Dzień 26: cz. 2 - grupy docelowe i buyer persony
Z poprzedniego odcinka wiemy, że grupa docelowa, segmenty i przede wszystkim buyer persony to klucz do skutecznego marketingu oraz sprzedaży. Ale samo „posiadanie” buyer person nic nie zmienia. Liczy się to, czy naprawdę pokazują, jak sprzedawać skuteczniej. A to zależy nie od formatu, ale od procesu, który stoi za ich powstaniem.W tym odcinku rozłożymy na czynniki pierwsze dwie drogi powstawania buyer person:zlecenie budowy buyer person firmie zewnętrznej,stworzenie person samodzielnie, wewnątrz organizacji.
Agneska opisuje proces badania buyer persony zewnętrznej, w tym desk research, wywiady, analizę danych wewnętrznych i opracowanie profile person.
Agneska wymienia wady badania zewnętrznej, w tym koszt, powierzchowność i zależność od klienta.
Agneska omawia sytuacje, w których warto zrealizować badanie wewnętrzne, w tym dostęp do zasobów, klientów i budżet.
Agneska podaje przykłady i strategie realizacji badania buyer persony wewnętrznej, w tym zaangażowanie interdyscyplinarnego zespołu i krok po kroku przeprowadzenie badania.
Rozkłady pytań i techniki przeprowadzania wywiadów, nagrywania rozmów, tworzenie profileów buyer persony oraz testowanie ich efektywności.
Wskazówki na temat korzystania z buyer persony w szkoleniach, prezentacjach, scoringach w CRM i wdrożeniu produktów.
Podsumowanie kluczowych aspektów budowania i zastosowania buyer persony, propozycje do dalszych odcinków.
Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.
Z poprzedniego odcinka wiemy, że grupa docelowa, segmenty i przede wszystkim buyer persony to klucz do skutecznego marketingu oraz sprzedaży. Ale samo „posiadanie” buyer person nic nie zmienia. Liczy się to, czy naprawdę pokazują, jak sprzedawać skuteczniej. A to zależy nie od formatu, ale od procesu, który stoi za ich powstaniem.
W tym odcinku rozłożymy na czynniki pierwsze dwie drogi powstawania buyer person:
zlecenie budowy buyer person firmie zewnętrznej,stworzenie person samodzielnie, wewnątrz organizacji.