Mentionsy
Growth, Scale & Automate
Growth, Scale & Automate
05.11.2025 11:19

Negocjacje jak agent FBI: empatia, cisza, pytania, dlaczego win–win to mit [Bogumił Wróbel]

-------------

W tym odcinku Growth Scale Automate Oskar Szarek rozmawia z Bogumiłem Wróblem – byłym doradcą firm z tzw. Wielkiej Czwórki, ekspertem od negocjacji i mentorem, który przez ponad 25 lat doradzał globalnym bankom i korporacjom, a dziś uczy, jak prowadzić rozmowy jak… agent FBI.

To szczera, konkretna i momentami zaskakująco emocjonalna rozmowa o negocjacjach, mentalu i sile empatii w biznesie.Dowiesz się, dlaczego w negocjacjach cisza jest bronią, czemu win-win to mit, jak etykietować emocje drugiej strony, i dlaczego najlepsi negocjatorzy słuchają więcej, niż mówią.

💡 Jeśli prowadzisz sprzedaż, zarządzasz zespołem, rozmawiasz z klientami lub po prostu chcesz skuteczniej dogadywać się z ludźmi – ten odcinek jest dla Ciebie.Nie o teorii, tylko o praktyce — o tym, jak negocjować codziennie, od rozmowy o podwyżce po kontrakty za miliony.

🔍 W odcinku usłyszysz m.in.:

🟠 Jak używać technik mirroringu i labellingu w rozmowie

🟠 Dlaczego cisza potrafi zmienić bieg negocjacji

🟠 Czym jest siła mentalna i jak ją wytrenować

🟠 Jak rozpoznać, kiedy druga strona blefuje

🟠 Co zrobić, gdy klient „nie wie, czego chce”

🟠 Dlaczego negocjacje to taniec, nie wojna

🟠 I jak codziennie negocjujesz – nawet z dziećmi, partnerem czy współpracownikami

🚀 Jeśli chcesz lepiej rozumieć ludzi, podejmować trafniejsze decyzje i zyskać przewagę w rozmowach – koniecznie posłuchaj tej rozmowy.

Bogumił pokazuje, że negocjacje to nie manipulacja, tylko świadome zarządzanie emocjami i informacją.

📩 Subskrybuj, by nie przegapić kolejnych odcinków o sprzedaży, psychologii biznesu i strategii komunikacji.

-------------

#Negocjacje #JakNegocjować #AgentFBI #PsychologiaBiznesu #GrowthScaleAutomate #OskarSzarek #BogumiłWróbel #Mindset #Sprzedaż #Leadership #WinWinToMit #Empatia #Komunikacja #Biznes #GSApodcast

-------------

– Od korporacyjnej kariery do pasji – dlaczego Bogumił Wróbel uczy dziś negocjacji

– Czym są negocjacje i dlaczego dotyczą każdej sfery życia

– Jak negocjować jak agent FBI – taktyczna empatia w praktyce

– Książka Chrisa Vossa i lekcje z prawdziwych negocjacji z terrorystami

– Empatyczne słuchanie – jak naprawdę rozumieć drugą stronę

– Mapy empatii w biznesie – jak zrozumieć potrzeby partnera i klienta

– Jakie są błędy w negocjacjach w polskich firmach MŚP

– Mit „win-win” – dlaczego kompromis to nie sukces

– Czym jest siła w negocjacjach i jak ją zbudować

– Jak emocje wpływają na decyzje w trakcie negocjacji

– Labelling i mirroring – techniki negocjatorów FBI w codziennych rozmowach

– Jak uspokoić drugą stronę i odzyskać kontrolę nad rozmową

– Cisza w negocjacjach – najpotężniejsze narzędzie negocjatora

– Jak reagują różne typy osobowości na ciszę

– Jak zadawać pytania, które otwierają drugą stronę

– Siła pytań otwartych – co, jak, kiedy i dlaczego

– Jak budować zaufanie w trakcie rozmów i negocjacji

– Jak odróżnić klienta, z którym warto rozmawiać

– Pytania implementacyjne – jak odkrywać realne potrzeby klienta

– Jak wyczuć chemię i relację z drugą stroną

– Czego najbardziej boimy się w negocjacjach – straty i ryzyka

– Jak działa „efekt straty” i jak go wykorzystać

– Czy blef działa w negocjacjach i jak go rozpoznać

– Gigant na glinianych nogach – błędy przedsiębiorców przy stole negocjacyjnym

– Dlaczego każdy z nas negocjuje codziennie – od pracy po dom

– Jak negocjować podwyżkę i wartość własnej pracy

– Negocjacje jako umiejętność egzystencjalna

– Jak zmienił się świat negocjacji w erze AI i technologii

– Jak wprowadzać zmiany w zespole – negocjacje wewnętrzne48:30 – Jak przygotować się do negocjacji krok po kroku

– Techniczne i emocjonalne przygotowanie do rozmowy

– „60 sekund złota” – jak wychwycić kluczowy moment w negocjacjach

– Podsumowanie – negocjacje jako taniec, a nie wojna

FBI Harvard Bogumił Wróbel Chris Voss PwC Boguś KPMG EY Bogusiu Oskar Szarek Big Four Deloitte Harvardzie Daniel Kahneman Spin Selling Sprowokowałeś

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 2 wyniki dla "Harvardzie"

Ważnym elementem, który też chciałbym jeszcze wyeksponować powoli, powoli zmierzając do puenty naszej rozmowy jest fakt Twojej ekspozycji na Harvardzie.

I ku mojemu zaskoczeniu, Chris Voss był jednym z wylistowanych wykładowców na Harvardzie na programie, który się nazywa Mistrzostwo w negocjacjach.

Ostatnie odcinki