Metoda SPIN - Nie bój się pytać klienta
Czy zadawanie pytań w sprzedaży naprawdę może zwiększyć Twoje wyniki? Zdecydowanie tak – pod warunkiem, że robisz to świadomie.W tym odcinku przyglądamy się jednej z najbardziej skutecznych metod sprzedażowych na świecie – SPIN Selling. To podejście, które zmienia rozmowę z klientem z „prezentacji oferty” w prawdziwy dialog oparty na zrozumieniu potrzeb.Dowiesz się:czym są pytania Sytuacyjne, Problemowe, Implikacyjne i Naprowadzające (Need-payoff),jak prowadzić rozmowę, żeby klient sam zobaczył wartość Twojego rozwiązania,dlaczego zadawanie właściwych pytań buduje zaufanie i skraca proces sprzedaży,jakie błędy najczęściej popełniamy, rozmawiając z klientem.Ten odcinek to praktyczne wskazówki dla każdego, kto sprzedaje – niezależnie czy działasz w B2B, usługach czy prowadzisz własny biznes.https://przedsiebiorczaewaa.com.pl/
Myślenie pytaniami. I tu właśnie są opisane pytania głębokie. Zanim zaczniemy, przedstawię się. Nazywam się Ewa Piotrowska. Jestem twórczynią społeczności przedsiębiorczej Odważne we Wrocławiu. Społeczności, która działa już od ponad 3 lat. Zorganizowałyśmy wspólnie oczywiście z moim całym kochanym zespołem wspaniałymi dziewczynami ponad 30 spotkań. Wszystkie dziewczyny się angażują, proponują miejsca. Są to ciekawe miejsca. Dodatkowo Jestem strategiem biznesu, myślę strategicznie. Moją właśnie pasją jest strategia i tworzenie czegoś nowego, dlatego stworzyłam ten właśnie kolejny podcast, żeby z Wami się dzielić moimi doświadczeniami. Przejdźmy do SPIN-a.
Pokazano wszystkie 1 dopasowanie. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.
Kliknij, aby znaleźć fragmenty, w których pada.
Czy zadawanie pytań w sprzedaży naprawdę może zwiększyć Twoje wyniki? Zdecydowanie tak – pod warunkiem, że robisz to świadomie.
W tym odcinku przyglądamy się jednej z najbardziej skutecznych metod sprzedażowych na świecie – SPIN Selling. To podejście, które zmienia rozmowę z klientem z „prezentacji oferty” w prawdziwy dialog oparty na zrozumieniu potrzeb.
Dowiesz się:
czym są pytania Sytuacyjne, Problemowe, Implikacyjne i Naprowadzające (Need-payoff),
jak prowadzić rozmowę, żeby klient sam zobaczył wartość Twojego rozwiązania,
dlaczego zadawanie właściwych pytań buduje zaufanie i skraca proces sprzedaży,
jakie błędy najczęściej popełniamy, rozmawiając z klientem.
Ten odcinek to praktyczne wskazówki dla każdego, kto sprzedaje – niezależnie czy działasz w B2B, usługach czy prowadzisz własny biznes.
https://przedsiebiorczaewaa.com.pl/