Mentionsy
B2B Master Class
B2B Master Class
14.01.2025 12:31

Jak cyfrowa transformacja sprzedaży wpływa na marketing firmy B2B?

Czy istnieją marketplace dla firm przemysłowych? W jaki sposób transformacja cyfrowa zmienia sposób, w jaki firmy B2B komunikują się z klientami?Jakie kompetencje marketingowe powinien mieć zespół w firmie przechodzącej cyfrową transformację? Na te i szereg innych pytań odpowie ekspertka marketingu B2B Agnieszka Wnuk.


🔗 BEZPŁATNA KONSULTACJA Potrzebujesz konsultacji? Skorzystaj z bezpłatnej konsultacji i spotkaj się z naszym zespołem. Macopedia to lider wdrożeń e-commerce B2B w Polsce - odkryj, jak możemy wspierać Twoją transformację cyfrową: https://macopedia.com/pl/oferta/platformy-b2b


📲 Social Media Zaobserwuj nas w mediach społecznościowych: Facebook 👉🏻 https://www.facebook.com/macopedia LinkedIn 👉🏻 https://www.linkedin.com/company/macopedia-sp-z-o-o-/ Instagram 👉🏻 http://instagram.com/macopedia_/ Twitter 👉🏻 http://twitter.com/macopediapl TikTok 👉🏻 https://www.tiktok.com/@macopedia.com Spotify 👉🏻 https://spoti.fi/45u7mku


IKEA AI Afrido Agnieszka Wnuk Agnieszko CEO Gen Z Grzesiek Grześkiem Hubspota Ikei Macopedia Mirkiem Orlen Spotify

Rozdziały (13)

1. Wprowadzenie i przedstawienie gościa

Tomek Grzębski przedstawia Agnieszkę Wnuk, konsultanta marketingu B2B, i omawiają kluczowe aspekty cyfrowej transformacji sprzedaży B2B.

2. Różnice między marketingiem B2B a B2C

Agnieszka Wnuk omawia kluczowe różnice między marketingiem B2B a B2C, takie jak koszty zakupu, cykl zakupowy i osoby decyzyjne.

3. Cyfrowa transformacja sprzedaży B2B

Rozmowa skupia się na możliwościach cyfrowej transformacji sprzedaży B2B, takich jak lepsze dotarcie do klientów i budowanie lojalności.

4. Konflikt między działem sprzedaży a marketingiem

Agnieszka Wnuk omawia konflikt między działem sprzedaży a marketingiem w firmach B2B, a także konsekwencje cyfrowej transformacji na ten konflikt.

5. Zmiany w myśleniu marketingu B2B

Rozmowa skupia się na zmianach w relacjach między działem sprzedaży a marketingiem B2B, podkreślając konieczność edukacji i współpracy między oboma dzialami.

6. Edukacja i edukacja w firmach B2B

Analiza sytuacji w firmach B2B, gdzie marketing i sprzedaż często są edukowane w sposób jednolity, co prowadzi do konfliktów i nieefektywności.

7. Cyfrowa transformacja sprzedaży i marketingu B2B

Przedstawianie przykładów cyfrowej transformacji w firmach B2B, w tym zmian w relacjach między działem sprzedaży a marketingiem.

8. Marketing B2B i zmiany w zachowaniach klienta

Rozmowa na temat zmian w zachowaniach klienta w B2B, w tym korzystania z cyfrowych narzędzi i konfiguratorów.

9. Cyfrowe narzędzia w B2B

Przedstawianie przykładów cyfrowych narzędzi, takich jak konfiguratorzy i wirtualne showromy, które zmieniają sposób pracy w B2B.

10. Cyfrowe platformy B2B i ich zastosowania

Rozmowa o zastosowaniach cyfrowych platform B2B w firmach, w tym przykładzie firmy Pneumat Service, porównanie z papierowymi katalogami i omówienie korzyści i wad.

11. Obawy i perspektywy cyfryzacji w firmach

Obawy związane z cyfryzacją i obawa, że nie wszystkie firmy są gotowe do zastosowania cyfrowych narzędzi. Przykłady z Niemiec i Estonia.

12. Trendy w B2B i automatyzacja marketingu

Wartość danych w marketingu, automatyzacja i tworzenie mikrospołeczności. Omówienie umiejętności analitycznego myślenia.

13. Zakończenie rozmowy i perspektywy

Zakończenie rozmowy i podkreślenie ważności rozwijania kompetencji miękkich, takich jak słuchanie i argumentowanie.

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 1 wynik dla "Hubspota"

Tak, no ale zobacz, teraz, jeżeli ja chciałabym, żeby takim trendem, to nawet nie byłoby trendem, tylko takim rozwojem marketingu, to żeby były działania dotyczące automatyzacji marketingu, ale automatyzacji w słusznej sprawie, czyli my robimy działania dla grup docelowych, na przykład z wykorzystaniem Hubspota,

Ostatnie odcinki