Mentionsy
B2B Master Class
B2B Master Class
22.09.2025 10:00

Strategia cenowa w e-commerce B2B - perspektywa z Pricing Academy

Jak ustalać ceny w B2B, żeby były skuteczne, ale nie podważały marży?

W tym odcinku Tomasz Grzemski rozmawia z Tomaszem Zagdanem z Pricing Academy o tym, jak stworzyć efektywną strategię cenową dla firm B2B. Dowiedz się, jak zarządzać cenami w e-commerce B2B i uniknąć najczęstszych błędów.


Z tego odcinka dowiesz się m.in.:

✅ jak różnią się ceny w B2B i B2C,

✅ jak segmentować ceny i budować logikę cennika,

✅ jak skutecznie zarządzać rabatami,

✅ jak unikać problemów z cenami w różnych kanałach sprzedaży,✅ jak uchronić firmę przed wojną cenową.


📲 Obserwuj nas w social mediach i bądź na bieżąco!

Facebook 👉🏻 https://www.facebook.com/macopedia

LinkedIn 👉🏻 https://www.linkedin.com/company/macopedia-sp-z-o-o-/

Instagram 👉🏻 http://instagram.com/macopedia_/

Twitter 👉🏻 http://twitter.com/macopediapl

TikTok 👉🏻 https://www.tiktok.com/@macopedia.com

Youtube 👉🏻 https://www.youtube.com/watch?v=UCCc52fzimE

Allegro Pricing Academy Tomku Wiesiek Media Expert SKUs Makopedia Spotify'u Timper Tomek Grzemski Tomek Zagdan Tomku Wsklepie Z. domenowego

Rozdziały (14)

1. Wprowadzenie i przedstawienie gościa

Tomek Grzemski przedstawia gościa, Tomeka Zagdana z Pricing Academy, który zajmuje się doradztwem w zakresie pricingu dla firm B2B.

2. Wyzwania w zakresie pricingu w B2B

Tomek Grzemski i Tomek Zagdan omawiają wyzwania związane z pricingiem w B2B, takie jak koszty logistyczne i automatyzacja procesu.

3. Strategia cenowa w B2B

Tomek Zagdan omawia strategię cenową w B2B, w tym znaczenie polityki rabatowej i jej rola w zwiększeniu zysków.

4. Konkurencyjność i ustalanie ceny

Tomek Zagdan omawia, jak ustalać ceny w B2B, uwzględniając koszty, konkurencję i wartość produktu dla klienta.

5. Koncepcja cennika w B2B

Tomek Zagdan omawia trzy kluczowe elementy cennika w B2B: cennik produktu, polityka rabatowa i kanały sprzedaży.

6. Konkurencyjność i kategoria produktu

Tomek Zagdan omawia, jak konkurencja wpływa na ustalanie ceny i wprowadza koncepcję kategorii produktu.

7. Segmentacja portfela produktów

Tomek Zagdan szczegółowo omawia segmentację portfela produktów na generatorów ruchu, obrotu i marży, z przykładami z B2B i B2C.

8. Reguły ustalania cen

Tomek Zagdan omawia reguły ustalania cen dla różnych kategorii produktów, uwzględniając konkurencję i wartość produktu.

9. Polityka rabatowa i jej znaczenie

Tomek Zagdan omawia politykę rabatową i jej wpływ na zyski, podkreślając, że nie wszystkie produkty powinny być traktowane tak samo.

10. Rozważania końcowe

Konsultacja na temat polityki rabatowej i jej wpływu na zyski w B2B.

11. Rabaty i polityka cenowa w B2B

Rozmowa koncentruje się na strategii rabatowej w e-commerce B2B, w tym na znaczeniu rabatów, segmentacji klientów i zarządzaniu rabatami w sposób systemowy.

12. Strategia zarządzania ceną w B2B

Rozmowa skupia się na strategii zarządzania ceną w B2B, w tym na rabatach i polityce cenowej, w zależności od roli kanału w biznesie.

13. Obawy handlowców wobec e-commerce B2B

Rozmowa skupia się na zmianach w roli handlowców, konieczności specjalizacji oraz na korzyściach i wyzwaniach związane z e-commerce B2B.

14. Informacje dla przedsiębiorców na temat polityki cenowej

Podawane są informacje dla polskich przedsiębiorców na temat źródeł informacji na temat polityki cenowej, w tym newsletter i kurs online.

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 2 wyniki dla "Wiesiek"

Oni są przyzwyczajeni do zamiany przez telefon, przez Whatsapp, a przecież pan Wiesiek ma 60 lat, on nigdy nie będzie żadny e-commerce kupował.

No tymczasem jest często taka sytuacja, że ten pan, pan Wiesiek, to jednak ma w domu Allegro i kupuje sam przez Allegro i on już dawno się zdigitalizował i on nie ma z tym problemu, to jest w głowie gdzieś tam handlowca, więc to jest taka pierwsza obawa, czy klienci będą skłonni to robić.

Ostatnie odcinki