024 - Jak rozmawiać, żeby sprzedawać? | Świry Sprzedaży B2B Podcast
Świry sprzedaży odc 23 W 23. odcinku podcastu 'Świry sprzedaży', gościem specjalnym jest Marek Domański, uznany konsultant sprzedaży z GetSales. Natalia Mentrycka i Marek dyskutują o tajnikach prowadzenia efektywnych rozmów handlowych. Dowiesz się, czym jest dobra rozmowa handlowa, jak skutecznie diagnozować potrzeby klienta, oraz jak radzić sobie z trudnymi klientami. Podcast oferuje praktyczne wskazówki i przykłady, które pomogą w podniesieniu jakości rozmów sprzedażowych. (00:00) Wstęp (01:06) Powitanie i wprowadzenie do odcinka (02:33) Definicja dobrej rozmowy handlowej (04:02) Przygotowanie do rozmowy handlowej (05:56) Diagnozowanie potrzeb klienta (08:46) Zadawanie pytań w rozmowie handlowej (10:55) Budowanie zaufania i autorytetu (17:51) Radzenie sobie z trudnymi klientami (25:23) Zarządzanie ciszą i aktywne słuchanie (30:32) Prezentacja sprzedażowa i cena (43:45) Zamykanie rozmowy i kontraktowanie kolejnych kroków (54:34) Podsumowanie i kluczowe wnioski
Świry sprzedaży odc 23
W 23. odcinku podcastu 'Świry sprzedaży', gościem specjalnym jest Marek Domański, uznany konsultant sprzedaży z GetSales. Natalia Mentrycka i Marek dyskutują o tajnikach prowadzenia efektywnych rozmów handlowych. Dowiesz się, czym jest dobra rozmowa handlowa, jak skutecznie diagnozować potrzeby klienta, oraz jak radzić sobie z trudnymi klientami. Podcast oferuje praktyczne wskazówki i przykłady, które pomogą w podniesieniu jakości rozmów sprzedażowych.
() Wstęp
() Powitanie i wprowadzenie do odcinka
() Definicja dobrej rozmowy handlowej
() Przygotowanie do rozmowy handlowej
() Diagnozowanie potrzeb klienta
() Zadawanie pytań w rozmowie handlowej
() Budowanie zaufania i autorytetu
() Radzenie sobie z trudnymi klientami
() Zarządzanie ciszą i aktywne słuchanie
() Prezentacja sprzedażowa i cena
() Zamykanie rozmowy i kontraktowanie kolejnych kroków
() Podsumowanie i kluczowe wnioski