#18 GTM - czyli jak skalować od 1 do 100 mln | Krzysztof Pawlak | Ex-Callstack / OSF

Podcast Value Builders Talks #18Tym razem nadajemy w wyjątkowych okolicznościach – prosto z serca naszej konferencji No-Code & AI Event #4 w Gdańsku! W szumie kuluarowych rozmów i kończących się prelekcji siadamy do mikrofonów, aby porozmawiać o czymś, co jest paliwem dla każdego biznesu: o skutecznej strategii wyjścia na rynek. Naszym gościem jest Krzysztof Pawlak, ekspert od strategii Go-To-Market (GTM) i rozwoju biznesu, który przez lata współtworzył sukces Callstack, a obecnie OSF. Krzysiek dzieli się z nami swoją wiedzą o tym, jak sprzedawać usługi i produkty technologiczne na globalnym rynku, nie gubiąc przy tym merytorycznej wartości. To rozmowa o tym, dlaczego "robienie wszystkiego" to najprostsza droga do porażki i jak mądrze wykorzystać Open Source do budowania pozycji lidera. Algorytm każdemu równo nosa utrze - dlatego ZAOBSERWUJ nasz kanał 🫵W tym odcinku dowiesz się:• Fundamenty Go-To-Market: Dlaczego kluczem do sukcesu jest skupienie się na jednym konkretnym segmencie i jednym kanale dotarcia zamiast rozpraszania sił. • Open Source jako narzędzie biznesowe: Jak budowanie darmowych bibliotek (na przykładzie React Native) może stać się "koniem trojańskim" pozwalającym zdobywać największych klientów na świecie. • Pułapka piwnicy: Dlaczego samo stworzenie świetnego kodu nie wystarczy i jak ogromną robotę promocyjną trzeba wykonać, aby projekt nie umarł w zapomnieniu. • Specjalizacja vs. Generalizacja: Rola osób typu „T-shaped” w zespole i dlaczego głęboka ekspertyza w konkretnej niszy buduje silniejszą markę niż bycie „firmą od wszystkiego”. • Sprzedaż w świecie AI: Wyzwania związane z widocznością marek w interfejsach czatowych i jak adaptować kanały dotarcia do nowych realiów technologicznych. • LinkedIn jako centrum dowodzenia: Jak efektywnie wykorzystywać profesjonalne sieci społecznościowe do budowania audiensu i nawiązywania realnych relacji biznesowych. Gość: Krzysztof Pawlak - Ex-Callstack / OSF https://www.linkedin.com/in/krzysztof-pawlak-52b584141/Prowadzący:Igor Subocz - Co-Founder No-Code Poland: https://www.linkedin.com/in/igorsubocz-nocode-webflow/Rafał Kozłowski - Co-Founder No-Code Poland: https://www.linkedin.com/in/kozlowskirafal/ Najważniejsze linki:Konferencja No-Code & AI Event #4, 7-8 maja 2026: https://www.nocodepoland.com/no-code-ai-event-4Strona No-Code Poland: https://www.nocodepoland.com/Community Value Builders Tribe: https://www.nocodepoland.com/tribeLinkedin: https://www.linkedin.com/company/nocodepoland/Instagram: https://www.instagram.com/nocodepoland/Facebook: https://www.facebook.com/nocodepoland/ Podobał Ci się ten odcinek? Zobacz poprzednie rozmowy Value Builders Talks!A już za tydzień zapraszamy na kolejny odcinek!#podcast #gotomarket #gtm #opensource #technology #businessstrategy #sales #itservices #reactnative #ValueBuildersTalks