ESWB 022: Jak dyskwalifikować klienta?
W dzisiejszym odcinku rozmawiamy (na nowej kanapie!) o tym jak dyskwalifikować klienta, który do nas przychodzi. Jeśli kwalifikacja klienta jest czymś, czym się zajmujesz, ten odcinek jest dla ciebie. Postaramy się m. in. odpowiedzieć na pytania takie jak: czy lepiej kwalifikować czy dyskwalifikować klienta? Czym jest metoda kwalifikacji BANT? Jakich metod kwalifikacji możesz użyć? Czy lepiej wyciągnąć od klienta odpowiedź "tak" lub "nie"? Czy warto stale czyścić system CRM z przedawnionych szans sprzedaży? Czy opłaca się okłamywać przełożonych i w nieskończoność ciągnąć szanse sprzedaży, które nigdy się nie zamkną?
Podstawowe wprowadzenie do rozmowy i przedstawienie tematu dyskwalifikacji klienta.
Rozmowa o potrzebie kwalifikacji klienta i propozycji wyboru frameworku do tego procesu.
Przedstawienie przykładów frameworków takich jak Banta i Sandler.
Rozmowa o ewolucji handlowca i potrzebie uaktualniania procesu kwalifikacji klienta.
Rozmowa o konkretnych pytanach i kwestiach kwalifikacji klienta, takich jak budżet, potrzeba i timing.
Rozmowa o potrzebie dyskwalifikacji klienta i czyszczenia CRM-a.
Podsumowanie tematu i propozycja czyszczenia CRM-a oraz zaproszenie do kolejnego odcinka.
Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.
Kliknij, aby znaleźć fragmenty, w których pada.
W dzisiejszym odcinku rozmawiamy (na nowej kanapie!) o tym jak dyskwalifikować klienta, który do nas przychodzi. Jeśli kwalifikacja klienta jest czymś, czym się zajmujesz, ten odcinek jest dla ciebie. Postaramy się m. in. odpowiedzieć na pytania takie jak: czy lepiej kwalifikować czy dyskwalifikować klienta? Czym jest metoda kwalifikacji BANT? Jakich metod kwalifikacji możesz użyć? Czy lepiej wyciągnąć od klienta odpowiedź "tak" lub "nie"? Czy warto stale czyścić system CRM z przedawnionych szans sprzedaży? Czy opłaca się okłamywać przełożonych i w nieskończoność ciągnąć szanse sprzedaży, które nigdy się nie zamkną?