#11 Więcej niż VAR | Sportigio

Tu Startup Poland Podcast numer 011. Dzisiejszymi moimi gośćmi są Mariusz i Marcin Zwierzchowscy, założyciele startupu o nazwie Sportigio, bo to się wymawia Sportigio, a nie Sportigo. Dobrze, a skąd ta nazwa? Skąd nazwa? Szczerze mówiąc nie będziemy tutaj opowiadali bajek. Powstało to z burzy mózgów. Pewnego dnia chcieliśmy wymyślić nazwę ze sportem, która nie ma jeszcze zajętej domeny. A tak naprawdę wszystkich domen, wiele już było sport and go, coś może od tego to powstawało. A Sportigio była taka dźwięczna włoska nazwa, włoskie piękno, więc... Co ciekawe Sportigo, jak często właśnie ludzie mówią, bo to i jest niewidoczne, to z tego powstał nawet teraz przebranżowy już się popularny serwis Flash News, Flash Sport, przepraszam.

Także tak zostaliśmy takim sasem dla klubów sportowych. Z tym, że co już wyniknęło z obserwacji rynku i naturalnie już jesteśmy po takim switchu powiedzmy słynnym, w klubach najczęściej co słyszeliśmy, nie ma kto tego prowadzić, być może ludzie też tego nie rozumieją, jeśli chodzi na przykład o stronę, bo strona jest taką podstawą też tego, co my oferujemy, czyli żeby klub miał ładną, taką spójną z nowymi zasadami stronę www, przede wszystkim mobilną i responsywną, co zaskakujące może w świecie sportu często nie jest takie oczywiste. To też różne były głosy, że to już kiedyś szwager prezesa zrobił może 5 lat temu i szkoda byłoby to zmieniać. Poza tym tam mamy dużo treści. Także dużo, dużo zauważyliśmy rzeczywiście jakichś takich problemów potencjalnych.

Siła przyzwyczajenia. Ale sami graliście czy nie? Tak, byliśmy zawodnikami, w sumie całe życie można powiedzieć, bo nie wiem, od wieku 5 lat do 20 roku życia. Co ciekawe, później zaczęliśmy sędziować hokej na lodzie właśnie, ale właśnie, żeby w pełni skupić się na biznesie, z tego zrezygnowaliśmy, ale też to nas trochę natknęło do biznesu wokół sportu, że widzieliśmy, ile grup jest wokół tego, że to nie jest tylko bycie zawodnikiem, granie w ten sport, ale właśnie kibice, nawet sędziowie, działacze, że jest tam w ogóle wiele grup, Które są wokół i których potrzeby należy też jakoś zaspokajać. To jeszcze jedna rzecz, którą wyciągnąłem z waszego LinkedIna, znaczy każdy z was ma swój Linkedin, chociaż są bardzo podobne, bo w ogóle jesteście bardzo podobni, ale Czechy, przygoda w Czechach.

I tak przez ten przypadek tak naprawdę doszło do rozmów. No właśnie i ja bym powiedział, że ciężko aż tutaj znaleźć dobrą odpowiedź, szczególnie jak, nie wiem, pan Zbyszek by słuchał tego, to nie wiadomo, czy dobrze powiedzieć, że poszło łatwo, czy poszło bardzo trudno, ale powiedziałbym, że robiliśmy to, co robimy, czyli tak naprawdę kolejna osoba, której trzeba przedstawić naszą wizję, a szczerze my jesteśmy osobami, które mają tych wizji aż za dużo momentami i dobrze, jak ktoś nas stopuje, no i Zauważyliśmy, że mamy spójną wizję i szczerze powiedziawszy, to ja uważam, że to nie wydarzyło się przypadkiem, bo wracając do tego listopad poprzedniego roku, kiedy z panem Zbyszkiem się spotkaliśmy, to w marcu 2021 była jakaś konferencja sportowa, sport biznes i tam był przedstawiciel PKO Banku, który mówił o tych procesach, dlaczego oni zostali sponsorem Ekstraklasy,

I właśnie mówił o tym, że jak mówił nasz prezes Zbigniew Jagiełło, cyfryzuj albo ginj. My mówimy, no właśnie, to jest dokładnie to samo, co my mówimy. My musimy też na takich ludzi trafiać. No i minęło pół roku, jakoś trafiliśmy, więc wiedzieliśmy, że jak przedstawimy mu troszkę takich naszych pomysłów, jak cyfryzować sport, który też kocha, To powinien w nas uwierzyć, ale poszło fajnie i też jakby nie tak standardowo, no bo chyba to jest też plus, że to są właśnie osoby prywatne, aniołowie, to jakby nie mamy tych takich całych procedur związanych z funduszami inwestycyjnymi, co ma swoje plusy. Jeszcze. Jeszcze, no. Tutaj była zapowiedź tego, że za jakiś czas będziecie szukali rundę, no to wtedy pewnie jeszcze, nie? Tak, tak. Na pokładzie jest też WP kwadrat, czyli właśnie fundusz inwestycyjny, ale właśnie też zaprzyjaźniony wcześniej inwestował w Restro i też jakby tutaj się było na tym, czyli powtórzę to co mówią wszyscy właściwie chyba inwestorzy, no bo startupy szukające jakby no mniej o tym mówią,

Ale rzeczywiście wydaje mi się, że inwestorzy na 100%, to nie jest bajka, patrzą na ludzi i jeżeli jest pewna doza zaufania, no to już rozmowy idą zdecydowanie łatwiej. Wtedy nie trzeba aż tak silić się z tym, żeby dawać wizję lotu w kosmos, tylko realne rzeczy z właściwymi ludźmi i to chyba jest to, co jest ważne. A teraz trochę z lotu ptaka. Powiedzcie, ciężko się tworzy taki biznes właśnie wokół sportu w Polsce, czy może w tej części Europy? Trudno. Nie jest to też jakiś rocket science totalny, ale na pewno też ten nasz timing nie jest zły, bo te technologie troszkę się odczarowuje. Modne też jest samo hasło cyfryzacja.

Troszkę przerwowaliśmy, pojechaliśmy na wymianę do Chorwacji, do Hiszpanii, później Wilnie również to rozwijać, że mieliśmy czas na spokojną analizę i na powrót z produktem, który teraz myślę, że jest bardzo chłonny na rynku. Teraz o dwóch rzeczach chciałem powiedzieć. Jedna rzecz jest taka, że jako Fundacja Startup Poland piszemy raport dotyczący nowych technologii w sporcie, gdzie również piszemy o Sportigio, żeby nie było, że tutaj jest coś nieukartowane. Wszystko tu jest ukartowane od początku do końca i dlatego Też ten podcast i też debata, którą będziemy emitować jakoś teraz w międzyczasie. Wszystko idzie ku premierze naszego raportu. To jest jakby jedna rzecz i jedna rzecz, która wynika z tego i trochę też o tym dzisiaj mówiliście, to jest kwestia luki kapitałowej, która jest

Właśnie w tej branży, w tym rynku powiedzmy nowych technologii w sporcie w Polsce, to jest jakby jedna rzecz. Druga rzecz, to na marginesie, nie wiem czy obserwowaliście kiedyś, tylko nie chcę pomylić i też bez kryptoreklamy teraz, albo KPMG, albo PWC robiły raport dotyczący ile zarabiają kluby w Polsce. Już nie pamiętam. Kiedyś się z kimś spotkałem i właśnie pitchowałem nasz projekt dotyczący raportu o nowych technologiach w sporcie i ktoś mi powiedział, słuchaj Tomek, my już przestaliśmy 3 lata temu o tym pisać. Tam 6 osób na tym na krzyż zainteresowane, tam zaangażowanie finansowe W ogóle w porównaniu do ligi angielskiej to nie ma o czym mówić.

Zresztą sami dużo piszecie o tym, W jaki sposób właśnie angażować tego kibica? Jest to słynne powiedzenie dzień meczowy, dzień niemeczowy, nie? To wszędzie się pojawia. Dodatkowo mamy całą zmianę prowadzącą do tego, że ludzie zupełnie inaczej oglądają mecze, inaczej je w ogóle konsumują, tak? Bo jeżeli tak można użyć takiego słowa, tak? Jakie jako, powiedzmy, ja jako kibic czy wy też jako kibice Co możecie powiedzieć, ale też ludzie z tego sektora nowych technologii w sporcie, co możecie powiedzieć o tym, jak się zmieni sport? W stosunku do tego, jak go widzimy, no i oczywiście, gdybyście mogli też opowiedzieć o tym, FC Barcelona jest takim ewenementem.

To może, bo jak sport się zmieni, to na pewno to pytanie jest otwarte i dużo jest na nie odpowiedzi, więc tutaj na pewno z tego co widać i słychać, to duża rola technologii właśnie, także dobrze, że o tym mówimy, ale też takiej performance'owej i taktycznej, bo dużo też powstaje takich firm, które właśnie mają usprawnić ten proces analizy, jakieś w ogóle właśnie analizy wideo. To nawet widać na przykładzie klubów tak naprawdę, No z niższego szczebla i młodzieżowych, że no od razu po meczu trener ma totalnie całe kompendium materiałów wideo. Kiedyś to jedynie mógł powiedzieć, pamiętasz tam jak my graliśmy to tak było, pamiętasz w pierwszej tercji gdzieś tam jechałeś z prawej, ja już nie mam pojęcia o co chodzi, a ten mi gada, że tutaj coś źle zrobiłeś i tak dalej. A jak teraz pokaże na wideo, no to na pewno w to idzie, że dzięki tej technologii zawodnicy będą mogli być lepsi.

A odnośnie tej Barcelony, bo o tym chciałem najbardziej powiedzieć, dlaczego ta FC Barcelona jest fajna. Tam widać, że stawiają na ten digital, na aktywizację fanów i że pod tym względem na piłkarskim różnie bywa, ale mogę powiedzieć, że pod takim względem technologicznym to jest taka Ameryka powiedzmy, bo Ameryka to jest na pewno USA, to jest taki wzór. Tam totalnie inaczej ten sport wygląda. Powiedzmy sobie NBA i NFL. MLB. Teraz jeszcze MLS też się wpasowuje coraz wyżej. My stamtąd też czerpiemy takie inspiracje dla swoich działań. Właśnie tam na przykład są te strony klubowe wewnątrz ligi standaryzowane. Tam jest taki mocny kult samej ligi w ogóle. I no Barcelona, no wiadomo, za ligę dyscyplinę i tak odpowiadać nie będzie, ale to co robią dla fanów jest super.

I to jest też nasza taka idea, misja, też nie bez powodu to firmujemy, tak nawet aż mi wpadło do głowy, że to może być nasze takie hasło. Kiedyś było słynne, że Barcelona grał taką tikitakę i wszyscy chyba polscy trenerzy mieli to wprowadzać, wszyscy kibice chcieli, żeby też ich klub grał tikitakę, tak my możemy taką wirtualną tikitakę dla kibiców zaproponować w każdym klubie. Czyli każdy może być taką małą Barceloną, czyli brać z nich przykład jak komunikować się z fanami podczas gamedayu chociażby. Poza tym naszym obszarem, jak się zmieni sport, to też jest ciekawy temat, bo moim zdaniem też bardzo dużą wagę będzie się przywiązywało do medialności zawodników. Czyli spójrzmy na Fame MMA, przykład, którego nienawidzi każdy działacz sportowy, bo ci młodzi oglądają, jak się leją youtuberzy zamiast przyjść na mecz, ale zamiast się na to obrażać, czemu by na to nie spojrzeć?

I tak myślę, że tę naszą internacjalizację tak planujemy i to jest chyba taki najważniejszy cel, czyli skalowanie, skalowanie, skalowanie i edukacja. Bo w branży, w której działamy, to jest ważny element. Bo tu też nie jest tak, że wchodzimy do takiego gotowca, jakbyśmy szli do branży wyścigów, kto poleci pierwszy w kosmos. Że każdy po prostu już inwestuje w tę technologię i wiemy, że to chcemy robić. Tylko tutaj mamy sporo interesariuszy, którzy są na różnym etapie chociażby własnej cyfryzacji, że tak powiem. Mamy działaczy klubowych w różnym wieku, sponsorów w różnym wieku, którzy dopiero te różne potrzeby czują. Także naszym celem jest to, żeby spoglądać na to, co robią najlepsi, samemu to wymyślać też, walidować.

Ale w naszej perspektywie przyznam szczerze, skupić się na tym korze działalności i go skalować, żeby też nie dokładać sobie jeszcze więcej produktów, tylko wybrać ten rzeczywiście najlepszy, który podbije świat. Tak, co nas czeka? Tylko chciałem powiedzieć, Marycz, skupiłeś się na tym dalekowzrocznym spojrzeniu, a w sumie trzeba powiedzieć, że walczymy o Katar teraz, bo wczoraj zostały ogłoszone wyniki, więc jesteśmy w tym fajnym czasie. Jak będziemy słuchali tego podcastu, pewnie już będziemy wiedzieli, czy wygraliśmy, czy nie. Ale tak czy inaczej, też nawiązując do tego, że w ekosystemie polskim ta technologia w sporcie była jeszcze 3-4 lata temu czymś, Co nie istniało, a teraz PZPN ogłosił konkurs dla startupów, które powalczą o wyjazd do Kataru i żeby tam szukać inwestorów, przedstawić tym zagranicznym graczom.

Jak ja coś znajdę fajnego, to mu powiem, więc może więcej nie wymieniam, bo żeby on też miał co powiedzieć. Tak, ja poza tymi standardowymi, które Mariusz wymienił, typu 7 nawyków skutecznego działania, ja powiem, że mnie inspirują rozmowy z ludźmi, którzy coś osiągnęli i działają w tym świecie, więc zawsze coś z tego wyciągam. Ale pozycję, jaką bym polecił, to Lean Startup, na przykład książka. Ostatnio czytałem i bardzo mocno mnie inspirowała. Też okazuje się, że działamy w myśl tej metodologii nieco przypadkowo. Nie znaliśmy jej powiedzmy z tego Lean Startup, a sporo z tego robimy. A jeśli chodzi o podcasty, to tak Poza biznesowy, ale wciągnąłem się w taki podcast jak podcast o mózgu. Czyli wyjaśnia różne procesy psychologiczne, również motywacje od strony takiej biologicznej. Na koniec pytanie o robienie interesów z rodziną.