UMP 10: Propozycja wartości marki - co zyskuje Twój klient?

Wręcz uważam, że powtarzalność tego, co zyskuje klient, odpowiedzi na to pytanie, będzie niestety coraz bardziej taka zunifikowana. Dlaczego? No bo każdy z nas gdzieś tam się uczy. I każdy z nas prędzej czy później zapyta chat GPT, co zyskuje mój klient, jeżeli sprzedaje XYZ. No i wszyscy będziemy mieć dokładnie to samo. Więc tutaj oczywiście bardzo ważna jest praca kreatywna, taka strategiczna, koncepcyjna, żeby w miarę możliwości temu przeciwdziałać i żeby ta komunikacja miała ten unikatowy charakter, a nie była po prostu wygenerowana przez maszynę, gdzie każdy ma kopii w klej. Ale w tej sytuacji ja bym się skupiła przede wszystkim na dwóch kwestiach. Numer jeden to dopasowanie propozycji wartości do kontekstu. Bo w praktyce może być tak, że wręcz dla każdej usługi czy produktu będziecie mieć inną propozycję wartości albo chociaż częściowo inną.

Na to też zwróćcie uwagę, żeby to też Was nie hamowało, że klient np. już ma jakiegoś tam dostawcę np. usług XYZ i Was bierze trochę nawet jako taki test albo drugi wybór. To nie jest tak, że ta Wasza propozycja wartości ma zakasować rzeczywistość. Ona czasami wystarczy, że będzie po prostu dobra, wiarygodna, oparta na pewnych dowodach. To mogą być dane, case studies, cytaty. Tutaj tych dowodów marketingowych też będzie trochę. I czasami celem albo funkcją propozycji wartości jest znalezienie się na shortliście, znalezienie się w obszarze zainteresowania. I dopiero później te argumenty, nad którymi dzisiaj pracowaliśmy, mogą wesprzeć Waszą sprzedaż i konwertować na realne pieniądze.