Mentionsy
B2B Master Class
B2B Master Class
17.10.2025 07:05

Zarządzanie cenami w e-commerce B2B - dane, AI i strategia w praktyce

Jak dziś budować skuteczną politykę cenową w e-commerce, kiedy klienci w kilka sekund porównują parametry, opinie i ceny produktów?


W najnowszym odcinku B2B Master Class zapraszamy na wyjątkowy panel dyskusyjny. Eksperci z różnych obszarów rozmawiają o tym, jak dane produktowe, PIM i sztuczna inteligencja wpływają na decyzje zakupowe oraz strategie cenowe firm.


To rozmowa o tym, jak dane i technologia zmieniają sposób, w jaki firmy B2B myślą o cenach. AI, PIM i strategia przestają być narzędziami - stają się wspólnym językiem biznesu, który łączy sprzedaż, marketing i technologię.


Z tego odcinka dowiesz się m.in.:

✔️co naprawdę widzi klient w e-commerce,

✔️jak AI wpływa na decyzje zakupowe,

✔️czym jest silnik cen i jak zmienia strategie B2B,

✔️jak zbudować politykę rabatową, która tworzy lojalność, a nie chaos.


💬 W panelu wzięli udział:

Tomasz Grzemski - CEO Macopedia

Marcin Piwowarczyk - CEO Ergonode

Tomasz Zagdan - Pricing Academy

Adam Marcinkowski - Lead Frontend Developer, Macopedia


Jeśli te tematy są bliskie Twojemu biznesowi, zobacz jak Macopedia pomaga firmom B2B wdrażać skuteczne rozwiązania, sprawdź 👉 https://macopedia.com/pl/oferta/platf...


🔔 Obserwuj nas lub subskrybuj kanał na YT, żeby nie przegapić kolejnych odcinków B2B Master Class gdzie rozmawiamy o realnych wyzwaniach i praktykach e-commerce.


📲 Znajdź nas w social mediach:

Facebook 👉🏻 https://www.facebook.com/macopedia

LinkedIn 👉🏻 https://www.linkedin.com/company/macopedia-sp-z-o-o-/

Instagram 👉🏻 http://instagram.com/macopedia_/

Twitter 👉🏻 http://twitter.com/macopediapl

TikTok 👉🏻 https://www.tiktok.com/@macopedia.com

YouTube 👉🏻https://www.youtube.com/channel/UC1UyHktcAwgIYU8xyK2davA

PIM AI Allegro Tesco ERP'a Oponeo Ergonode Empik Macopedia BlackBig ERP Biedronki ERP'em ERPA Adam Marcinkowski

Rozdziały (15)

1. Wprowadzenie i omówienie tematu

Tomek Grzemski przedstawia gości i omawia temat zarządzania cenami w e-commerce B2B, wskazując na zmiany w zakupach online.

2. Cyfrowa półka w e-commerce i tradycyjnym handlu

Marcin Piwowarczyk porównuje cyfrową półkę w e-commerce z tradycyjnym handlem, podkreślając różnice w prezentacji produktów.

3. Wpływ ceny na zachowanie kupującego w internecie

Tomek Zagdan omawia rolę ceny w zachowaniu kupującego w internecie, porównując jej znaczenie w porównaniu do zakupów w sklepach fizycznych.

4. Strategie cenowe w e-commerce i sklepach fizycznych

Tomek Zagdan i Adam Marcinkowski omawiają strategie cenowe w e-commerce i sklepach fizycznych, podkreślając znaczenie kanałów i wartości dodanej.

5. Psychologia cen i porównywanie produktów

Tomek Zagdan omawia psychologię cen i porównywanie produktów, podkreślając wpływ ceny na oczekiwania klientów i strategie cenowe w e-commerce.

6. Case study firmy Canyon

Rozmowa o strategii cenowej firmy Canyon, która zaczęła działać tylko online i oferowała rowery 15-25% tańsze niż konkurencja, ale z trudno dostępnej obsługa klienta.

7. Techniczna odzież i cyfrowa półka

Przykład firmy produkującej techniczną odzież, która sprzedaje bezpośrednio online i musi zastanawiać się nad parametryzacją produktów i konfiguratorami.

8. Procesy cyfryzacji i AI

Wyjaśnienie trudności cyfryzacji półki i procesu parametryzacji produktów, a także rola sztucznej inteligencji w decyzjach zakupowych.

9. Koszt cyfryzacji i PIM

Analiza kosztów cyfryzacji i roli PIM w procesie zarządzania informacją produktową, a także przykłady zastosowań.

10. Analiza konkurencji i automatyzacja cen

Rozmowa skupia się na znaczeniu analizy cen konkurencji w e-commerce B2B, automatyzacji procesu porównywania cen i budowy polityki cenowej opartej na algorytmach.

11. Testowanie cen i promocji w B2B

Rozmowa skupia się na testowaniu cen i promocji w biznesie B2B, w tym na możliwościach silnika cenowego do testowania cen na segmentach klientów i na testowanie promocji.

12. AI w zarządzaniu cenami

Rozmowa skupia się na wyzwaniach związanej z implementacją AI w zarządzaniu cenami w e-commerce B2B i konsekwencjach na rynku.

13. Rola danych w strategii cenowej

Wspominane są przypadki, gdzie analityka pomogła w optymalizacji cen i asortymentu, podkreślając znaczenie centralizacji danych w strategii cenowej.

14. Zmiany na rynku i ich konsekwencje

Analiza zmian na rynku, takich jak rosnące zainteresowanie zakupów online i nowe regulacje, podkreślają konieczność adaptacji strategii cenowej.

15. Podsumowanie dyskusji

Podsumowanie podkreśla, że strategia cenowa w e-commerce B2B powinna być procesowa i systematyczna, z uwzględnieniem nowych technologii i regulacji.

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 13 wyników dla "ERP"

Czyli najczęściej, kiedy spotykamy jeszcze takie firmy działające w takim modelu tradycyjnym, no to dla nich, nie wiem, sprzedać tą cisowiankę na przykład na półce, to było, wiecie, wprowadzić indeks do ERP-a, ustawić jakąś tam cenę.

Temat, powiedzmy, jakiś taki abstrakcyjny może, ale no i byliśmy przyzwyczajeni do tego, że pchaliśmy przez ERPA zamówienia, to jest klienci zamawiają telefonicznie.

Świadomość w ogóle polityki cenowej, coś co dzisiaj często jest realizowane w taki sposób tradycyjny, cenników w Excelu raz w roku, polityki rabatowej historycznej, która jest gdzieś tam zapisana w ERP-ie, która jest nie do zmiany najczęściej.

ERP, w ogóle pozwalają o tym myśleć, nie?

No bo z jakiegoś powodu też branża PIM-owa powstała, no bo ERP-y nie radziły sobie, chociaż wiem, że wiele zarządów mówi, że możemy mieć... Ja widzę, że jakby w ogóle PIM-y, czy w ogóle inne narzędzia, które są bardziej jakby do dedykowanych obszarów...

Będą lepiej działały niż tradycyjnie ERPy, tudzież Excel.

Mało jest rozwiązań, które to wspierają, dlatego my zdecydowaliśmy się wdrożyć coś takiego jak silnik cen i promocji, który te wszystkie luki tych obecnych rozwiązań e-commerce'owych czy luki po stronie ERP'a wypełnią.

Więc to jest to wyzwanie, żeby przenieść teraz te polityki cenowe z ERP-ów do kanałów online i na to odpowiada silnik cen.

Bo też on powstał dlatego, że znając wiele systemów ERP, nie wiem jakie jest wasze doświadczenie, ale ja nie spotkałem się jeszcze z takim dobrym systemem ERP, w którym można było mieć produkty, reguły, ceny wynikowe tak naprawdę.

A jeszcze masz brak API, które, wiesz, ERP nie dostarczy Ci teraz przemysł, tymi ERP-ami, z którymi pracowaliśmy.

A nawet gdyby mogły dostarczać, to może się zdarzyć tak, że będziemy mieć duży ruch na e-commerce'ie, to możemy czasem przytkać platformę ERP, nie?

Bo albo robią nakładki na same e-commerce'y, albo piszą jakieś szyny danych, które pośredniczą między ERP'em a e-commerce'em, albo nakładki na ERP'y.

I może z powrotem do ERP'a czy jakiegoś CRM'a, nie?

Ostatnie odcinki