Rafał Kujawa | Marka osobista i sprzedaż online

Od samego początku, kiedy tylko miałem do czynienia z mediami społecznościowymi, zanim w ogóle to się zaczęło nazywać mediami społecznościowymi, kiedy jeszcze istniała nasza klasa, zanim istniał Facebook, ja już się zastanawiałem, Po co w ogóle pokazywać swoje życie prywatne w internecie w taki sposób, jeżeli nie masz z tego żadnych korzyści, poza tym, że ktoś tam podbuduje Ci ego, nie pamiętam co na naszej klasie się dawało, czy lajka, czy jakieś tam serduszko, ale po co to w ogóle robić? Nie pamiętam. Coś robiło na naszej klasie? Nie pamiętam, sam nie pamiętam, to było tak dawno temu. No i to była taka sytuacja, że okej, jak każdy miałem tą naszą klasę, ale później pojawił się Facebook. No i Facebook to był ten drugi strzał, gdzie ja jeszcze pracowałem na etacie, byłem tam trenerem sprzedaży w jednej z takich większych firm telekomunikacyjnych w Polsce do tej pory.

No i cały czas się przyglądałem, jak ludzie zakładają te konta na Facebooku i próbują gdzieś tam zaistnieć. Poprzez zdobywanie tych lajków okejek jeszcze wtedy na Facebooku i próbują dodać jakiś utwór i zebrać jak najwięcej polubień, że ten utwór jest fajny, dodać jakiś tam cytat i też zdobyć jak najwięcej tych polubień. Natomiast ja od początku tego nie czułem i wiedziałem, że jeżeli miałbym się pojawić w tych mediach społecznościowych, to poza tym, że dzielę się tam jakimiś utworami, bo tak to na początku wyglądało na Facebooku, że wszyscy wrzucali tylko jakieś linki do utworów na YouTubie, do utworów na SoundCloudzie jeszcze wtedy. No to ja tego nie czułem i wiedziałem, że gdybym miał to robić, to będę to robił dla pieniędzy.

Więc od początku ta moja droga i kierunek był taki jednowzroczny, że okej, niech to sobie istnieje, ale muszę dotrzeć do tego momentu, gdzie zauważę, co działa na ludzi i co sprawi, że ja na tym zacznę zarabiać. Ale to był rok 2012 gdzieś ten Facebook w Polsce. Mogę się mylić, tam o rok, dwa. Natomiast od początku media społecznościowe dla mnie to było coś, czego ja nie rozumiałem dla samej rozrywki. Znaczy rozumiałem, że ktoś może Oglądać to jako rozrywkę, ale nie rozumiałem jako twórca, już wtedy się czułem twórcą, nie wiem dlaczego, dlaczego ja miałbym w tym partycypować, jednocześnie nie odnosząc korzyści.

Także od początku gdzieś było założenie, że jak wchodzę w media społecznościowe na tego głupiego Facebooka jeszcze wtedy, No to już z założeniem, żeby zrobić coś więcej niż tylko pozyskać lajki pod kolejnym utworem, którym się podzielę. Bo tak wyglądały moje pierwsze trzy, cztery lata na Facebooku. Całą taką historię ogólnie mogę nawet udostępnić jako dodatek do tego podcastu, bo mam to skumulowane w linkach, bo prowadziłem ostatnio takie szkolenie i to dosyć śmiesznie wygląda i mogę pokazać moje pierwsze jakby kroki na Facebooku. No to ewentualnie, jeśli będą chętni, to na końcu jak będzie mówić jak się z tą skontaktować, to jak będzie miał ktoś ochotę, to po prostu się tym podzielisz, żeby nie były to tylko puste słowa. Ja wiem, że akurat ty nie jesteś z tych osób, które leją wodę, więc na pewno Rafał się tym chętnie podzieli, jeśli ktoś się odezwie.

No dobra. Rafi, powiedziałeś, że od początku chciałeś być w tych social mediach po to, żeby one w jakiś sposób zarabiały. Ale chciałbym zapytać najpierw, jak Ty w ogóle budowałeś swoją markę, żeby potem ona pomogła sprzedawać? Jakbyś mógł opowiedzieć tę historię, jak to wyglądało wtedy u Ciebie, bo wiadomo, to po dziś dzień jest proces, to się nie skończyło, bo to cały czas ewoluuje. Jakbyś mógł tą historię opowiedzieć, żeby inni, którzy nas słuchają, mogli potraktować to jako swojego rodzaju inspirację? W 2012 roku, kiedy ja zaczynałem na mediach społecznościowych, w ogóle nie było możliwości szkolenia się u kogokolwiek innego, w jaki sposób tę markę osobistą budować. Nie miałem możliwości zakupu szkoleń, kursów, warsztatów u kogokolwiek na rynku polskim, ale również na rynku zagranicznym, ponieważ to były w ogóle początki Facebooka.

I nikt nie wiedział, w jaki sposób to w ogóle funkcjonuje. To było coś, gdzie ludzie wszyscy badali rynek, więc tak naprawdę to było uczenie się na własnych błędach, na własnych problemach i konsekwencjach pewnych wpisów, które się podawało dalej na Facebooku przez pewien okres czasu. Nie wiem, czy tak się mówi poprawnie, przez pewien czas. I dopóki pierwsze pieniądze zarobiłem tak naprawdę za pomocą W 2012 roku starałem się dodawać coś więcej niż tylko udostępniać linki na mediów społecznościowych, jakim jest Facebook na zasadzie tam kolejnych utworów.

Starałem się już przemycać jakąś wartość na zasadzie jakiś porad, jakiś moich przemyśleń. To dopiero w 2015-2016 roku i to też jest do sprawdzenia i to też mogę w sumie jako całość takiego raportu udostępnić, bo mam taki raport od siebie pobrany. Dopiero w 2015-2016 roku zacząłem generować jakiekolwiek zaangażowanie pod moimi postami i zainteresowanie od osób, Które też mnie wcześniej jakby nie obserwowały albo nie znały na tym Facebooku. Także przez 3-4 lata to było testowanie na samym sobie i to była masa błędów, to były wtopy, to były posty, które się później usuwało, to były posty, których można by było się wstydzić, natomiast część z nich, nie wiem, wszystko została do tej pory zachowana.

No dobra Rafi, a jeśli to w jaki sposób Ty robiłeś to na samym początku miałbyś odnieść do dzisiejszych realiów, to czy jest możliwe zrobić to w dokładnie ten sam sposób bądź bardzo podobnie, aby ta nasza marka osobista potem służyła nam do sprzedaży i do tworzenia biznesu? Zdecydowanie tak tylko. No ja niestety właśnie musiałem poczekać te 3-4 lata zanim zauważyłem co w ogóle działa na moją społeczność, na co w ogóle zaczynają reagować. Ja też nie ukrywam i to co będzie można sobie sprawdzić albo w tym raporcie, albo ogólnie Śledząc swoją historię z Facebooka, ja bardzo mocno opierałem się na kontrowersji i szedłem na taką łatwiznę, gdzie jeszcze kontrowersja wtedy na zasadzie pokazywania pliku pieniędzy, samo w sobie to już było kontrowersją.

Teraz te pliki pieniędzy to widzimy wszędzie na Instagramie, na Facebooku i nie jest to nic wyjątkowego, natomiast wtedy to był jeszcze ten temat taki tabu. Rafał Kujawa. Rafał Kujawa Ja głównie skupiam się na tym, żeby pozyskać jak najbardziej wartościowe kontakty, z którymi ja mogę wejść później w jakiekolwiek inne współprace, a nie skupiam się na tym, żeby szukać klientów.

Raczej traktuję w taki sposób, jak powiedziałem na samym początku. Instagram, tak jak Facebook, tak jak LinkedIn, tak jak TikTok powinny być tym miejscem, które jest miejscem do generowania, brzydko mówiąc, leadów tak zwanych. Więc osoby, które są potencjalnie zainteresowane naszą usługą, ale żeby tak było, no to Tak jak wspomniałem, no musi być ta oferta, no i trzeba tę osobę w jakiś sposób zainteresować tym swoim profilem, a że konkurencja jest bardzo duża, w związku z tym samo portfolio naszych zdjęć, tak jak powiedziałem na Instagramie, też nie wystarczy. Dlatego no powinniśmy tutaj przejść o krok dalej i robić coś więcej niż inni, ale to myślę, że za chwilę do tego dojdziemy, bo już bym wybiegał.

Na tym Facebooku, jak popełniałem te błędy i te wtopy były i ogólnie dużo kontrowersji, to ja trafiałem jednak do młodych facetów, którzy nie mają rodziny, nie mają związku, lubią dziewczyny, lubią podróżować i mają dużo kasy. Więc ja zacząłem trafiać do totalnie innej grupy odbiorców, kiedy przerzuciłem się na inne medium społecznościowe, ale nie zastanawiałem się, do kogo trafiam, tylko mój komunikat był naturalnym komunikatem po prostu. I mógłbym to zmienić, gdybym był niezadowolony, jednak w branży beauty okazało się, że jest bardzo dużo pieniędzy i mi się bardzo dobrze pracuje z tymi kobietami, więc po co mam to zmieniać? Więc wniosek jest prosty. Pozwólmy tej niszy, żeby to ona nas znalazła. Rafi, mamy 2024 rok.

Niektórym prawda jest taka, że może to zająć Zresztą ja zanim zacząłem być uznawany powiedzmy w tej branży, w której ja działałem, no to jak byłem na Facebooku od samego prawie jego początku, pierwsze pieniądze 2015 rok takie sensowne się pojawiły, pierwszy milion w 2016 zarobiony za pomocą tej marki osobistej, no to ile mi to zajęło? Cztery lata teoretycznie, ale to też trzeba patrzeć na to co Określamy i jak uznajemy, że ta marka osobista już jakby istnieje. Dla mnie nie ma czegoś takiego, że istnieje marka osobista, która jest zbudowana i gotowa. No i jeżeli chcesz mieć markę osobistą, cały czas musisz nad nią pracować. Cały czas.

Bo z doświadczenia w pracy z innymi trenerami wiem, że takim głównym źródłem zainteresowań jest Instagram i tworzenie swojego profilu na Instagramie, żeby sprzedawać swoje produkty czy usługi. Więc kiedy warto, jak już chcesz się w tę stronę rozwinąć, zainwestować te swoje zasoby w drugą platformę? To zależy, bo żeby tak w pełni się zaangażować, to uważam, że w momencie kiedy już ta jedna platforma funkcjonuje na tyle, że ta społeczność jest zaangażowana i rzeczywiście pozyskujemy klientów z tej społeczności, mamy relacje i kiedy odpalamy live'a, to możemy sobie z tymi ludźmi pogadać, no to wtedy realnie warto się zaangażować w jakby inne platformy, ale tu znowu wchodzimy w kolejny temat, bo tak naprawdę W obecnych czasach, w 2024 roku, możemy publikować na LinkedInie, na Facebooku, na Instagramie i TikToku i na YouTube treści nie poświęcając więcej niż dodatkowe 10 minut, ale żeby ta redystrybucja treści szła też na inne platformy.

Także jestem zdania tego, że Wykorzystać te możliwości, czyli AI w 2024 roku i redistrybucję robić szeroko. Natomiast jeżeli chodzi o takie pełne zaangażowanie, budowanie relacji, no to zacząć od jednej platformy, bo nie da się, bo za pomocą AI tak, opublikujesz Shorta na YouTubie, na TikToku, na Instagramie rolkę opublikujesz, z tego możesz zrobić posta na LinkedIna, możesz zrobić jeszcze posta na Facebooka, ogólnie możesz to porozbijać i zajmie ci to, jeżeli masz tam odpowiednie instrukcje i pomysł na to, zajmie ci to dodatkowe 5 minut, plus publikacja, kolejne 5 minut. Natomiast tutaj jeszcze mówię o tym drugim kluczu, którym są znajomości, a żeby nawiązywać znajomości są potrzebne relacje i żeby nawiązywać relacje, AI już tego za nas nie zrobi, więc my możemy robić redystrybucję i to polecam na wielu platformach naraz i te dodatkowe 10 milionów poświęcać, natomiast jeżeli chodzi o głębsze zaangażowanie na innych platformach,

I to jest doświadczenie moich klientów, którzy mają po 200-300 tysięcy tych obserwujących na Rafał Kujawa. Długo teraz nie korzystałem z Facebooka i wiele osób teraz obecnie mówi, że to już jest narzędzie dla dinozaurów i nie da się na nim zarabiać. Mimo wszystko społeczność, którą ja tam sobie zbudowałem przez lata, ja potrafię wejść, napisać jednego posta i tym jednym postem, nawet jak nie mam bramki płatności żadnej Rafał Kujawa. Rafał Kujawa.

Taka jest prawda. Dla jednych zadziała bardziej Instagram, dla innych zadziała bardziej LinkedIn, a Instagram nigdy, a jeszcze dla innych będzie działał Facebook, a nie będą potrafili się odnaleźć na Instagramie. Także ja jestem zwolennikiem szukania tego rozwiązania, przy którym my czujemy się najbardziej Na Flow najbardziej swobodnie, a nie, że na siłę próbujemy być tym TikTokerem, bo próba robienia czegoś na siłę raczej będzie widoczna i wtedy to nie będzie skuteczne. Wiadomo, że warto testować i warto mimo wszystko na początku robić, nawet jeżeli wchodzimy w ten świat TikToka. Rafał Kujawa. Rafał Kujawa.

Moje posty sprzed wielu lat, z Facebooka zaciągnięte też jednym kliknięciem, to jest bardzo proste. Część jakichś tam moich konwersacji, styl wypowiedzi, początki jakby konwersacji, wypowiedzi. No i dzięki temu, no tak naprawdę, no ja jestem w stanie Nawet nie chodzi mi teraz o tworzenie postów czy cokolwiek innego, bo to by była najbardziej błaha odpowiedź, ale kiedy ja wchodzę i próbuję jakiś problem rozwiązać nawet dla klienta i normalnie ja bym musiał nad tym rozkminiać powiedzmy, no zajęłoby mi to parę godzin, to ja wpisuję komendę, którą ja mam w głowie dla siebie i ja rozkminiam cały dzień. Ja wpisuję komendę do Rafał Kujawa.

Skąd twoim zdaniem warto czerpać aktualnie wiedzę o AI, aby jak najlepiej nauczyć się wykorzystywać ją dla siebie? No to nie będzie odkrywcze, to tak samo jak się uczyłem Facebooka, reakcji ludzi przez wiele lat. Tak nie mam źródeł, z których ja czerpię wiedzę na temat AI, wykorzystania AI, a wiadomo jest mnóstwo filmów na YouTubie i mnóstwo szkoleń i tak dalej. Przeglądam to sobie od czasu do czasu, natomiast nigdy W tych filmach czy nawet w tych kursach czy jakichś tam ebookach, do których mam dostęp, nie znalazłem nic bardziej odkrywczego niż to, do czego doszedłem po prostu w samej jakby konwersacji z samym powiedzmy czatem GPT.

Zapracował, bo zbudował odpowiednią relację. Odpowiednią relację No i nawet ten podcast jest tego doskonałym przykładem, bo bez tej relacji nie byłoby po prostu tego podcastu między innymi i wielu innych rzeczy, czy u ciebie, czy u mnie. Rafi, gdzie cię można znaleźć? Na wsi, na hamaku. Obecnie, obecnie... Zawodowo, zawodowo, zawodowo, proszę Państwa. Zawodowo można mnie znaleźć gdzieś tam na Facebooku i napisać do mnie wiadomość prywatną. Trudny Facebook do zapamiętania nie jest, bo to jest po prostu Rafał Kujawa i zaraz znajdziecie tam moją mordkę z czapką, tak samo wyglądam.