Mentionsy
Growth, Scale & Automate
Growth, Scale & Automate
11.03.2026 11:00

20 lat budowania Pako Lorente — co naprawdę trzeba, żeby się skalować [Rafał Chrapkowicz]

W tym odcinku Growth Scale Automate Oskar rozmawia z Rafałem Chrapkowiczem — CEO Pako Lorente i Peller Group Art Fashion. Rafał buduje markę odzieżową od ponad 20 lat. Zaczynał od sprzedaży koszul na krakowskiej giełdzie, a dziś zarządza siecią blisko 50 salonów w centrach handlowych i rozwija e-commerce na największych marketplace'ach w Europie.

W tej rozmowie Oskar pyta Rafała o to, czego naprawdę wymaga skalowanie firmy, dlaczego 90% biznesów umiera pomiędzy startupem a korporacją i jak AI zmienia zasady gry dla polskich MŚP. Rozmowa dotyczy m.in. bolesnych lekcji z ekspansji zagranicznej, konieczności przeprojektowania biznesu po kryzysie cashflow oraz tego, dlaczego bez rozwoju osobistego lidera i przepracowania własnych traum, firma nie jest w stanie pójść naprzód.

Rafał dzieli się też praktycznymi wskazówkami, pokazując, jak umiejętnie łączyć salony stacjonarne z e-commerce i jak agenci AI potrafią zaoszczędzić dziesiątki godzin pracy zarządu

🔍 W odcinku:

🟠 Świadome skalowanie vs. niekontrolowany wzrost — dlaczego trampolina rynkowa może zabić firmę

🟠 Metodologia Scaling Up — jak działa i dlaczego 40 000 firm na świecie ją stosuje

🟠 Kryzys cashflow w 2015 roku — jak Pako Lorente przetrwało zamknięcie trzech linii biznesowych

🟠 Ekspansja zagraniczna — lekcje z Czech, Słowacji, Ukrainy, Litwy i Łotwy

🟠 Omnichannel w praktyce — jak połączyć 50 salonów z e-commerce na Zalando, Modivo i Allegro

🟠 Dlaczego elegancja i garnitur wracają do łask — i jak wpływają na pewność siebie

🟠 CEO jako bloker organizacji — praca z psychologiem, traumy i rozwój osobisty lidera

🟠 AI w praktyce — 12 prezentacji strategicznych w 6 godzin z pomocą agentów AI

🟠 Program szkoleniowy dla firm 15–30M — Scaling Up + AI + 20 lat doświadczenia

🟠 Dlaczego nie ma momentu, w którym można się zatrzymać w biznesie

💼 Gość: Rafał Chrapkowicz LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/rafal-chrapkowicz-9b589125/Instagram: https://www.instagram.com/rafal_chrapkowicz_ceo/

Performers Scaling Platform: https://performers-scaling-platform.com/

🚀 Odcinek dla liderów i właścicieli z sektora MŚP, którzy szukają bezpiecznych metod skalowania biznesu, stoją przed wyzwaniem poukładania omnichannelu oraz chcą wdrożyć sztuczną inteligencję do codziennego zarządzania procesami i zadaniami.

📩 Subskrybuj, aby nie przegapić kolejnych rozmów.🔗 Social media:

➡️ Facebook: /growthscaleautomate

➡️ TikTok: /growthscaleautomate

➡️ Instagram: /growthscaleautomate

➡️ LinkedIn: /growthscaleautomate

--------------------------------------------------------------------#GrowthScaleAutomate #PakoLorente #SkalowanieBiznesu #ScalingUp #AIwBiznesie #Omnichannel #Ecommerce #RozwojOsobisty #Zarzadzanie #PodcastBiznesowy

-------------------------------------------------------------------

– Czym aktualnie żyje CEO Pako Lorente04:15 – Niekontrolowany wzrost a świadome skalowanie08:30 – Metodologia Scaling Up13:45 – Bolesne lekcje z ekspansji zagranicznej (Czechy, Słowacja, Ukraina) – Kryzys cashflow (2015 r.): zamknięcie kolekcji damskiej i twarda walka o płynność finansową26:30 – Budowa modelu omnichannel: rola salonów w centrach handlowych vs rozszerzanie asortymentu w e-commerce (Zalando, Modivo) – Dlaczego garnitur zawsze się obroni? Wpływ klasycznej elegancji na postawę, pewność siebie i pierwsze wrażenie39:20 – Rozwój osobisty CEO: praca z psychologiem, przepracowywanie traum i zarządzanie emocjami w kryzysie45:15 – Nigdy nie możesz się zatrzymać: dlaczego zadowolenie z obecnego stanu firmy to równia pochyła do bankructwa48:50 – Sztuczna inteligencja w rękach CEO: jak Rafał stworzył 12 prezentacji strategicznych w 6 godzin dzięki agentom AI54:10 – Nowy program szkoleniowy dla dojrzałych biznesów – Judo, boks i sportowy mindset: odporność na porażki i siła filozofii Kaizen (poprawa o 1%) – Przyszłość e-commerce i marketingu: content generowany przez AI, VR, live commerce i szybka edukacja klientów

AI Pako Lorente Pako Lorente CEO Rafał Chrapkowicz Charlie Dean Facebook Google Group Art Fashion H&M House of Brands KPI Kahneman Kaizen Logiem Pako Lorente

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 11 wyników dla "Pako Lorente"

Oczywiście znani jesteśmy z Pako Lorente i te 20 lat tej nauki budowania biznesu przyczyniło się do tego, ale też patrząc jak wygląda rynek, jak wyglądały kryzysy, w którym kierunku chcemy iść i w jaki sposób się rozwijać, to po 2021 roku

U nas Pako Lorente to był świadomy wybór, ale na początku biznesu zawsze chcesz przetrwać, chcesz więcej sprzedawać, chcesz robić super produkty.

W tym momencie, jak rosły punkty sprzedażowe, które były obrandowane Logiem Pako Lorente, pierwsze to były szafy.

Bo ja z tych miejsc, gdzie były szafy z Logiem Pako Lorente, później robiłem franczyzoborców zakupowych.

Mieliśmy swoją Pako Lorente TV, to jeszcze gdzieś tam na YouTube można znaleźć.

Otwierało się bardzo dużo salonów Pako Lorente.

To co nam służyło, czyli pozyskiwaliśmy tych partnerów, którzy z nami handlowali hurtowo, mieli te szafy, oni otwierali sklepy Pako Lorente, bo my im pomagaliśmy wejść do tych centrów handlowych, mieliśmy całą szatę graficzną, komunikację do tego zrobiono, wiedzieliśmy w jaki sposób się współpracuje z galeriami, no to oni płacili za cała mebla i za cały towar do tego sklepu.

Gdzie nie mieliśmy wyeksploatowane maksymalnie samego Pako Lorente.

Wtedy powstał model, ok, no to jeżeli my mamy mieć sklepy z logiem Pako Lorente, ci ludzie nam nie płacą, no to zróbmy nowy model franczyzny.

Co zatem idzie, kupiliśmy wtedy budynek, ten co dzisiaj mamy, Centralne Pako Lorente.

Wiesz co, to jest ciągła praca od początku powstania firmy Pako Lorente, a to naprawdę nawet dojścia do tego, żeby budować taką firmę.

Ostatnie odcinki