Mentionsy

Na przykład jak weszliśmy do Chin, jak Velux zobaczył, że kupiliśmy piękny zakład o dużym potencjale produkcyjnym, tak obniżył ceny o 40% na całym rynku chińskim i wyciął wszystkich producentów chińskich.

Velux wprowadził taką markę walczącą, to się tak nazywa w nomenklaturze konkurencji, markę walczącą, która była skierowana tylko przeciwko nam, tylko oferowana tym klientom, którzy mieli Fakro.

Na tych, na których nam zależało, bądź nie byli tak ważni dla Veluxa.

Natomiast byli tacy ważni dla nas i dla Veluxa, kiedy myśmy obniżyli Velux czy Rouvlight, powiedzmy, no ta marka walcząca, obniżył jeszcze raz o kolejne 5%, my jeszcze raz o kolejne 5%, oni jeszcze raz, no więc jak myśmy mieli już 10% dopłacać, to już nie było sensu, no to musieliśmy się wycofać.

Okna Veluxa są z uchwytem u góry, nasze są z klamką u dołu, więc zrobili klamkę u dołu.

Bo był inny system montażu jak normalnie u Veluxa.

Czyli jeżeli przyjdzie kolejny klient i będzie chciał kupić to okno, które jest w reklamie dwa razy tańsze niż okno Veluxa, czy sprzedawca mu to sprzeda?

To od razu go przekona, kup pan sobie tutaj okno Veluxa, prawda?

No bo wiadomo było, że Faklo to jest polska firma, bo wszyscy przedstawiciele handlowi Veluxa pracowali na rynku niemieckim nad tym, żeby wszystkim uzmysłowić, że Faklo to jest polska firma.

Jak kiedyś rozmawiałem z szefem Veluxa, on mówił, że nie ma problemu z fachlą na rynku niemieckim.

Dał mu, wie pan, ofertę na okna Veluxa.

10% dodatkowego rabatu na Veluxa, prawda, żeby nie kupił Faklo.

Więc ten sprzedawca, żeby miał te 500 euro od Veluxa, no musiał mieć na to dowód, prawda, nie?

A że ten dowód trafił do nas i trafił do Komisji Europejskiej, a Komisja Europejska uznała, że to nie był dokument Veluxa, tylko dystrybutora, to uznała, że to Velux z tym nie ma nic wspólnego.

Wy musicie swoje naklejki wprowadzić, nie wiem, na oknach Veluxa oznaczać, że Niemcy reparacji nie zapłacili i już, i tam przypominać ciągle.

Natomiast Niemczech, tym numerem 2 na rynku niemieckim była niemiecka firma, więc jak ktoś nie był zalony z Veluxa, to brał tą niemiecką firmę po prostu, wie pan, więc tutaj było trudniej.

Jak ktoś chciał, no to potem przychodził, Velux płacił, żeby przestał sprzedawać, wie pan, i tak nas wyniszczali.

Te szkoły nie przyjęły od nas, że tak powiem, tych okien, bo powiedzieli, że Velux im płaci za to, że będą tylko okna Veluxa.

Ile velux dawał?

Trwało dwa lata, dwa lata trwały podchody, prawda, no ale potem już jak... Velux zobaczył na targach Batimat w Paryżu, prawda, w 2004 roku, pokazali mi nowe okno, dużo lepsze od Veluxa, tak wtedy ruszył totalnie z dumpingiem po prostu.

No to jest norma, no to popatrzyliśmy, któryś z dostawców, producentów światowych szkła robi takie szyby, więc zwróciliśmy się do Cardinala, dostaliśmy ofertę, super, no to złożyliśmy zamówienie, potem dostaliśmy od razu odmowę i pisemnie nie możemy wam zrealizować tego zamówienia, ponieważ Velux ma wyłączność na Europę na rynek okien dachowych.

Tak i ja myślę, że tu jest taka ciekawostka, wie Pan, że Velux i inni w ogóle nie planowali produkcji w Polsce.

Velux stworzył fabrykę na Węgrzech i uznał, że to mu wystarczy na całą Europę Środkową i Wschodnią.

Jeżeli fakt, że zaczęło się w Polsce rozwijać, to od razu Velux zaczął produkcję w Polsce.

Czyli myśmy jak gdyby zmusili Veluxa do zainwestowania w Polsce po prostu.

Tak, Novo Nordisk to jest farmaceutyka, Lego to wiadomo, no i Velux.

Nie potwierdza, że była rozmowa, wie pan, o fakty i o veluxy, ale że była rozmowa o Gazeczku Północnym.

I jeśliby te praktyki, które Velux stosuje były jednoznacznie, że tak powiem, ukarane, to wtedy działa orzecznictwo, czyli w stosunku do innych firm też te praktyki byłyby nazwane jako niedozwolone.

I tym Merksom czy tym Veluxom, prawda?

Zresztą wtedy, kiedy nas Velux, że tak powiem, atakował.

Jeżeli chodzi o głównego konkurenta, czyli tutaj Velux, na jakiej marży EBITDA operuje Fakro, a na jakiej Velux?