Mentionsy
B2B Master Class
B2B Master Class
14.01.2025 12:31

Jak cyfrowa transformacja sprzedaży wpływa na marketing firmy B2B?

Czy istnieją marketplace dla firm przemysłowych? W jaki sposób transformacja cyfrowa zmienia sposób, w jaki firmy B2B komunikują się z klientami?Jakie kompetencje marketingowe powinien mieć zespół w firmie przechodzącej cyfrową transformację? Na te i szereg innych pytań odpowie ekspertka marketingu B2B Agnieszka Wnuk.


🔗 BEZPŁATNA KONSULTACJA Potrzebujesz konsultacji? Skorzystaj z bezpłatnej konsultacji i spotkaj się z naszym zespołem. Macopedia to lider wdrożeń e-commerce B2B w Polsce - odkryj, jak możemy wspierać Twoją transformację cyfrową: https://macopedia.com/pl/oferta/platformy-b2b


📲 Social Media Zaobserwuj nas w mediach społecznościowych: Facebook 👉🏻 https://www.facebook.com/macopedia LinkedIn 👉🏻 https://www.linkedin.com/company/macopedia-sp-z-o-o-/ Instagram 👉🏻 http://instagram.com/macopedia_/ Twitter 👉🏻 http://twitter.com/macopediapl TikTok 👉🏻 https://www.tiktok.com/@macopedia.com Spotify 👉🏻 https://spoti.fi/45u7mku


IKEA AI Afrido Agnieszka Wnuk Agnieszko CEO Gen Z Grzesiek Grześkiem Hubspota Ikei Macopedia Mirkiem Orlen Spotify

Rozdziały (13)

1. Wprowadzenie i przedstawienie gościa

Tomek Grzębski przedstawia Agnieszkę Wnuk, konsultanta marketingu B2B, i omawiają kluczowe aspekty cyfrowej transformacji sprzedaży B2B.

2. Różnice między marketingiem B2B a B2C

Agnieszka Wnuk omawia kluczowe różnice między marketingiem B2B a B2C, takie jak koszty zakupu, cykl zakupowy i osoby decyzyjne.

3. Cyfrowa transformacja sprzedaży B2B

Rozmowa skupia się na możliwościach cyfrowej transformacji sprzedaży B2B, takich jak lepsze dotarcie do klientów i budowanie lojalności.

4. Konflikt między działem sprzedaży a marketingiem

Agnieszka Wnuk omawia konflikt między działem sprzedaży a marketingiem w firmach B2B, a także konsekwencje cyfrowej transformacji na ten konflikt.

5. Zmiany w myśleniu marketingu B2B

Rozmowa skupia się na zmianach w relacjach między działem sprzedaży a marketingiem B2B, podkreślając konieczność edukacji i współpracy między oboma dzialami.

6. Edukacja i edukacja w firmach B2B

Analiza sytuacji w firmach B2B, gdzie marketing i sprzedaż często są edukowane w sposób jednolity, co prowadzi do konfliktów i nieefektywności.

7. Cyfrowa transformacja sprzedaży i marketingu B2B

Przedstawianie przykładów cyfrowej transformacji w firmach B2B, w tym zmian w relacjach między działem sprzedaży a marketingiem.

8. Marketing B2B i zmiany w zachowaniach klienta

Rozmowa na temat zmian w zachowaniach klienta w B2B, w tym korzystania z cyfrowych narzędzi i konfiguratorów.

9. Cyfrowe narzędzia w B2B

Przedstawianie przykładów cyfrowych narzędzi, takich jak konfiguratorzy i wirtualne showromy, które zmieniają sposób pracy w B2B.

10. Cyfrowe platformy B2B i ich zastosowania

Rozmowa o zastosowaniach cyfrowych platform B2B w firmach, w tym przykładzie firmy Pneumat Service, porównanie z papierowymi katalogami i omówienie korzyści i wad.

11. Obawy i perspektywy cyfryzacji w firmach

Obawy związane z cyfryzacją i obawa, że nie wszystkie firmy są gotowe do zastosowania cyfrowych narzędzi. Przykłady z Niemiec i Estonia.

12. Trendy w B2B i automatyzacja marketingu

Wartość danych w marketingu, automatyzacja i tworzenie mikrospołeczności. Omówienie umiejętności analitycznego myślenia.

13. Zakończenie rozmowy i perspektywy

Zakończenie rozmowy i podkreślenie ważności rozwijania kompetencji miękkich, takich jak słuchanie i argumentowanie.

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 7 wyników dla "Gen Z"

Jeżeli chodzi o reklamę w B2B, jeżeli są to osoby, które pracują... No i widzisz, to zależy od tego, czy chcemy wygenerować potrzebę u klienta, czy uświadomić klienta o danej usłudze, o danym produkcie.

Wszystko zależy od tego, co my chcemy temu klientowi przekazać, czyli właśnie czy wygenerować potrzebę zakupową, czy uświadomić, że słuchaj, mamy takie i takie produkty.

I też z perspektywy jakby zmiany zachowań tej generacji Gen Z, o której się bardzo często mówi, to też trzeba o tym pamiętać, że oni mają może już inne zachowania niż te osoby, które są 60+, dla których ten offline był kiedyś kluczowy.

Bo to jest chyba ten konflikt taki, który często pojawia się w firmach B2B na zasadzie czy ważniejsze są działania tradowe na zasadzie zdobywania klientów przez plany sprzedaży, czy ten marketing faktycznie jest w stanie też generować sprzedaż tak naprawdę, nie?

Żeby to nie było tylko i wyłącznie spychane, że macie nam generować leady, bo ja bardzo tego nie lubię, tak?

Że właśnie on mówi, kurczę, jak my byśmy zrobili to, to, to i to, to ja myślę, że wygenerujemy wam, nie wiem, milion złotych sprzedaży.

A zewnętrzny dział na przykład odpowiedzialny za produkty, lubiący cross-border mógłby powiedzieć, to dobra, to zamiast na przykład agencji zewnętrznej, przetestujmy na przykład jedno z AI-owych narzędzi do tłumaczeń, tak?

Ostatnie odcinki