu negocjacji i udowodnimy, mam nadzieję, że nie warto bać się negocjacji.

Mojego dzisiejszego gościa znacie już z tego podcastu, ponieważ pojawił się w nim w zeszłym roku.
Tu znajdziecie link do odcinka: https://open.spotify.com/episode/2RTbEa0OBHqMWxfgS9wBgj 
Wtedy też rozmawialiśmy o negocjacjach. Dziś wracamy do tematu. Moim gościem jest Paweł Gołembiewski.

Paweł jest trenerem negocjacji i wykładowcą MBA Executive. Napisał też kilka cenionych książek o negocjacjach: Lwy Negocjacji Nieruchomości - 24 negocjacje i przykłady z życia (LwyNegocjacji.pl), Biblia Negocjacji (BibliaNegocjacji.pl), Warsztat Negocjatora, Dziennik Negocjatora, 101 historyjek negocjacyjnych Aperitivo. Twórca kursu Masterclass Negocjacji Cen (www.KursNegocjacjiCen.pl).

Więcej informacji o Pawle - zajrzyj tu: https://www.negocjator.warszawa.pl/ lub napisz bezpośrednio na [email protected]

Z tego odcinka dowiecie się m.in:
Czy kultura/warunki w jakich zostaliśmy wychowani pomagają nam otwarcie rozmawiać o swoich potrzebach?Czy rozmowa o cenie, ustalanie warunków transakcji bywa dla ludzi trudne? Dlaczego? ·      Co bywa najtrudniejszym elementem negocjacji, czego w negocjacjach obawiamy się najbardziej? Czy są sposoby na to, aby przełamać lęk przed konfrontacją z drugą stroną w czasie negocjacji? Jak można nad tym pracować?Czy negocjowanie to gra? Jak rozmawiać o warunkach przyszłej transakcji, aby z jednej strony nie zrazić tej drugiej strony, a z drugiej ugrać coś dla siebie? Czego powinniśmy unikać rozmawiając o warunkach transakcji zakupu nieruchomości?Jak zwykle zapraszam do kontaktu ze mną: [email protected] 



Pawle Metro House Akademii Negocjacji Lwy Negocjacji Nieruchomości Credit Pass Pawłowi Robertem Jarczyńskim SGH SWPS UW biblianegocjacji.pl kursnegocjacijcen.pl negocjatorski MBA Marcin Jańczuk

Rozdziały (13)

1. Wprowadzenie i prezentacja gościa

Marcin Jańczuk przedstawia gościa odcinka, Pawła Gołębiewskiego, negocjatora z ponad 20-letnim doświadczeniem.

2. Prezentacja Pawła Gołębiewskiego i jego działalności

Paweł opisuje swoją działalność jako negocjatora, trenera i autora książek o negocjacjach.

3. Negocjacje jako element sprzedaży nieruchomości

Paweł omawia, jak kultura i doświadczenie wpływają na negocjacje, a także postrzeganie negocjacji jako wyjście ze strefy komfortu.

4. Negocjacje jako konflikt i stres

Paweł wyjaśnia, dlaczego negocjacje są często postrzegane jako konflikt i stresujące doświadczenie.

5. Analiza negocjacji jako wyjście ze strefy komfortu

Paweł porównuje negocjacje do wyjścia ze strefy komfortu i analizuje, dlaczego jest to trudne doświadczenie.

6. Negocjacje jako element sprzedaży samochodu

Paweł podkreśla, że negocjacje nie ograniczają się do ceny i że istnieje wiele innych aspektów, które można negocjować.

7. Strategie redukcji lęku przed negocjacjami

Paweł przedstawia strategie, takie jak przygotowanie pytań i zrozumienie dynamiki negocjacji, które pomagają w redukcji lęku przed negocjacjami.

8. Zakonczenie rozmowy

Paweł podsumowuje kluczowe aspekty negocjacji i podziela się swoim doświadczeniem w zakresie przygotowywania negocjacji.

9. Wiedza techniczna i merytoryczna o nieruchomości

Rozmowa skupia się na znaczeniu wiedzy technicznej i merytorycznej dotyczącej nieruchomości, takich jak forma oferty cenowej i jej ewolucja w czasie. Autor podkreśla, jak ta wiedza może pomóc w negocjacjach.

10. Negocjacje z klasą i techniki

Rozmówca podkreśla, że introwertycy muszą się przemóc, aby negocjować. Podaje wskazówki na unikanie błędnego podejścia do negocjacji.

11. Fizjologia negocjacji

Rozmówca omawia fizjologiczne aspekty negocjacji, takie jak nawodnienie i spoczynek, które mogą wpływać na efektywność negocjacji.

12. Strategiczny plan negocjacji

Rozmówca podkreśla znaczenie strategii negocjacji, w tym zrozumienia potrzeb drugiej strony i budowania relacji.

13. Podsumowanie i zakończenie

Rozmówca podziękowuje za udział i zaprasza do publikacji Pawła Gołembiewskiego.

Sponsorzy odcinka (1)

Metro House pre-roll

"partnerem podcastu Kup Sobie Mieszkanie jest właściciel sieci biur nieruchomości Metro House"

Szukaj w treści odcinka

Wpisz frazę, aby wyszukać treść w transkrypcji tego odcinka

Ostatnie odcinki