Mentionsy
Kontury Kultury
Kontury Kultury
16.09.2025 10:29

Największe błędy w negocjacjach

Negocjacje to nie wojna – to sztuka odkrywania. W tym odcinku omawiam książkę Chrisa Vossa „Negocjuj jakby od tego zależało twoje życie”. Dowiesz się, jak zadawać właściwe pytania, jak wykorzystać empatię taktyczną, dlaczego słowo „nie” może być początkiem prawdziwego dialogu i jakie techniki FBI sprawdzają się w codziennym życiu i rozmowach o pieniądze.----------------------------------------- Wstęp0:50 Negocjacje to nie wojna4:28 Filary skutecznych negocjacji8:11 Pułapki myślenia i emocje w grze14:39 Techniki aktywnego słuchania23:19 Tworzenie przestrzeni do „nie” Negocjacje z trudnym przeciwnikiem34:22 Negocjacje o pieniądze36:54 Mowa ciała i niewerbalna komunikacja39:38 Outro-----------------------------------------Mój instagram: https://www.instagram.com/mateuszfmichalski/ Moja strona: http://mateuszfmichalski.pl-------------------------------------------------------------------------------------------------Muzyka jakiej używam: https://artlist.io/Mateusz-2806020 -------------------------------------------------------------------------------------------------#konturykultury #podcast

Chris Voss FBI Vossa Marek Aureliusz Carl Rogers Chris Vossa Daniela Kahnemana Harvardu Hitchcocka Adwersarzem Y. Alberta Mahrabiana Amosa Tverskiego Cachmanowi

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 23 wyników dla "Chris Voss"

Książkę napisał Chris Voss.

Chris Voss jest byłym negocjatorem FBI.

Chris Vossa.

Ale dość najważniejsza idea, moim zdaniem, od której warto jest w ogóle wyjść, to to, że Chris Voss nam tłumaczy raz po raz, że negocjacje to nie wojna, a adwersarzem nie jest twój oponent, adwersarzem jest sytuacja.

Chris Voss dostaje telefon i mówią mu, mamy Twojego syna.

Ale to, co jest zabawne, to się okazuje, że to jest po prostu gierka, którą sobie Chris Voss ułożył z jakimś profesorem z Harvardu chyba i ten profesor od biznesu chyba do niego właśnie zadzwonił z takim tekstem.

No i potem, jak się okazuje, Chris Voss używa tzw.

Chris Voss wyróżnia nam cztery tego typu filary, które bardzo się przydadzą w przypadku negocjacji w każdej domenie życia.

No i to jest dość zabawne, bo Chris Voss pięknie to jakby skomentował i mówi tak.

Z tego korzystałem zanim nawet czytałem książkę od Chris Vossa.

No ale Chris Voss tym bardziej nam jakby

To, co jest świetne, że Chris Voss odwołuje się nie tylko do własnego doświadczenia jako agenta FBI, ale także do pracy dwóch wybitnych psychologów.

I teraz pozwól, że opiszę coś bardzo ważnego, czyli coś, co Chris Voss nazywa stanem schizofrenii.

Na szczęście Chris Voss przychodzi z pomocą.

Używam technik Chris Vossa wtedy.

Też mi brakuje lat doświadczenia, jakie Chris Voss miał.

Mój ulubiony fragment to jest jak Chris Voss mówi o głosie DJ-a nocnej audycji.

Więc to jest jeden z moich ulubionych, ulubionych fragmentów od Chrisa Vossa i tego używam non stop.

A empatia taktyczna, to jest definicja okuta przez Chrisa Vossa, ma tą różnicę, rzeczywiście chodzi tutaj jeszcze o wykorzystanie tego w trakcie rozmowy i nadaniu temu etykiety.

Jak wiesz, to wszystko, o czym Chris Voss mówi.

Niech się poczuje, że ma kontrolę, bo nie otwiera negocjacje, jak o tym mówi Chris Voss.

Bo tak jak o tym mówi Chris Voss cały czas, negocjacja to nie wygrywanie, negocjacja to zbieranie informacji.

Tutaj Chris Voss mówi bardzo też ciekawą rzecz, żeby powiedzieć osobie negatywne rzeczy, które mogłyby być użyte przez drugą osobę.

Ostatnie odcinki