Mentionsy
Flying with Shopify
Flying with Shopify
21.10.2025 10:01

#65 Joanna Kwiatkowska - Kulisy sukcesu Kubota S.A. Sprzedaż B2B, budowanie marki i klapki na kilogramy! 😮 Flying with Shopify: Expert Insights | E-commerce | Shopify

Dziś rozmawiamy z Joanną Kwiatkowską - wiceprezeską zarządu, dyrektorką sprzedaży i współzałożycielką Kubota S.A.

Nasza Gościni ma ponad 10-letnie doświadczenie w branży IT, szczególnie w obszarach e-commerce, social mediów, zarządzania danymi i analityki, a od 2018 roku współtworzy nowy rozdział kultowej marki Kubota. To właśnie Joanna stoi za rozwojem sprzedaży online i budową kanału B2B e-commerce, który pozwolił Kubocie rozwinąć skrzydła w sprzedaży hurtowej.

Wspólnie rozmawiamy nie tylko o tym jak wyglądała reaktywacja marki Kubota i tworzenie jej nowoczesnego DNA, ale przede wszystkim dlaczego firma postawiła na rozwój platformy B2B e-commerce i na jakie rozwiązania się zdecydowali. Poruszamy też tematy technologii, strategii sprzedaży i marketingu w segmencie B2B.

Z tego odcinka dowiecie się między innymi:

Jak definiować i segmentować klientów biznesowych?Jak ustalać politykę cen, rabatów i poziomów partnerskich w sprzedaży hurtowej?Jakie technologie i rozwiązania wspierają platformy B2B e-commerce?Jak mierzyć efektywność marketingu B2B i koszty pozyskania klienta?Jak wygląda logistyka dużych zamówień i współpraca z dystrybutorami?


A na koniec: tak, naprawdę można zamawiać klapki na kilogramy. 😄 Zapraszamy! 🚀


 DNA marki Kubota - co dziś wyróżnia legendarną markę klapków?

 Doświadczenie Joanny Kwiatkowskiej i jej rola w rozwoju sprzedaży Kuboty.

 Dlaczego po reaktywacji Kubota zdecydowała się wejść w kanał B2B?

 Z jakimi segmentami B2B współpracuje dziś marka Kubota?

 Jak Kubota definiuje grupy odbiorców i segmentuje klientów w kanale B2B?

 Wybór technologii i platformy B2B e-commerce –-jak Kubota podeszła do decyzji technicznych.

 Polityka cen i rabatów w B2B - jak znaleźć złoty środek sprzedaży hurtowej.

 Czy dane i wskaźniki z e-commerce B2C mają przełożenie na platformę B2B Kuboty?

 Jak wygląda platforma B2B Kubota „od kuchni” - narzędzia, wtyczki, transparentność cen i marketplace’y.

 Największe wyzwania Kuboty w sprzedaży B2B i kierunki rozwoju.

 Marketing B2B e-commerce - jak Kubota buduje widoczność wśród partnerów biznesowych?

 Koszt pozyskania klienta w marketingu B2B - jak mierzyć efektywność działań?

 Najważniejsze decyzje przy starcie sprzedaży B2B e-commerce.

 Czy można zamawiać klapki na kilogramy? Logistyka dużych zamówień i dystrybucji Kuboty.

 Skrajności procesów sprzedaży B2B e-commerce - między automatyzacją a relacjami z klientem.


Kolejny odcinek już za 2 tygodnie, 4 listopada!


Działasz w branży e-commerce i chciałbyś podzielić się swoimi doświadczeniami? 👋 A może znasz kogoś, kto powinien znaleźć się na naszej liście gości?

Daj nam znać w komentarzu lub odezwij się na [email protected] 📩


Wszystkie odcinki są również dostępne na największych platformach podcastowych. Szczegóły: https://bit.ly/3U9IYjD


Masz pytania? Najłatwiej złapać nas na LinkedIn!

Joanna 👉 ⁠⁠https://www.linkedin.com/in/joanna-kwiatkowska-she-her-49040380/

Maciek 👉 https://bit.ly/42ldGtA

Tomek 👉 https://bit.ly/3B5LdvG


Zobacz również:

strony internetowe 👉 https://www.wecanfly.pl/ oraz https://wecanflyagency.com/

Clutch 👉 https://clutch.co/profile/wecanfly

LinkedIn 👉 https://www.linkedin.com/company/wecanfly-shopify/

grupa Sklep na Shopify na Facebooku 👉 https://www.facebook.com/groups/4989242507789029

Instagram 👉 https://www.instagram.com/wecanfly.agency/

Kubota S. A. Allegro Biedronka OMS Kuboty Joasiu Amazon Kubotę Kulisy Biedronka Jeronimo Martins Polska Biedronka AW Brand24 Biedra

Sponsorzy odcinka (1)

Kubota S.A. post-roll

"Kubota S.A. Kulisy sukcesu Kubota S.A. Adidas Kulisy sukcesu Kubota S.A."

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 3 wyniki dla "Amazon"

Przez to, żeby na jednej ofercie na Allegro nie było nagle 30-40 sprzedawców i żebyśmy my byli najdrożsi, a rzeczywiście w momencie kiedy wszędzie już teraz jest trend buy boxów zaciągnięty z Amazona, to rzeczywiście na Allegro ta cena wygrywa.

Szacujemy, że obecnie myślę, że jakieś 50, nawet 60% rynku po prostu świadomie odrzucamy, ze względu na to, że właśnie są to głównie dystrybutorzy czy marki, przepraszam, merczanci, sprzedawcy, którzy mają swoje bardzo rozwinięte, nieporównywalnie nawet do nas, sklepy na Allegro czy na innych marketplace'ach, gdzie my również jesteśmy typu Zalando, Amazon,

Przedwczoraj byłam na konferencji cross border organizowanej przez Krajową Izbę Gospodarczą i Amazon, więc to jest taki świeży temat.

Ostatnie odcinki