Mentionsy
HejBiz - Podcast biznesowy dla B2B
HejBiz - Podcast biznesowy dla B2B
30.01.2026 15:46

#8 Negocjacje zakupowe - tak kupują profesjonaliści.

„Weź trzy oferty i wybierz najtańszą” – jeśli to Twoja jedyna strategia zakupowa, Twoja firma traci miliony. Profesjonalny procurement to nie wojna o 2% rabatu, ale strategiczne zarządzanie wartością, ryzykiem i relacjami.

W tym odcinku Piotr Majkusiak rozbija na czynniki pierwsze proces negocjacji z perspektywy kupca. Dowiesz się, jak najlepsi procurement managerowie oszczędzają po 20–30% bez rujnowania relacji z dostawcami i dlaczego cena jednostkowa to często pułapka, która generuje ukryte koszty.

Z tego odcinka dowiesz się:

TCO vs. Cena: Dlaczego negocjowanie „całkowitego kosztu posiadania” (Total Cost of Ownership) opłaca się bardziej niż zbijanie ceny jednostkowej.

Fundamenty sukcesu: Jak przygotować BATNA, ustalić ZOPA i zmapować interesy dostawcy, zanim w ogóle usiądziesz do stołu.

6 taktyk dostawców: Jak rozpoznawać i neutralizować manipulacje, takie jak kotwiczenie (anchoring), „dobry i zły glina” czy presja czasu.

Budowanie mocy negocjacyjnej: 7 źródeł przewagi (leverage), które nie zależą wyłącznie od wielkości Twojego zamówienia.

Zarządzanie po podpisaniu umowy: Jak wprowadzić KPI i klauzule, które sprawią, że wynegocjowana wartość nie wyparuje w trakcie realizacji kontraktu.

Materiały dodatkowe i linki:🎁 Checklista Procurement Managera: Pobierz 25 punktów kontrolnych, które musisz sprawdzić przed każdą rozmową z dostawcą: https://luxio.biz/bezplatne-materialy/checklista-procurement-managera-25-punktow-kontrolnych-przed-negocjacja-z-dostawca/🚀 Szkolenie z Negocjacji Zaawansowanych: Przeszkol swój zespół z 17 technik negocjacyjnych na realnych case studies B2B: https://luxio.biz/szkolenia-biznesowe/szkolenie-z-negocjacji-biznesowych/📞 Audyt procurement i konsultacje: Buduj przewagę konkurencyjną w zakupach: https://luxio.biz/kontakt

Subskrybuj HejBiz, aby nie przegapić kolejnych konkretnych narzędzi dla menedżerów B2B!

#negocjacje #zakupy #procurement #B2B #zarządzanie #biznes #TCO #BATNA #HejBiz

TCO Harvard HejBiz leverage Wynegocjuj KPI Piotr Majkusiak ZOPA Luxio AI Best Alternative A. Zopa

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 54 wyników dla "A."

Jak negocjować nie tylko cenę, ale całkowity koszt posiadania.

Po tym odcinku będziesz wiedział dokładnie jak negocjować jak profesjonalista.

Pierwsza sekcja to dlaczego zbijanie ceny to najgorsza strategia zakupowa.

Bo relacja jest zrujnowana.

Całkowity koszt posiadania.

Kupił najtańsze opony o 15% taniej niż konkurencja.

Zdefiniuj BATNA.

Najlepsza alternatywa dla wynegocjowanego porozumienia.

Harvard podkreśla.

Ustal ZOPA.

Strefa możliwego porozumienia.

Nie ma zopa.

Zadaj sobie pytania.

I robi to dlatego, że wolumen pokrywa mu koszty stałe lepiej niż cena jednostkowa.

Nawiasem mówiąc, jeśli chcesz mieć gotową checklistę do przygotowania negocjacji zakupowych, ściągnij naszą checklistę Procurement Managera.

I to jest nasza sekcja trzecia.

Taktyka druga to dobry i zły glina.

I sprzedawca mówi do ciebie, słuchaj, pomóż mi, daj mi coś, żebym mógł przekonać szefa.

Taktyka trzecia.

Taktyka czwarta.

Tektyka piąta.

Presja czasowa.

Taktyka szósta.

I nasza sekcja czwarta.

Total Cost of Ownership to suma.

Dostawca A 50 tysięcy licencja.

Dostawca B 70 tysięcy złotych licencja.

Na pierwszy rzut oka A wygrywa.

Dostawca A. Licencja 50 tysięcy.

Wdrożenie 30 tysięcy, bo jest skomplikowana integracja.

Wdrożenie to 10 tysięcy, bo integracja jest dużo łatwiejsza.

Szkolenia.

Jeśli chcesz mieć gotowy framework do analizy TCO, ściągnij naszą checklistę Procurement Managera.

Pierwsza.

Dźwignia czwarta.

Prestiż klienta.

Informacja rynkowa.

Tradogram zaleca.

Dźwignia szósta.

Dźwignia siódma.

To jest dźwignia.

Szósta sekcja.

A wtedy dzieje się magia.

Piszesz dostawa w 95% przypadków w ciągu 7 dni roboczych od zamówienia.

Jeśli dostawa się opóźnia o więcej niż 2 dni, kara 1% wartości zamówienia.

Jeśli wskaźnik reklamacji przekracza 2%, kara 3% wartości zamówienia.

Tradogram zaleca.

Jeśli wynik spada poniżej 3, rozmowa korekcyjna.

Nie czekaj do końca kwartału, nie czekaj do końca miesiąca.

To nie teoria.

I oto kluczowe wnioski z tego odcinka.

Większość sprzedawców używa takich taktyk jak kotwiczenie, dobry-zły glina, zamykanie okna.

Jedno konkretne działanie, które możesz wdrożyć jutro przed następną negocjacją z dostawcą, przygotuj swoje batna.

Im silniejsza alternatywa, tym lepsza będzie twoja pozycja negocjacyjna.

Ostatnie odcinki