Targi optyczne + gość

Marysiu, konkretnie krótko powiedz słuchaczom, co wiemy o OKSO? Wiemy, kiedy się odbędzie. 18 i 19 września 2026 roku w Międzynarodowym Centrum Kongresowym w Katowicach. Wydarzenie jest skierowane przede wszystkim do optyków, optometrystów i właścicieli salonów optycznych. I co ważne, jedna rzecz, która rzuca się w oczy, to stoiska nie są już prywatnym placem zabaw dla każdej znanej marki. Czyli, że tak powiem, koniec wyścigu na bardziej przaśne stanowisko, tak? Tak, albo kogo zagra Tomasz Karolak, tak? Byliście? Czy byliście na tym w Poznaniu?

Dzisiaj jestem w Gdyni, jestem akurat w siedzibie naszej firmy, czyli w Szajna Laboratorium Optyczne. No tak, większość z Was pewnie wie, jesteśmy firmą rodzinną. Ten biznes zaczęli moi rodzice, ja wraz z bratem, jesteśmy drugim już pokoleniem. który się zajmuje typowo soczewkami okularowymi. Natomiast u nas te tradycje optyczne są dużo, dużo dłuższe. Obaj bracia mojego taty, dużo starsi zresztą od niego, byli optykami. No i tak w sumie my na początku lat 90. właśnie również do branży optycznej trafiliśmy. Ja zapytam o coś, co moim zdaniem jest największą zagadką stojącą za OKSO, czyli Polski Związek Firm Optycznych, który zrzesza firmy, które na co dzień trochę są dla siebie konkurencją, a mimo to udało się posadzić wszystkim przy jednym stole i stworzyć wspólny projekt.

Jak trudne było przekonanie konkurujących ze sobą firm, że warto zrobić coś razem? Ja jeszcze dodam z tych rzeczy o sobie. Poza tym, że ja się zajmuję tą częścią soczewkową, aktualnie pełnię funkcję dyrektora zarządzającego, czyli właściwie kieruję dzisiaj tą naszą firmę, no to też jestem członkiem zarządu Polskiego Związku Firm Optycznych. Tak samo zresztą jak nasza firma też jest członkiem tego związku i chyba gdzieś tam to uciekło właściwie, że dzisiaj nie będziemy mówili o tym, o Shine'ie, tylko bardziej o Okso. Okso rzeczywiście jest dosyć nietypowym projektem.

Rzeczy, które możemy, że tak powiem, robić razem, które mogą całej grupie, czyli wszystkim członkom Polskiego Związku Film Optycznych No i właściwie pewnym zwieńczeniem tych działań są targi OXO. No okej, ale z zewnątrz łatwo powiedzieć. Także dobra, spotkajmy się i zróbmy coś razem. Ale przecież każdy ma własny biznes, własne interesy, jakieś swoje marki. Czy były momenty, kiedy pomysł naprawdę wisiał na włosku? Takich sytuacji właśnie o dziwo nie mieliśmy. Tutaj w ogóle decyzja, żeby organizować OKSO, co ciekawe, zapadła podczas Targów Optyka w Poznaniu rok temu. I tutaj właściwie była pełna zgodność wszystkich członków, że musimy zakasać rękawy i zrobić wspólnie coś razem.

Natomiast chciałbym tutaj jeszcze oddać, bo rzeczywiście z tym projektem OKSO ja jestem dosyć utożsamiany. Natomiast od początku są jeszcze zaangażowane bardzo mocno trzy inne osoby, które być może będą oglądać i być może się ucieszą, że je wymienię. Tutaj na pewno Stefan Siołkowski, który jest prezesem PZFO. Dodatkowo Krzysztof Dobner z firmy Opta i tak samo Monika Orzechowska również z Opty. Można powiedzieć, że my od początku w czwórkę jesteśmy tym zespołem, który właśnie OXO tworzy. Okej, pozdrawiamy Was serdecznie. My wiemy, że Michał jest twarzą okso. Tak się przyjęło Michał, no trudno.

W pewnym sensie tak. Tak, jak też przyszło do różnych formalności, No, które my jako organizator takiej imprezy o dosyć dużym już budżecie musieliśmy załatwić i jak przyszło do wybierania prezesa, to wszyscy powiedzieli dobra, to niech Michał będzie dobrze i tak dalej, skoro on tam, mówię, Zainicjował też bardzo dużo rzeczy. Ja się oczywiście nie czuję tutaj jakby za wszystko odpowiedzialny. Mówię to oczywiście przed targami, bo tak jak wszyscy wiedzą, sukces ma wielu ojców, a porażka jest Jest sierotą. Takiego scenariusza jakby nie zakładam, natomiast rzeczywiście moja aktywność w którym momencie sprawiła, że bardzo dużo osób zaczęło postrzegać, czy mnie bardzo jakby z OKSO kojarzyć, czy tak samo jakby naszą firmę.

Zgadza się. Znaczy o, tutaj ten format, który my zaproponowaliśmy. Nie ukrywam, że też inspirowaliśmy się troszeczkę imprezami, które odbywają się w Europie. Tutaj chyba największa inspiracja to jest DATE. To jest taka impreza we Włoszech. Zresztą ona też się odbywa we wrześniu. Jeśli ja dobrze pamiętam, ona jest tydzień przed OKSO, czyli jedenasty, chyba dwunasty, dwunasty, Dobra, no bo w sumie do tej pory te takie targi optyczne w Polsce przypominały trochę, no, wyścig zbrojeń. Kto zbuduje większe stoisko, kto zrobi większy ekran, kto bardziej przyciągnie uwagę, kto będzie miał, nie wiem, większą przestrzeń. No a wy teraz mówicie stop i robicie ujednolicony showroom.

Zgadza się. Wy też na targi jeździcie, i tak krajowe, i międzynarodowe. Pewnie zwróciliście też uwagę, że na OKSO my mieliśmy nie dość, że kilka formatów stoisk, Średni w ogóle rozmiar stoiska to jest 20 metrów, ale mamy stoiska szesnastki, dwudziestki, dwudziestki piątki, czterdziestki, czterdziestki ósemki. Nie mamy stoisk gigantycznych, nie ma stoisk po 100 metrów czy nawet większych. Tutaj generalnie ta różnica między najmniejszym i największym stoiskiem, a to powiedzmy jest trzy lub czterokrotność powierzchni. I tak jak powiedziałeś, rzeczywiście mały i ten duży gracz będą mieli podobną rozpoznawalność.

I czy w jakiś sposób konkretnie ten format targów ma pomóc takim mniejszym graczom jak my? Ja uważam, że zdecydowanie, tutaj wrócę do tego, o czym mówiłem przed chwilą, przede wszystkim jeśli chodzi o ofertę wystartów. Na OKSO będą oczywiście firmy, które wszyscy znamy, z których Z których korzystamy, czy soczewkowe, czy firmy zajmujące się oprawami okularowymi, czy też sprzętem. Natomiast pojawia się, czy pojawi się sporo firm, tych mniejszych, często ciekawszych, jeśli chodzi o produkt, ale produkt, który nie jest po prostu bardzo masowy.

Te duże imprezy targowe, chociażby jak te nasze targi optyka w Poznaniu, no niewątpliwie przyciągają dużych graczy. Jeśli chcemy zobaczyć to, co mają wszyscy, to rzeczywiście na takiej dużej imprezie targowej to zobaczymy. Na Oxxo zależało nam, żeby pozyskać często mniejsze firmy. Ja nie mówię oczywiście, że Ten rozmiar, że jest jakąś złą rzeczą, ale mówię też mniejsze właśnie z perspektywy takiej, że pozwalające się wyróżnić zakładowi optycznemu, który później z tej oferty będzie korzystał. Na stronie OKSO jest też bardzo mocno podkreślona możliwość prowadzenia realnych rozmów biznesowych i składania zamówień na miejscu i można omawiać spotkania na konkretne godziny przez system.

To jak ten przedstawiciel może do mnie przyjechać za tydzień, dwa z tą samą ofertą, no to do mnie to przemawia bardziej, czyli podejdź zobaczyć, znaleźć coś dla siebie. OK, spodobało mi się to, co Kuba powiedział. Robimy wymianę wizytówkami. Zdzwaniamy się za dwa, trzy tygodnie. Super temat. Tak, natomiast oksa służy temu, żebyś tych wystawców poznał, bo domyślam się, Ja jak bywam w zakładach optycznych, to widzę jak to wygląda, że dzwonią ci dostawcy, chcą się umówić, a ten optyk mówi, boże, Jezu, kolejny. Natomiast tutaj, no bo ktoś coś chce wymusić po prostu, nie? Jeśli zrobimy to troszeczkę w drugą właśnie stronę, tak bardziej, że tak powiem, na miękko.

I tutaj mi się wydaje, że dużo firm, które będą na OKSO, rzeczywiście tą ideę bardzo, że tak powiem, polubią. Ona się jakby spodoba, zadziała, no i będzie to podstawa do zorganizowania Kolejnej edycji mam nadzieję, że w kolejnym roku. Ja myślę, że te wszystkie rzeczy właśnie takie to są takie dystraktory trochę niepotrzebne. To znaczy jak nie mamy co pokazać, to jak będzie głośno, fajnie, przyjemnie i polejemy jeszcze trochę alkoholu, to na pewno będzie super. Ja jestem ciekawy. Powiem szczerze, jestem ciekawy bardzo. My też jesteśmy ciekawi. Ja akurat na tym włoskim datę nie byłem. Wiem, że był Krzysztof Dobner, był Stefan Siołkowski, Monika Orzykowska chyba też była.

Jest łatwość uczestnictwa, są te wszystkie rzeczy towarzyszące, chociażby ta aplikacja do umawiania spotkań, forum OKSO, ta nasza impreza. Wszystkie te elementy będzie pewnie oceniała troszeczkę jakby inaczej. Dla kogoś ważniejsza będzie może lokalizacja, dla kogoś innego będzie, że jest Właśnie super ta oferta jakby tych wydarzeń, nazwijmy, towarzyszących. Natomiast to wszystko sumarycznie tworzy jakąś wartość, więc tak podsumowując, będziemy zadowoleni, jeśli ta wartość, którą stworzyliśmy, zostanie po prostu doceniona.

Będziemy na pewno chcieli rozmawiać z organizatorami targów w Poznaniu na temat jakiejś współpracy. Nie chcę jakby nic w tej chwili zdradzać, ale mam nadzieję, że uda nam się coś fajnego wypracować. No to idziecie wabank. Zobaczymy po tej pierwszej edycji oczywiście, bo za te dwa tygodnie, czy ponad dwa tygodnie, jak już właśnie będzie po OKSO, no my na pewno będziemy wiedzieli bardzo dużo. Co zadziałało dobrze, co ewentualnie można poprawić. Będziemy też widzieli czy czuli nastrój wystawców. Natomiast ja uważam, że konkurencja jest dobra.

Jakąś wielką salę koncertową, zresztą takie imprezy też się tam regularnie odbywają. No i jak myśmy, jakby od początku też to miejsce było jakby fragmentem tego OKSO, tego co jakby my chcemy Targi optyczne gość.

Czyli wejściówki na QR kody, mapa również jakby w formie elektronicznej. Więc mapa jest. Zresztą ona jest na naszej stronie targiokso.pl. Tam też jest liczba jakby, przepraszam, lista wystawców. Mamy też tą aplikację do umawiania spotkań. Więc tutaj ja miałbym powiedzieć, co najlepiej zrobić. Umówić się na dwa, trzy spotkania każdego dnia, czyli tak połowę powiedzmy Czasu poświęcić na te rzeczy typowo zaplanowane. W pozostałych przypadkach iść troszeczkę na żywioł, czyli po prostu odkrywać, no bo taka też jest właśnie idea Okso, jeśli chodzi o ten showroom.

I później się rozkładało tylko piątek, tylko sobota, to mniej więcej było po 25%, natomiast tutaj Nie zagłębiałem się jakby. Być może na jeden dzień wpadają te osoby, które po prostu mają najbliżej. Chociażby z tej aglomeracji śląskiej, no to oni mogą sobie pozwolić, że przyjeżdżają do MCK w piątek rano, załatwią to co mają do załatwienia i sobotę już mają, że tak powiem, dla siebie lub na odwrót. Tutaj dlaczego jeszcze Katowice? Wrócę na chwilę, bo ta myśl też mi gdzieś tam uciekła. Tak jak pewnie zauważyliście, Okso będzie tylko, to jest impreza dwudniowa, czyli tylko piątek i tylko sobota.

Tutaj jakby problemów nie będziemy robić. Ta cała rejestracja jakby służy tylko i wyłącznie temu, że impreza ma charakter po prostu branżowy, zamknięty. Nie robimy jej po prostu dla klientów detalicznych. No też nie chcemy, żeby tacy klienci po prostu się gdzieś tam Michał, wyobraźmy sobie sytuację. Jedziemy windą, masz pół minuty, żeby mnie przekonać, że mam przyjechać na Oksa. Tak, no jest to trudne pytanie, zawsze te najtrudniejsze są na koniec, powinno być na odwrót. Dlaczego warto przyjechać? Na pewno łatwość, łatwy dojazd, fajne miejsce, fajna selekcja, czy fajny wybór firm, fajny wybór marek.

I tam kiedyś czytałem, że windy nie stawały na każdych piętrach, na półpiętrach chyba stawały, właśnie, że była oszczędność tam. Ale długo, żeśmy windą jechali, to... Ale przekonałeś mnie, także spoko. Michał, dzięki wielkie za rozmowę. Myślę, że najciekawsze w OKSO jest właśnie to, że wszyscy sobie zadają pytanie nie jakie marki będą na tych targach, ale czy można zrobić targi inaczej. My jako PZFO tak naprawdę występujemy tutaj w swoim interesie. Naszym interesem jest, żeby w Polsce były imprezy targowe, żeby branża mogła się spotykać, żebyśmy mieli miejsce na prezentację naszych ofert, naszych nowości, żebyśmy mieli jakieś punkty, takie zaczepienia do spotkania się z klientami.

Jeśli ktoś będzie chciał porozmawiać, również powiedzieć jakieś negatywne rzeczy, od tego też jesteśmy jako organizatorzy. Ja ze swojej strony mogę tylko serdecznie, że tak powiem, zaprosić do Katowic. Na OKSO już 18 i 19 września. Jeżeli jesteście optykami, optometrystami albo prowadzicie salon optyczny, to możecie sami sprawdzić, jak będzie na OKSO. I zostawiamy Was z jednym pytaniem. Czy polska optyka potrzebuje nowych targów? A może potrzebuje po prostu nowego pomysłu na targi? Dajcie nam znać. A jeśli jesteście na OKSO,

To bardzo możliwe, że zobaczymy się również tam i my. Pogadajmy. Jesteśmy otwarci na rozmowy i dyskusje. Zawsze. Dzięki, że byliście z nami. To był podcast Wizje. Jeżeli podoba się wam ten format, obserwujcie nas, żeby nie przegapić kolejnych odcinków. Do usłyszenia. I do zobaczenia na OKSO. 18-19 września. Katowice. Widzimy się. Dzięki. Dzięki serdecznie za zaproszenie. Pozdrawiam z Gdyni. Do zobaczenia w Katowicach. Do zobaczenia.