Mentionsy
HejBiz - Podcast biznesowy dla B2B
HejBiz - Podcast biznesowy dla B2B
06.03.2026 15:33

#13 AI-powered kupujący: Jak sprzedawać, kiedy klient wie więcej od handlowca

Twoi handlowcy vs. ChatGPT. Kto wygrywa w oczach klienta? 🤖

Czy wiesz, że 90% kupujących B2B robi research z ChatGPT, zanim w ogóle pomyśli o telefonie do Twojego handlowca? Co więcej – 94% z nich ma już gotowy ranking dostawców, zanim Twój człowiek zdąży powiedzieć „Dzień dobry”.

W 13. odcinku podcastu HejBiz, Piotr Majkusiak (CEO Luxio) rozbija na czynniki pierwsze nową, brutalną rzeczywistość sprzedaży w 2026 roku. Dowiesz się, dlaczego handlowiec „czytacz broszur” właśnie traci pracę i jak stać się „architektem rozwiązań”, za którego wiedzę klienci chcą płacić.

Z tego odcinka wyciągniesz:

System Discovery 2.0: Jak przestać pytać o potrzeby, które klient już zna, i zacząć testować jego założenia.

Paradoks Gartnera: Dlaczego 61% klientów woli kupować bez handlowca, ale 75% marzy o kontakcie z prawdziwym ekspertem?

Pre-call AI Research: Jak w 15 minut dowiedzieć się o kliencie więcej niż on sam o sobie wie.

Czytelność dla AI: Co zrobić, żeby algorytmy Twoich klientów polecały właśnie Luxio (lub Twoją firmę).

Nie pozwól, by Twój zespół został „wyguglowany” przez sztuczną inteligencję.

👉 Pobierz bezpłatny Audyt gotowości na AI:

https://luxio.biz/bezplatne-materialy/audyt-gotowosci-na-ai-w-dziale-sprzedazy/

👉 Umów bezpłatną konsultację:

https://luxio.biz/kontakt/

AI HejBiz Gartner Gartner Piotr Majkusiak Corporate Visions Dan Rosenthal Dylan Wycliffe Emblaze Eric Rea Forrester G2 Martech Digital Commerce 360 GPT B. AI Deep Research

Sponsorzy odcinka (1)

System Luxio post-roll

"sprawdź nasze szkolenie z AI w sprzedaży na LuxioBiz"

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 14 wyników dla "GPT"

A klient przerywa mu i mówi, widziałem na czat GPT, że wasza konkurencja oferuje to samo 20% taniej i że macie problem z terminowością dostaw.

Od przygotowania do spotkania z AI, przez poprowadzenie rozmowy z klientem, który wie więcej niż kiedykolwiek, aż po budowanie wartości, za którą żaden czat GPT nie jest w stanie zapłacić.

Bo to, co się stało w ciągu ostatnich dwóch lat, według badania Superprompt z 2025 roku, i jest to badanie oparte na danych z G2 Martech Digital Commerce 360, 90% kupujących B2B używa teraz czata GPT i podobnych narzędzi AI do researchu zakupowego.

A po drugiej stronie siedzi ktoś, kto spędził 5 godzin z czatem GPT, porównał 4 dostawców, zna twoje ceny, zna twoje słabości i ma gotową listę pytań, na które twój handlowiec nie jest przygotowany.

Klient pyta czata GPT.

Sprzedawca myśli, że rozwiązuje problem A, a kupujący szuka rozwiązania problemu B. I żaden czat GPT tego nie naprawi.

Bo czat GPT nie siedzi na spotkaniu i nie widzi, że prezes kiwa głową, ale dyrektor finansowy marszczy brwi.

Ponieważ razem tworzą maszynę, która sprawia, że twój handlowiec jest o klasę lepszy od tego, co klient znalazł na czacie GPT.

Bo kiedy klient mówi, widziałem na czat GPT, że... A twój handlowiec odpowiada, tak wiem, co ten czat GPT o nas mówi i wiem, czego nie mówi.

Chat GPT daje ją za darmo.

SuperPrompt w swoim badaniu pokazał, że czat GPT buduje rekomendacje na bazie recenzji z platform takich jak G2, Captera czy branżowe rankingi.

90% Twoich klientów B2B używa czata GPT do researchu, zanim z tobą porozmawia.

Sprawdź, co czat GPT mówi o Twojej firmie, o konkurencji.

I jeśli chcesz, żeby Twój zespół sprzedażowy przestał przegrywać z czatem GPT, a zaczął wygrywać dzięki niemu, to mam dla Ciebie dwie rzeczy.

Ostatnie odcinki