Mentionsy

Dystrybutor nie działa? Najczęściej problem nie leży tam, gdzie myślisz.

W 14. odcinku podcastu biorę na warsztat temat, który wraca w rozmowach z firmami regularnie: mamy dystrybutora, ale sprzedaż nie idzie.
Czy dystrybucja przestaje mieć sens? A może po prostu zmieniła swoją rolę?

Dziś dystrybutor funkcjonuje w zupełnie innym środowisku niż jeszcze kilka lat temu - e-commerce, transparentność cen, dostęp do informacji i presja na marżę radykalnie zmieniły jego rolę.
To oznacza jedno: sam model nadal działa, ale wymaga zupełnie innego podejścia.

⏱ Struktura odcinka
▶00:00 | Wprowadzenie

▶05:00 | Część 1 – Czy dystrybutor nadal ma sens?

jak zmieniła się rola dystrybutora (e-commerce, presja cenowa, skracanie łańcuchów)czy na dystrybucji jest jeszcze marża – i dla kogokiedy model dystrybucyjny działa (EU vs rynki poza UE)

▶20:00 | Część 2 – Dlaczego dystrybutor nie działa i co z tym zrobić?

często problem jest po naszej stronie, nie jegokluczowy błąd: zły wybór partnera (i kiedy trzeba go po prostu zmienić)brak planu dystrybucyjnego - czekamy na to co zrobi nasz partnerna co zwrócić uwagę w pracy z dystrybutoremcena: dlaczego musi „dowozić” marżę dystrybutorowiproaktywność i ciągła ewaluacja zamiast czekania na wynikirelacje: eksport manager to nie księgowy

🎯 Wniosek:
Dystrybucja nie znika – ale się zmienia.
Łańcuchy dostaw się skracają, a wygrywają marki, które realnie wspierają sprzedaż i dowożą partnerowi wynik, nie tylko produkt.

🧭 Plan awaryjny (jeśli nie działa):
1️⃣ diagnoza sytuacji (twarde dane, nie opinie)
2️⃣ wspólne wypracowanie rozwiązań (cena, oferta, kanały, marketing)
3️⃣ konkretny plan działań i odpowiedzialności
4️⃣ jeśli trzeba – zmiana dystrybutora

📩 Newsletter:
www.adrianwiniarz.com
Konkretna wiedza o eksporcie i sprzedaży.