Mentionsy

„Weź trzy oferty i wybierz najtańszą” – jeśli to Twoja jedyna strategia zakupowa, Twoja firma traci miliony. Profesjonalny procurement to nie wojna o 2% rabatu, ale strategiczne zarządzanie wartością, ryzykiem i relacjami.

W tym odcinku Piotr Majkusiak rozbija na czynniki pierwsze proces negocjacji z perspektywy kupca. Dowiesz się, jak najlepsi procurement managerowie oszczędzają po 20–30% bez rujnowania relacji z dostawcami i dlaczego cena jednostkowa to często pułapka, która generuje ukryte koszty.

Z tego odcinka dowiesz się:

TCO vs. Cena: Dlaczego negocjowanie „całkowitego kosztu posiadania” (Total Cost of Ownership) opłaca się bardziej niż zbijanie ceny jednostkowej.

Fundamenty sukcesu: Jak przygotować BATNA, ustalić ZOPA i zmapować interesy dostawcy, zanim w ogóle usiądziesz do stołu.

6 taktyk dostawców: Jak rozpoznawać i neutralizować manipulacje, takie jak kotwiczenie (anchoring), „dobry i zły glina” czy presja czasu.

Budowanie mocy negocjacyjnej: 7 źródeł przewagi (leverage), które nie zależą wyłącznie od wielkości Twojego zamówienia.

Zarządzanie po podpisaniu umowy: Jak wprowadzić KPI i klauzule, które sprawią, że wynegocjowana wartość nie wyparuje w trakcie realizacji kontraktu.

Materiały dodatkowe i linki:🎁 Checklista Procurement Managera: Pobierz 25 punktów kontrolnych, które musisz sprawdzić przed każdą rozmową z dostawcą: https://luxio.biz/bezplatne-materialy/checklista-procurement-managera-25-punktow-kontrolnych-przed-negocjacja-z-dostawca/🚀 Szkolenie z Negocjacji Zaawansowanych: Przeszkol swój zespół z 17 technik negocjacyjnych na realnych case studies B2B: https://luxio.biz/szkolenia-biznesowe/szkolenie-z-negocjacji-biznesowych/📞 Audyt procurement i konsultacje: Buduj przewagę konkurencyjną w zakupach: https://luxio.biz/kontakt

Subskrybuj HejBiz, aby nie przegapić kolejnych konkretnych narzędzi dla menedżerów B2B!

#negocjacje #zakupy #procurement #B2B #zarządzanie #biznes #TCO #BATNA #HejBiz