Mentionsy

Bo usystematyzowanie na poziomie danych w postaci regionów, czy w postaci planów sprzedażowych, czy ustalonych Exceli, to jest wewnętrzne usystematowanie sprzedaży.

To jest platforma B2B.

Nasz proces sprzedażowy często wcześniej wyglądał w ten sposób, że mieliśmy kontakt na stronie numer telefonu podany lub adres e-mail office małpa nazwa firmy PL tak naprawdę i to był nasz główny kontakt firmy z klientem.

My jesteśmy firmą usługową, w związku z tym trudno nam jest samemu mieć platformę B2B.

mapa handlowców z danymi kontaktowymi jest słuszna, czy jednak powinniśmy bardziej potokować tych klientów internetowych, czy przez właśnie zapytania ofertowe, czy przez tego typu rzeczy, żeby jednocześnie zbierać to, czy przez platformę B2B, żeby jednocześnie

Drugim oczywiście takim narzędziem, które się może pojawić to jest kwestia oczywiście platformy B2B, czyli tak naprawdę narzędzia, które pozwala nam automatyzować sprzedaż i często jest tak, że sama platforma B2B wymusza

Platforma B2B najczęściej porządkuje ten proces.

Natomiast pamiętajcie, że sama platforma B2B jest częścią lejka sprzedażowego, więc tak naprawdę jest częścią większego systemu sprzedażowego.

Słuchajcie, to nie jest nic naprawdę skomplikowanego i ja naprawdę szalenie polecam rozpocząć od po prostu kartki papieru czy od whiteboarda.

Oczywiście, w miarę jak będziecie coraz lepsi w tym, będziecie tworzyć coraz więcej standardów tych sprzedażowych i tymi standardami w pewnym momencie zbudujecie taki playbook, którego tak naprawdę spowoduje, że każdego handlowca będzie wam dużo łatwiej onboardować.

Natomiast najważniejsze w tym wszystkim jest to, że tak naprawdę w tym wszystkim trzeba zachować dyscyplinę.