Mentionsy

🎙️ Odcinek 4: „Rabaty to nie strategia. To desperacja.”

W tym odcinku biorę na warsztat jedno z najbardziej toksycznych zjawisk w sprzedaży B2B: rabaty jako domyślna odpowiedź handlowca na każdą obiekcję. Pokazuję, dlaczego firmy latami nieświadomie wychowują klientów do targowania się, jak rabat psuje wartość oferty zanim w ogóle zdąży ona wybrzmieć, oraz dlaczego większość zespołów sprzedaży myli „konkurencyjność” z „oddawaniem marży”.

Opowiadam o mechanizmach, które prowadzą do erozji cen, o błędach menedżerów, którzy często w dobrej wierze wzmacniają złe nawyki, oraz o tym, jak zbudować proces sprzedaży, w którym cena nie jest pierwszym narzędziem, po które sięga handlowiec.

Jeśli chcesz odzyskać kontrolę nad marżą, przestać konkurować najniższą ceną i stworzyć zespół, który potrafi prowadzić rozmowy o wartości, a nie o rabatach - ten odcinek jest dla Ciebie.