4 najczęstsze błędy, które niszczą Twoją sprzedaż!

Czyli korzystanie z takich, wiecie, starych sztuczek, które jeszcze kiedyś się sprawdzały. Kiedyś Te działania związane np. z cold mailingiem były bardzo trudne do uruchomienia. Bardzo trudno było pozyskać bazy danych. Bardzo trudno było to zautomatyzować. Nie było takich super narzędzi jak Woodpecker. Zresztą Woodpecker w 2018 roku, z tego co pamiętam, to chyba startował dopiero. Więc to była stosunkowo nowość. I to, że ktoś korzystał z tego kanału, to to było ogromne wyróżnienie się spośród konkurencji. Dzisiaj kampanie coldmailingowe są proste do zrobienia. Bazy danych są proste do pozyskania, więc o wiele więcej ludzi może to zrobić, więc o wiele więcej konkurencji w tym kanale macie. Po prostu on spowszechniał. I to jest istotne, że jeśli Wy myślicie, że wyślecie coldmaila, który jest napisany tak samo do 500 osób naraz, z tych 500 osób będziecie mieli nagle 25 leadów, które są zainteresowane spotkaniem z Wami,

I słuchajcie, ostatni, czwarty punkt to jest niewykorzystywanie narzędzi, tak szeroko mówiąc. I chodzi mi zarówno o narzędzia do procesu, jak i narzędzia np. do baz danych. W kontekście procesu, mówiąc właśnie o Utpakerze, jest... Potężne narzędzie, w którym możecie dużo rzeczy sobie zautomatyzować, ustawić przeróżne sekwencje. Jak klient otworzy maila, to wyślij coś innego niż jak nie otworzy tego maila. Można maila połączyć z LinkedIn, z telefonem. Przeróżne rzeczy można ustawić w tym Woodpeckerze. I fakt jest taki, że dużo firm korzysta albo z narzędzi do marketing automation typu GetResponse, które nie służą do prospectingu, bo ich zasada działania jest zupełnie inna, albo w ogóle nie korzystają z tych narzędzi. I wiecie, w zeszłym tygodniu mieliśmy ciekawą sytuację, bo rozmawialiśmy z jedną z większych firm konsultingowych w Polsce w tematach podatkowych i tak naprawdę okazało się, że kilkanaście osób u nich w firmie robiących prospecting robi go manualnie, bez żadnego narzędzia.

Słuchajcie, to się dalej zdarza, że w wielu firmach po prostu nie korzysta się z tego, z czego możemy dziś skorzystać. Woodpecker to jest jeden przykład, ale są też centrale telefoniczne, które ułatwiają kwestię dzwonienia do klientów, ułatwiają kwestię analityki tego procesu. Można nagrania sobie tam też zrobić, wiecie, AI może Wam część nawet podpowiedzi dać, co w tych rozmowach można byłoby robić lepiej. Takim przykładem jest Ringostat. Jak najbardziej można skorzystać z tego narzędzia i usprawnić Wasze działanie w cold callingu. Idąc dalej, jeśli chodzi o narzędzia do baz danych, w wielu firmach jest tak, że po prostu jest Apollo albo Lusha, tego typu dwa narzędzia i to wszystko. Tylko, że te narzędzia mają ograniczone zasoby w naszym kraju. To są narzędzia sfokusowane głównie na rynki zachodnie, takie jak Stany Zjednoczone, UK, czy po prostu zachód Europy. I teraz wiecie, jeśli większość firm robiących prospekty korzysta z Apollo, to Wy wszyscy docieracie do tego samego rynku.