Mentionsy
B2B Master Class
B2B Master Class
06.12.2025 08:00

Lejek sprzedażowy w B2B | od czego naprawdę zależy sprzedaż

Czy Twój zespół handlowy działa dobrze, ale mimo to sprzedaż spada?A może plan sprzedażowy się nie domyka, choć działania marketingowe wydają się poprawne?Coraz częściej winny nie jest zespół, tylko brak zrozumienia, jak dziś naprawdę działa lejek sprzedażowy.W tym odcinku tłumaczy w prosty i przystępny sposób:✔️czym jest nowoczesny lejek sprzedażowy w B2B,✔️jak zmieniły się nawyki zakupowe klientów,✔️dlaczego direct sales przestaje działać,✔️jak AI i chatboty wpływają na decyzje zakupowe,✔️oraz jakie wskaźniki warto mierzyć, by zarząd wiedział, co naprawdę działa.

To pierwszy z trzech odcinków o nowoczesnym lejku sprzedażowym, dedykowanych dla zarządów i dyrektorów, którzy chcą podejmować decyzje oparte na danych. 🔔 Obserwuj nasz kanał, żeby nie przegapić kolejnych części. 🔔 Jeśli widzisz u siebie podobne wyzwania, porozmawiajmy. Bezpłatna konsultacja pokaże, od czego najlepiej zacząć 👉 https://macopedia.com/pl/oferta/platformy-b2b

XYZ AI Sales Qualified Lead CEO Direct Sales ERP GPTAA GRP Google Kotlera Linkedinowych Macopedia Makopedia PH PH.

Rozdziały (5)

1. Wprowadzenie i temat odcinka

Tomek Rzębski przedstawia temat odcinka - lej sprzedażowy w B2B i jego zmiany w obecnych czasach.

2. Historia i zmiany w leju sprzedażowym

Opis nowych metod budowania świadomości i zainteresowania klienta, takich jak SEO, blogi, webiny.

3. Rozważania i decyzja zakupowa

Analiza etapu rozważania i decyzji zakupowej, w tym role chatbotów i marketplace'ów.

4. Utrzymanie klienta i wskaźniki

Opis etapu utrzymania klienta i propozycja wskaźników do mierzenia skuteczności działań.

5. Zakończenie i pytanie o dział marketingu

Podsumowanie i odpowiedź na pytanie o strukturę działu marketingu, zaproszenie do kolejnych odcinków.

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 5 wyników dla "ERP"

Te materiały, które będziemy tworzyć, to są te materiały, które będą czytały nasze czaty wszystkie, z których będą czerpały wiedzę na temat naszych produktów.

Czy system ERP jest dobrym CRM-em?

Jeśli na przykład będziemy mieć w styczniu, lutym, marcu 15% skuteczności, a nagle w kwietniu, marcu, maju, sierpniu, lipcu, czerwcu będziemy mieć 5%, to znaczy, że coś się dużego dzieje, czyli albo po prostu trafiają do nas źli klienci, czyli źle targetujemy reklamę,

To są rzeczy, które są na styku platformy B2B, CRM-u i tak naprawdę analityki z systemu ERP.

Czy analityka w systemach ERP jest zawsze dobra?

Ostatnie odcinki