#21 TOP 3 błędów POZYSKOWYCH, przez które NIE SPRZEDASZ

Jeśli na etapie pozysku nie zająknęliśmy się, że taka cena ofertowa jest zbyt wysoka, To w moim przekonaniu, w momencie kiedy będziemy chcieli urynkowić tę cenę ofertową z klientem, mamy problem. Dlaczego? Bo ja na miejscu klienta powiedziałbym, przecież pan sam się zgodził na taką cenę, to pan jest specjalistą, a nie ja. I taki klient będzie mieć dużo racji, bo jeśli cena była przestrzelona, to agent powinien o tym powiedzieć wcześniej. A przynajmniej chociaż poruszyć ten temat przed podpisaniem umowy. A nie, że po trzech tygodniach udaje zaskoczonego, ojej, no nie dzwonią. No dziwnym nie jest. No jeśli cena jest mocno tklejona od realiów, to klienci dzwonią, ale dzwonią gdzie indziej na inne oferty.

Co jeszcze możesz zrobić? Pracuj na raportach. Są w zasadzie darmowe, ogólnodostępne raporty o cenach transakcyjnych w większych miastach. Na przykład takie zestawienie kwartalne. I do nich dostępają praktycznie wszystkie biura nieruchomości. A jeszcze bardziej polecam Ci komercyjne raporty cen transakcyjnych. Są dużo bardziej wartościowe, są comiesięczne, no ale nie mają już tego, nazwijmy to podstawowego atutu, nie są za darmo. I jeszcze jedna wskazówka, myślę, że ważna. Nie bój się na pozysku rozmowy z klientem o tym, że cena, za którą chcą wystawić mieszkanie jest za wysoka. Wbrew pozorom właściciele świadomie zawyżają, w sumie zażynają też, zawyżają cenę, bo to nie jest tak, że oni nie wiedzą, że to jest za dużo. Więc jeśli ty jako agent pokażesz, że wiesz o co chodzi, że widzisz, że cena jest odklejona, to tak naprawdę możesz u klienta zapunktować jako agent, który faktycznie zna się na rzeczy, a nie przyjmuje wszystko jak leci.