Mentionsy
Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki - Łukasz Kosuniak
Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki - Łukasz Kosuniak
10.03.2026 15:00

Koniec z leadami? Jak marketing B2B powinien naprawdę wspierać sprzedaż

W 196 odcinku podcastu Business Marketer dowiesz się, czy rozliczanie marketingu B2B z generowania leadów ma sens. 

Przechodzimy przez plusy i minusy rozliczania marketingu z generowania leadów i omawiamy następujące problemy:

Dark Funnel - 70% researchu B2B odbywa się anonimowoWpły AI - 89% klientów używa AI w researchu i nie mamy dostępu do danych w tym procesieReguła 95/5 i jej wpływ na decyzje o alokacji środków i działań marketingowychCzy lead marketingowy jako kontakt indywidualny pomaga w pracy z komitetem zakupowymCzym różni się lead marketingowy od kontaktu marketingowegoCo to jest Buyer Enablement i jak skupienie się na leadach utrudnia wsparcie klienta w procesie decyzyjnymDlaczego atrybucja last click jest tak popularna, mimo, że nie ma sensu

Podpowiadam też w jakich warunkach rozliczanie marketingu B2B z leadów ma sens a kiedy przynosi więcej szkody niż pożytku.

Na końcu dowiesz się też, jak moim zdaniem warto rozliczać marketing B2B.

Zobacz moje szkolenia i webinary

Partnerem dzisiejszej audycji jest Instytut Monitorowania Mediów, dostawca innowacyjnego panelu badawczego IMMrank do analizy medialności marek w Polsce, mierzące także wartość ich ekspozycji w formule benchmarku. IMM Rank to:Ogromna skala: Codzienny monitoring ponad 1800 tytułów prasowych, 350 stacji radiowych i TV, 420 tys. portali, forów i blogów oraz ponad 16 mln publicznych profili w mediach społecznościowych.Analiza 360°: Narzędzie bada widoczność marki zarówno w przestrzeni informacyjnej, jak i reklamowej. Badanie medialnej siły marek obejmuje nie tylko treść przekazów ale także obraz, video i audio, w tym foniczną warstwę ponad 300 najbardziej popularnych w Polsce podcastów.Precyzja: Wszystkie dane są kodowane według autorskiego modelu analitycznego IDEAS.Wynik: Dowiesz się, jaka jest realna wartość ekspozycji Twojej marki i jak wypadasz na tle konkurencji.Zobacz jak rośnie Twoja marka na stronie: https://immrank.com/ Możesz też  bezpłatnie zgłosić markę do badania.


Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: [email protected]

AI Bayer-Persona Łukasz Kosuniak Buying Group Coverage Ehrenberg Bass Institute IMM Rank KPI Forrester Gemini IMM Rank leadach Instytutowi Monitorowania Mediów Bayer LLM Magdaleną Neny-Cztil

Sponsorzy odcinka (1)

Instytut Monitorowania Mediów pre-roll

"Partnerem podcastu jest Instytut Monitorowania Mediów, twórca panelu badawczego IMM Rank."

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 6 wyników dla "leadach"

Koncepcja skupienia się na leadach

Ostatni raz mówiłem o leadach w tym podcaście prawie dwa lata temu, więc myślę, że czas trochę to zaktualizować.

Chodzi o to, że skupienie się na leadach... A teraz słowo na temat partnera podcastu.

Jeżeli skupimy się tylko i wyłącznie na tych leadach, nawet na leadach kwalifikowanych,

Moim zdaniem nie warto w przypadku średnich i dużych firm, do których chcemy dotrzeć, skupiać się na leadach, bo ryzykujemy, że po prostu będziemy przepalali pieniądze.

Więc wsparcie klienta w jego zadaniach w procesie decyzyjnym, to jest bardzo ważne zadanie działu marketingu, które jeżeli jesteśmy skupieni na leadach, no nieszczególnie nam się będzie udawało.

Ostatnie odcinki