Mentionsy

Mogą sprzedawać przez własny sklep B2C, mogą sprzedawać przez Allegro, a jeszcze mogą być na marketplace'ach.

Jeden to jest na przykład taki case, że firma B2B wchodzi w kanał e-commerce i ona wcześniej tam nigdy nie była i nie wiem, otwiera własny e-commerce albo zaczyna być na Allegro, no i jakby jest takie myślenie, no to żeby sprzedawać na Allegro, to my musimy pojechać z cenami, to wtedy dopalimy sprzedaż.

Jak wy takie ceny dajecie na Allegro, to jak my mamy na tym zarobić?

No nie wiem, spójrzmy znowu na przykład na to Allegro, bo to jest takie często bolączka dla firm.

W zależności od tego, jaką rolę Allegro w naszym biznesie odgrywa, to inaczej podejdziemy do polityki cenowej.

Teraz jeżeli są firmy na przykład, dla których Allegro pełni w pewnym sensie taką bardziej wizerunkową rolę i oni się tam nie będą bili na ceny.

Druga rzecz, MediaRXpert na przykład, jak jest na Allegro, to ma ceny takie same jak w swoim sklepie.

Allegro nie jest dla nich takim kluczowym kanałem i teraz nie byłoby sensowne bić się tam na ceny ze wszystkimi innymi, rozwalając sobie marżę wszystkich pozostałych kanałach.

Tym bardziej, że na Allegro często jest tak, że marketplacy sprowadzają produkt, jeden SKU po prostu, czy jeden EAN do jednego produktu.

No i teraz patrząc po analogię, jeżeli jesteśmy biznesem, dla którego Allegro jest pewnym kanałem do budowania świadomości marki, rozpoznawalności marki, tam chcemy generować obroty, ale to nie jest koń pociągowy naszego biznesu, no to warto zadać pytanie,

Czy warto się bić na ceny na Allegro?

A dwa, jak mądrze zarządzać portfelem produktów, bo może nie wszystkie produkty warto mieć na Allegro, a część lepiej zostawić w naszym sklepie.

No ale zupełnie inną sytuację z kolei będę miał, jeżeli to Allegro jest dla mnie głównym kanałem i ja z niego żyję i bez Allegro to moja firma leży.

No to wtedy siłą rzeczy będę miał inną politykę, ale to jest właśnie to strategiczne spojrzenie, jaką rolę ma Allegro w moim biznesie,

Czy inne platformy marketplace i w zależności od tego odpowiednie ustalenie sobie cen dla nich, bo nigdzie nie jest powiedziane, że ona musi być najlepsza, bo teraz jeżeli patrzę sobie z perspektywy samych cen na jakimś tam w e-commerce czy w platformie marketplace, to będę miał inny cel, niż jeżeli popatrzę sobie, mam w firmie 5 kanałów i tak naprawdę to kanałem pociągowym jest, nie wiem, dystrybucja i nie możemy sprawić, żeby ceny na Allegro rozwaliły nam biznes w dystrybucji, więc musimy je tak ustalić, żeby jeden i drugi kanał był w stanie się sensownie rozwijać.

No bo Allegro ma tą funkcjonalność jakby promocyjną, która polega na tym, że oni kształtują cenę po to, żeby Twoja aukcja wygrywała, tylko to powoduje, że trochę się ta cena czasami zaniża, nie?

No tak, z perspektywy Allegro jest to jak najbardziej sensowne, bo oni chcą być postrzegani jako najtańsi i to jest ich cel, tylko niekoniecznie spójny z celem danego klienta.

No tymczasem jest często taka sytuacja, że ten pan, pan Wiesiek, to jednak ma w domu Allegro i kupuje sam przez Allegro i on już dawno się zdigitalizował i on nie ma z tym problemu, to jest w głowie gdzieś tam handlowca, więc to jest taka pierwsza obawa, czy klienci będą skłonni to robić.