Mentionsy
B2B Master Class
B2B Master Class
17.10.2025 07:05

Zarządzanie cenami w e-commerce B2B - dane, AI i strategia w praktyce

Jak dziś budować skuteczną politykę cenową w e-commerce, kiedy klienci w kilka sekund porównują parametry, opinie i ceny produktów?


W najnowszym odcinku B2B Master Class zapraszamy na wyjątkowy panel dyskusyjny. Eksperci z różnych obszarów rozmawiają o tym, jak dane produktowe, PIM i sztuczna inteligencja wpływają na decyzje zakupowe oraz strategie cenowe firm.


To rozmowa o tym, jak dane i technologia zmieniają sposób, w jaki firmy B2B myślą o cenach. AI, PIM i strategia przestają być narzędziami - stają się wspólnym językiem biznesu, który łączy sprzedaż, marketing i technologię.


Z tego odcinka dowiesz się m.in.:

✔️co naprawdę widzi klient w e-commerce,

✔️jak AI wpływa na decyzje zakupowe,

✔️czym jest silnik cen i jak zmienia strategie B2B,

✔️jak zbudować politykę rabatową, która tworzy lojalność, a nie chaos.


💬 W panelu wzięli udział:

Tomasz Grzemski - CEO Macopedia

Marcin Piwowarczyk - CEO Ergonode

Tomasz Zagdan - Pricing Academy

Adam Marcinkowski - Lead Frontend Developer, Macopedia


Jeśli te tematy są bliskie Twojemu biznesowi, zobacz jak Macopedia pomaga firmom B2B wdrażać skuteczne rozwiązania, sprawdź 👉 https://macopedia.com/pl/oferta/platf...


🔔 Obserwuj nas lub subskrybuj kanał na YT, żeby nie przegapić kolejnych odcinków B2B Master Class gdzie rozmawiamy o realnych wyzwaniach i praktykach e-commerce.


📲 Znajdź nas w social mediach:

Facebook 👉🏻 https://www.facebook.com/macopedia

LinkedIn 👉🏻 https://www.linkedin.com/company/macopedia-sp-z-o-o-/

Instagram 👉🏻 http://instagram.com/macopedia_/

Twitter 👉🏻 http://twitter.com/macopediapl

TikTok 👉🏻 https://www.tiktok.com/@macopedia.com

YouTube 👉🏻https://www.youtube.com/channel/UC1UyHktcAwgIYU8xyK2davA

PIM AI Allegro Tesco ERP'a Oponeo Ergonode Empik Macopedia BlackBig ERP Biedronki ERP'em ERPA Adam Marcinkowski

Rozdziały (15)

1. Wprowadzenie i omówienie tematu

Tomek Grzemski przedstawia gości i omawia temat zarządzania cenami w e-commerce B2B, wskazując na zmiany w zakupach online.

2. Cyfrowa półka w e-commerce i tradycyjnym handlu

Marcin Piwowarczyk porównuje cyfrową półkę w e-commerce z tradycyjnym handlem, podkreślając różnice w prezentacji produktów.

3. Wpływ ceny na zachowanie kupującego w internecie

Tomek Zagdan omawia rolę ceny w zachowaniu kupującego w internecie, porównując jej znaczenie w porównaniu do zakupów w sklepach fizycznych.

4. Strategie cenowe w e-commerce i sklepach fizycznych

Tomek Zagdan i Adam Marcinkowski omawiają strategie cenowe w e-commerce i sklepach fizycznych, podkreślając znaczenie kanałów i wartości dodanej.

5. Psychologia cen i porównywanie produktów

Tomek Zagdan omawia psychologię cen i porównywanie produktów, podkreślając wpływ ceny na oczekiwania klientów i strategie cenowe w e-commerce.

6. Case study firmy Canyon

Rozmowa o strategii cenowej firmy Canyon, która zaczęła działać tylko online i oferowała rowery 15-25% tańsze niż konkurencja, ale z trudno dostępnej obsługa klienta.

7. Techniczna odzież i cyfrowa półka

Przykład firmy produkującej techniczną odzież, która sprzedaje bezpośrednio online i musi zastanawiać się nad parametryzacją produktów i konfiguratorami.

8. Procesy cyfryzacji i AI

Wyjaśnienie trudności cyfryzacji półki i procesu parametryzacji produktów, a także rola sztucznej inteligencji w decyzjach zakupowych.

9. Koszt cyfryzacji i PIM

Analiza kosztów cyfryzacji i roli PIM w procesie zarządzania informacją produktową, a także przykłady zastosowań.

10. Analiza konkurencji i automatyzacja cen

Rozmowa skupia się na znaczeniu analizy cen konkurencji w e-commerce B2B, automatyzacji procesu porównywania cen i budowy polityki cenowej opartej na algorytmach.

11. Testowanie cen i promocji w B2B

Rozmowa skupia się na testowaniu cen i promocji w biznesie B2B, w tym na możliwościach silnika cenowego do testowania cen na segmentach klientów i na testowanie promocji.

12. AI w zarządzaniu cenami

Rozmowa skupia się na wyzwaniach związanej z implementacją AI w zarządzaniu cenami w e-commerce B2B i konsekwencjach na rynku.

13. Rola danych w strategii cenowej

Wspominane są przypadki, gdzie analityka pomogła w optymalizacji cen i asortymentu, podkreślając znaczenie centralizacji danych w strategii cenowej.

14. Zmiany na rynku i ich konsekwencje

Analiza zmian na rynku, takich jak rosnące zainteresowanie zakupów online i nowe regulacje, podkreślają konieczność adaptacji strategii cenowej.

15. Podsumowanie dyskusji

Podsumowanie podkreśla, że strategia cenowa w e-commerce B2B powinna być procesowa i systematyczna, z uwzględnieniem nowych technologii i regulacji.

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 13 wyników dla "AI"

Myślę, że teraz wiesz, w dobie AI łatwiej to znaleźć, nie?

To wynika z pewnego procesu jednak, że gdzieś na etapie produkcji tej treści ktoś nie zdawał sobie sprawy, że być może powinna ona być wykorzystywana właśnie przez AI, być wykorzystywana przez jakiś konfigurator lub inne jeszcze

Ale dobra, przejdźmy do tej drugiej etapu rozmowy, bo ważną rzecz poruszyliście trochę o AI.

Wydaje mi się, że będzie bardzo ciekawa informacja druga, ale przede wszystkim, jakby tych informacji u nas nie będziemy mieli dostępnych na stronie, no to skąd AI ma o nas w ogóle wiedzieć?

Mieliśmy takie jedno spotkanie, jak ktoś powiedział, kurde, nie ma naszych produktów, AI nie podpowiada.

tak jak wspomniane AI jest w stanie sczytać, bo jeżeli on będzie miał za każdym razem inne informacje, to on ich nie usystematyzuje też w swojej bazie.

Tylko, że z drugiej strony musimy pamiętać o tym, że jeśli ma nas AI czytać, to my tych danych musimy mieć.

Czołowe organizacje kartowe ogłosiły współpracę z OpenAI w zakresie płatności wewnątrz czatu.

Robi się to trudniejsze w przypadku branż takich jak moda odzież, gdzie nie mamy prostego porównywalności produktów, bo automat nam trochę nie zrobi tego po kodach, tylko musimy zacząć łączyć po wiedzy ludzkiej, która mówi te produkty z marki A są konkurencyjne do tych produktów z marki B i musimy umieć powiedzieć nawet narzędziu AI, które miałoby to zrobić, jak do tego podejść, a w przypadku produktów B2B

I to było doskonale widać też, jak kiedyś w ogóle same sklepy internetowe były bardzo mocną nakładką na AirPad.

Ale właśnie myślę, że na taki koniec, to jest też ciekawy wątek pod tytułem AI i zakupów AI, że faktycznie w sytuacji, gdzie my tych danych nie będziemy mieli, to tak naprawdę nasz AI będzie w pewnym momencie po prostu pomijał.

A jeszcze tak na koniec taka filozoficzna chyba dysputa, którą warto rozpocząć, że przecież agenci czy AI-owi są w stanie też sklepować ceny.

Chcemy budować tą świadomość tego e-commerce'u B2B i tej przyszłości, szczególnie ta przyszłość, która nas czeka w świecie też AI'owym i to jest też wydaje mi się istotne, że po to się powinniśmy przygotowywać.

Ostatnie odcinki