semCAST#22: Sprzedaż B2B w praktyce - poznaj kluczowe strategie
Jak zarządzać procesem sprzedażowym? Co wyróżnia dobrego sprzedawcę? Czy warto inwestować w CRM? Jakich błędów w działaniach marketingowo-sprzedażowych unikać? Tego dowiesz się z najnowszego odcinka semCASTu! ⭐️ Gościem Krzysztofa Marca jest Olaf Leśniak, współzałożyciel Performance Digital, konsultant w dziedzinie marketingu i sprzedaży B2B. W dwudziestym drugim odcinku semCASTu opowiada o tym, jak optymalizować proces sprzedaży B2B oraz jakie elementy firmy najczęściej pomijają w swoich strategiach marketingowych. Sprawdź: jakie są najczęstsze błędy popełniane przez firmy w marketingu i sprzedaży B2B, jakie wskaźniki mierzyć w działaniach marketingowo-sprzedażowych, aby podejmować lepsze decyzje biznesowe, jakich błędów unikać przy tworzeniu lejka sprzedażowego, jak skrócić czas decyzji klienta i szybciej domykać sprzedaż, czy sprzedawcy powinni budować marki osobiste, jak docierać do potencjalnych klientów za pomocą LinkedIn i budować relacje biznesowe, czy każda firma powinna mieć CRM i jak w pełni wykorzystać jego potencjał, czy da się przygotować na kryzys i jakie kroki podejmować, kiedy już nastąpi.
Krzysztof Marzec przedstawia gościa Olafa Leśniaka, współzałożyciela firmy Performance Digital specjalizującej się w marketingu B2B.
Olaf Leśniak omawia trzy główne błędy w sprzedaży B2B: brak analityki, słomiany zapał i brak atencji na sprzedaż po marketingu.
Olaf Leśniak szczegółowo omawia brak prawidłowej analityki na stronie internetowej i jej konsekwencje dla decyzji marketingowych.
Olaf Leśniak omawia znaczenie lead magnety, CRM oraz Customer Lifetime Value w procesie sprzedaży B2B.
Olaf Leśniak omawia złożoność procesu decyzji klienta w B2B, podkreślając potrzebę kontroli i organizacji procesu sprzedażowego.
Olaf Leśniak podkreśla znaczenie proaktywnego podejścia do klientów, w tym dodawanie ich do LinkedIn i regularne kontakty.
Olaf Leśniak omawia strategie budowania marki osobistej w firmie, podkreślając korzyści dla procesu sprzedaży.
Krzysztof Marzec podsumowuje kluczowe punkty dyskusji i zachęca słuchaczy do zastosowania propozycji w swoich firmach.
Rozmówcy omawiają strategię marketingową w firmach B2B, podkreślając znaczenie budowania marki osobistej i notowania informacji w CRM.
Rozmówcy omawiają systemy CRM, ich zastosowanie oraz procesy do ich efektywnego wykorzystania.
Rozmówcy omawiają prototypowanie rozwiązań i małych eksperymentów w celu optymalizacji procesów sprzedażowych.
Rozmówcy omawiają funkcje i zastosowanie systemu CRM w zarządzaniu relacjami z klientem.
Rozmówcy omawiają eksperymentowanie i optymalizację procesów sprzedażowych, podkreślając znaczenie spokojnego podejścia.
Rozmówcy omawiają ważność strony internetowej w strategii marketingowej B2B firm, podkreślając jej rolę w budowaniu marki i konwertowaniu ruchu na leady.
Rozmówcy omawiają zmiany w social mediach i ich wpływ na strategię marketingową B2B firm, podkreślając konieczność adaptacji do nowych trendów.
Rozmówcy omawiają strategię przygotowania się do potencjalnego kryzysu w branży IT, podkreślając znaczenie budowy podstawowych procesów i kontaktów.
Gospodarze podsumowali rozmowę na temat sprzedaży B2B, wskazując na kluczowe strategie i zasoby do nauki.
Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.
Jak zarządzać procesem sprzedażowym? Co wyróżnia dobrego sprzedawcę? Czy warto inwestować w CRM? Jakich błędów w działaniach marketingowo-sprzedażowych unikać? Tego dowiesz się z najnowszego odcinka semCASTu! ⭐️ Gościem Krzysztofa Marca jest Olaf Leśniak, współzałożyciel Performance Digital, konsultant w dziedzinie marketingu i sprzedaży B2B. W dwudziestym drugim odcinku semCASTu opowiada o tym, jak optymalizować proces sprzedaży B2B oraz jakie elementy firmy najczęściej pomijają w swoich strategiach marketingowych. Sprawdź:
jakie są najczęstsze błędy popełniane przez firmy w marketingu i sprzedaży B2B, jakie wskaźniki mierzyć w działaniach marketingowo-sprzedażowych, aby podejmować lepsze decyzje biznesowe, jakich błędów unikać przy tworzeniu lejka sprzedażowego, jak skrócić czas decyzji klienta i szybciej domykać sprzedaż, czy sprzedawcy powinni budować marki osobiste, jak docierać do potencjalnych klientów za pomocą LinkedIn i budować relacje biznesowe, czy każda firma powinna mieć CRM i jak w pełni wykorzystać jego potencjał, czy da się przygotować na kryzys i jakie kroki podejmować, kiedy już nastąpi.