Trendy z Sieci: SEM i SEO

Do wspierania tej reklamy i właściwie reagowania na zmiany, bo wyszukiwarki ewoluują w tym kierunku, że będziemy mieli do czynienia właśnie i z chatbotami, a tak jak teraz możemy to już testować w bingu i wiemy, że taką zapowiedź ma też ze swojej strony Google. Na ostatniej konferencji pokazali kilka projektów, które mają nam ułatwiać życie jako użytkownikowi wyszukiwarki. A my jako marketerzy musimy wiedzieć, gdzie wtedy pojawić się i z reklamami i z tą obecnością organiczną, którą nazywamy po prostu pozycjonowaniem. Skoro mówimy o tych nowych narzędziach czy nowych technikach, nie obawiacie się, jako branża na przykład rynku mobile, Ktoś powiedział, że póki jest algorytm, który ustawia wyniki, po to będzie istniało pozycjonowanie i marketerzy będą mieli coś do pracy.

W Google Ads bardzo dużo się zmieniło przez ten czas. Wiele rzeczy jest w pełni automatycznych. Na przykład można korzystać z automatycznego ustalania stawek, można to zmieniać i zawsze dla nas jest praca. Ona przechodzi w kierunku takiej bardziej kreatywnej pracy. Jest mniej klikania, więcej wymyślania. Ale ta rewolucja mobile, która się wydarzyła, też nam pokazała, że są trochę większe wymagania w stosunku do marketerów. My musimy teraz wiedzieć, że strona ma być zaprojektowana pod urządzenia stacjonarne, laptopy, desktopy, ale również pod smartfony. I to również czasami się obraca, bo mówimy o mobile first, czyli bardziej pod smartfony, bo w wielu branżach więcej zapytań trafiających na stronę, wejść z Google, wejść z mediów społecznościowych, jest właśnie z urządzeń mobilnych.

My dzielimy to na działania płatne, czyli głównie Google Ads, jeżeli chodzi o Polskę. Można też myśleć o Bing Ads. W Bingu, który stanowi bardzo mały ułamek naszego rynku, I działania bezpłatne, które no niestety wiążą się tylko z taką nazwą, czyli pozycjonowanie. Działania, w których nie wydajemy budżetu bezpośrednio w oszukiwarce, a robimy rzeczy dookoła, żeby nasza strona była popularna jak najwyżej. I dzięki temu każdy biznes może Dobyć jakieś miejsce w Google, czyli ja szukając, nie wiem, lokalnego fitnessu wpisuję fitness Kraków i znajduję strony. To nie jest przypadek, że te strony są wysoko. Oczywiście mogę kliknąć w reklamę lub przewinąć, pominąć je i wybrać jakiś wynik. Te wyniki też są ustawione według jakiegoś algorytmu.

Osoba, która zajmuje się pozycjonowaniem wie mniej więcej jak ten algorytm działa, buduje coraz lepsze treści. Dba o popularność tej strony pod kątem linków i jej przygotowanie techniczne po to, żeby pojawiała się jak najwyżej. I tam jest cała, stała walka o tę pozycję. Jak to jest istotne, to się można przekonać też taką małą anegdotą, że najlepiej się schować gdzie? Na drugiej stronie wyników Google, chociaż Google nam trochę tutaj pozmieniał, teraz trochę inaczej wyglądają te wyniki. Tam mamy na przykład jeszcze wyniki z zakupów, mamy wyniki z wizytówek. Właściwie jest bardzo dużo działań, które każdy biznes lokalny może podjąć, nawet w małym budżecie, po to, żeby być obecnym w Google. A jak ważny jest to ruch? Myślę, że warto się zastanowić nad tym, że

Trafiamy do idealnego użytkownika, no bo on szuka naszego biznesu, w idealnym momencie, wtedy kiedy szuka, z idealnym przekazem, z naszą stroną, o której opisujemy naszą usługę. Nie ma lepszej reklamy. Ona z założenia jest skazana na sukces. Wszystkie inne reklamy, nawet te, które trochę wychodzą poza SEM, czyli reklama w sieci reklamowej Google, reklama w mediach społecznościowych, one są reklamami, które walczą o naszą uwagę przy okazji. Więc właściwie reklama w wyszukiwarce ma ogromną przewagę. I jeszcze warto do tego dodać jedną przewagę nad taką tradycyjną reklamą, to jest to, że my możemy to bardzo dokładnie zbadać za pomocą wielu systemów analitycznych, czy darmowego Google Analytics, czy Microsoft Clarity. Możemy zobaczyć, że osoba, która kliknęła w reklamę, czy kliknęła w nasze wyniki wyszukiwania, weszła na stronę i co zrobiła później.

Czy po prostu dokonała zakupu, skontaktowała się z nami? Ba, Microsoft Clarity pozwala nam nawet zobaczyć anonimowe nagrania zachowania tych osób na stronie. Więc jest to bardzo skomplikowane z jednej strony, ale z drugiej strony bardzo skuteczne działanie marketingowe, które dotyczy praktycznie każdego biznesu. Bo jeżeli mamy tylko słowo kluczowe, po którym można nas szukać, no to jesteśmy w domu, możemy zacząć takie działania. Od czego zacząć? Zapytam o te darmowe rzeczy, o których wspomniałeś. Ktoś ma stronę internetową, chce być wyżej w wynikach wyszukiwania. Co może zrobić na początek? Są takie trzy filary tego działania. Pierwsze to analiza słów kluczowych. Musimy sprawdzić faktycznie po których słowach kluczowych trafi do nas klient. Tutaj warto zrozumieć, jak użytkownik wyszukuje w Google i co wpisuje, żeby do nas trafić.

Mamy do tego narzędzia. Jednym z takich narzędzi jest planer słów kluczowych i Google dzieli się z nami taką wiedzą. Możemy tam dokładnie zobaczyć, zakładając konto Google Ads, ile razy miesięcznie taka fraza jest wyszukiwana. Możemy też zbadać trendy, które pokazują nam, czy na przykład takie zapytanie rośnie cały czas i jest miejsce na nasz Nowy biznes? Czy te zapytania się kurczą? I jednak ta branża już jest skazana na to, że migruje w kierunku jakichś innych rozwiązań, może nawet innych słów kluczowych. Druga rzecz to jest optymalizacja techniczna, czyli techniczne przygotowanie strony do tego, żeby Google mógł ją przeszukać i wysoko pozycjonować. Bardzo często jak kupujemy nową stronę, osoba, która ją produkuje już to dla nas robi albo to całkiem pomija niestety, bo wiąże się to z pewną wiedzą i dodatkowymi kosztami, więc warto to sprawdzić.

Trzecia sprawa to jest budowanie nowej treści w odpowiedzi na te słowa kluczowe i równolegle budowanie linków na zewnątrz do naszej strony, bo to jest czynnik, po którym Google ocenia popularność tej strony. I czy ona właściwie zasługuje na to, żeby być wysoko? Z tym się wiążą dodatkowe koszty. To bardzo ewoluowało przez wiele lat, od linków z katalogów, jakiegoś webspamu i tak dalej, po teraz głównie artykuły sponsorowane w wielu miejscach, które na co dzień czytamy, portalach czy mniejszych portalach. Natomiast są to też działania, które można podejmować naturalnie, wymieniać się linkami, budować je w trochę inny sposób, więc jest tu pełne pole do popisu. Właściwie im bardziej się zaangażujemy w zrozumienie, jak działa pozycjonowanie, tym więcej odkryjemy, że możemy sami, jako osoba zarządzająca biznesem, jako osoba, która działa, zrobić rzeczy na plus, czyli wspomóc, nawet jeżeli zatrudnimy agencję czy freelancera, to wspomóc jego działania budowaniem po prostu takim naturalnym naszej marki.

Dokładnie. Branża przez wiele lat rosła i staramy się rosnąć razem z nią. Kiedyś branża SEM w Polsce to był taki trochę dziki zachód. Było trochę agencji, które wiodły gdzieś na lokalnych rynkach, natomiast teraz jest to bardzo duża liczba podmiotów, jest to coś, co jest bardzo mocno uporządkowane. Branża SEM ma swoje wydarzenia, jest ich co najmniej kilka. My spotykając się w branży SEM już właściwie od wielu, wielu lat staramy się postawić sobie taki cel, żeby też pojawiały się nowe osoby i okazuje się, że to jest już może nie któreś pokolenie, ale któraś fala osób, które bardzo mocno się tym interesują. Mamy takie projekty jak umiejętności jutra w Google. Gdzie tysiące osób, tam miałem ogromną przyjemność z zespołem naszym SEO, też prowadzi takie właśnie szkolenie z tego zakresu, gdzie tysiące osób uczą się tych umiejętności po to, żeby rozwijać to w biznesach.

Ta mniejsza edycja to fajne pole do występu właśnie takich dla prelegentów, którzy występują po raz pierwszy albo na przykład są laureatami SMK RK. Macie konkurs? Jest to konkurs dla agencji SEM-SEO, które zgłaszają się w trzech kategoriach. Najlepsza kampania Google Ads, najlepsza kampania SEO oraz najlepsza kampania e-commerce. I w każdej z tych kategorii rozdawane są nagrody. Kandydatów mamy coraz więcej. Z każdą dużą edycją BIG, bo wtedy rozdawane są nagrody, przybywa zgłoszeń, także jesteśmy bardzo szczęśliwi z tego powodu. Tak też było w tym roku. Natomiast sam konkurs dotyczy tego, aby zbadać rynek, zbadać branżę w jakimś stopniu i aby mogli oni pokazać, co ciekawego wydarzyło się na przestrzeni ostatniego roku u nich, jakie case study przeanalizowali i przerobili z klientami.

Drugi filar to są Google Ads i wszystko dookoła tego będzie na przykład też prezentacja o Bing Adsach, czyli konkurencyjnym systemie. Będzie też gość z Google, który będzie opowiadał między innymi o kampaniach na YouTubie, który jest drugą największą wyszukiwarką w Polsce. I jeszcze trzeci filar, analityka. I tu jest bardzo mocna reprezentacja w tej edycji, ponieważ mamy dużą rewolucję. System analityczny, którego wszyscy używaliśmy, Universal Analytics, zostanie wyłączony 1 lipca tego roku. Mamy nową wersję GA4, Google Analytics 4. Wszyscy jesteśmy trochę tym zmartwieni, bo przyzwyczailiśmy się do poprzedniej wersji i żeby to lądowanie było miękkie, tak ustawiliśmy agendę, żeby jak najwięcej o tych nowych technologiach analitycznych powiedzieć.