#51 Jak przygotować się na networking

Także ja to dużo rzeczy przerobiłem i przyszedł ten czas w moim życiu, żeby się tym też wszystkim dzielić. A przede wszystkim ciekawi mnie druga osoba. To jest dla mnie istotne. Co druga osoba w sobie ma? Super, dzięki Mateusz za to przedstawienie i uzupełnienie. Dziś będziemy rozmawiać o tym, czy handlowcy potrafią networkingować, czy potrafią wykorzystać wydarzenia offline'owe do tego, żeby generować sprzedaż. I pierwsze pytanie takie, które się pewnie tutaj naszym słuchaczom rodzi w głowie, to skąd w ogóle taki temat? Przecież to oczywiste, że handlowcy potrafią rozmawiać, potrafią sprzedawać i potrafią networkować. Mateusz, powiedz, jakie jest twoje zdanie i obserwacja na ten temat, jak patrzysz szeroko na rynek. Myślę, że nie do końca tak jest, bo networking jest niesamowitym narzędziem, ale my go nie wykorzystujemy w 100%.

Oczywiście długa droga jeszcze przed tym, ale to już są osoby, które powiedziały OK, tak, chcę spróbować na to już z Tobą działać. Ja też podchodzę na zasadzie takiej, że ja nie z każdym będę pracować. Musi być ten film. Jasne. Czyli super, czyli celem nie była stricte sprzedaż, bo ja wolę to połapać, żeby tutaj słuchacze mieli jasność, a wygenerowanie zainteresowania klientów, czyli wygenerowanie leadów, mówiąc po sprzedażowemu, no i potem albo dopięcie tego po kwalifikacji na spotkaniu, albo nie. Ja bym powiedziała, w związku z tym, że ten podcast jest bardzo analityczny, że jak chciałeś trzy sprzedaże mieć, to powinieneś wygenerować tych leadów, no z pewnie sześć chociaż. Miałem w głowie siedem. Dobra, to tak wiesz, dla precyzji, ale zaciekawienie.

To już tak mówię kolokwialnie oczywiście, ale przepraszam storytelling. Nie na freestylu. Freestylu nie polecasz. Nie. To są tzw. bity. Ja się często śmieję tak wewnętrznie do siebie, jak piszę np. jakieś wystąpienia swoje czy plany szkoleniowe, że tak się czuję trochę jak stand-uper, że mam takie części, schematy, które są gotowe. Mam historię, taka dosyć słynna historia moja o małpach, które były zamknięte i polewane wodą, którą dosyć często też powtarzam, ale to już są tak wyćwiczone, że ja już mam wyćwiczoną tonację,

Kiedy pauza? Kiedy co? I to jest OK. Ktoś mówi o bo to masz to wyuczone. Ale tak to jest OK bo umiem tym się posługiwać. To są moje narzędzia. Tym bardziej teraz sobie przypomniałam jak spotkaliśmy się w Bydgoszczy jak byłam prelegentką i ty mnie zapytałeś czy ja po prostu zawodowo występuję i kto mnie przygotowywał do prezentacji. To był freestyle. To znaczy ja już dzisiaj freestyluje w sposób wyuczony. To można chyba tak powiedzieć. Czyli mam już Tak dużo narzędzi za sobą, które widziałam, obserwowałam, zaadaptowałam sobie od kogoś, kogo wystąpienia oglądałam bardzo dużo, też konsumuję tych treści i też często bywam na różnych wydarzeniach, że to już Tak jakby mam tak w DNA trochę i rzeczywiście nie przygotowuję się tak z kartką, tylko merytoryka sobie przygotowuję z kartką, ale nie wiem, właśnie żarty, tak jak mówisz, po stand-upersku czy jakieś anegdoty, to są na ogół takie rzeczy, które już po prostu wyciągam sobie jakby z tego mojego plecaka doświadczeń.

Bywają, znam takich ludzi, którzy właśnie teraz mam takie dwie osoby w głowie, jak to mówię, które po prostu na co dzień wyglądają niechlujnie w moim systemie wartości. I lubię ich, szanuję i to jest w ogóle, to są super ludzie. Wybitni handlowcy, raz jeszcze podkreślam. I oni nie mogą być na networkingu autentyczni, wtedy kiedy sprzedają do grupy docelowej, na przykład kiedy szukają potencjalnych inwestorów, wtedy kiedy rozmawiają z, wiesz, ludźmi powyżej linii budżetu w dużych korporacjach, kiedy mówimy o klientach klasy enterprise. Spójrzmy, co się dzieje.

Z mojego życia, to co ja zrobiłam, zrobiłem, komu pomogłem, jestem w stanie na przykład się nawet tym podzielić i ktoś powie wow, kurczę, to jest fajne, to jest ciekawe. I z tym wyjdźmy, nie zabierajmy umów na ten networking. Zobierzmy, postarajmy się wziąć dobre nastawienie, bo to też różnie bywa z tym nastawieniem, ale to, że tam naprawdę będzie się działo dużo i ta energia pozytywna będzie tam krążyć i nastawmy się też na branie, ale też i na dawanie. Super, dzięki Mateusz za to. Ja podsumowując, powiedziałabym, że networking należy sobie przygotować co do celu, co do tego co powiemy, jaką chcemy mieć strategię, czy zabieramy kogoś ze sobą, czy nie zabieramy kogoś ze sobą, ale przede wszystkim pomyśleć sobie, że każdy jest w dokładnie takiej samej sytuacji jak my.

Super, a więc mi pozostaje trzymać kciuki za te osoby, które rzeczywiście tego potrzebują, za pracę mentorską przed wydarzeniem z Mateuszem i wsparcie później też na wydarzeniu, bo tak jak wspomnieliśmy, widzimy się z Mateuszem 24 września na Sales Elevating Meetup we Wrocławiu. A dzisiaj Mateusz, serdecznie ci dziękuję za twój czas, za podzielenie się swoimi dobrymi praktykami i za przyjęcie zaproszenia do podcastu. A ja dziękuję za zaproszenie i za to, że możemy razem tutaj wspólnie działać. Bardzo dziękuję i pozdrawiam wszystkich serdecznie. Dzięki, do zobaczenia.