Jak dobrze zaplanować sprzedaż w tym roku

Jeśli chcemy zrobić dwa razy większy przychód, to musimy zatrudnić dwa razy więcej handlowców. Ale pomijmy to. Ja zakładam, że masz otwarty umysł i chcesz posłuchać tego merytorycznie, co można zrobić w tym odcinku. Więc jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż, to model musisz podzielić na trzy grupy. Pierwsza to sprzedaż do nowych klientów, drugi to sprzedaż częściej obecnym i trzeci to sprzedaż więcej obecnym, czyli zwiększanie wartości zamówienia. Czyli pozyskujemy nowych, sprzedajemy obecnym więcej i częściej. W dalszej części filmu pokażę Tobie, jak możesz pozyskiwać leady, czyli tych przyszłych klientów, jeśli chodzi o tą pierwszą grupę, czyli o pozyskanie nowych. Hej, hej. Zaraz godzina 8, ja właśnie otwieram biuro i krótki komunikat. Naprawdę krótki komunikat. Chodźmy. Jeśli szukasz do siebie, do firmy, agencji, która zrobi dla Ciebie SEO, pozycjonowanie, bądź reklamy płatne, Google Ads, Facebook, nawet robimy LinkedIn i TikTok, który staje się obecnie coraz bardziej popularny, to zapraszam do współpracy.

I teraz jeśli chodzi o planowanie sprzedaży, to pozyskiwanie leadów. Lidy można podkreślić na takie cztery sposoby. Pierwszy to jest Outreach, czyli Prospecting, czyli handlowcy robią IBM Marketing, robią Social Selling, robią Cold Calling i Cold Mailing. Drugi to jest Inbound, czyli lidy zgłaszają się same do Ciebie. I tutaj chodzi głównie o robienie contentu, jak prowadzenie profili w social mediach, YouTube, podcasty itd. W skrócie robisz dobre treści i zainteresowani sami Ciebie odnajdują, bo się tym interesują i tego szukają. 3. Reklama płatna, czyli np. zgłaszasz się do nas, do naszej agencji i my robimy Tobie marketing, SEO, Google Ads, reklamy Facebook czy kampanię Lead Generation. 4. Afiliacje, referale i partnerstwa. Mega fajna metoda, ale niestety nieprzewidywalna, więc raczej to jest taki dodatek.

A teraz chodźmy do komputera. I tutaj na sam koniec ma ściągawka, jak takie planowanie powinno wyglądać. Czyli najpierw analiza danych historycznych. Gotowy rozwinąć swój biznes z Unix SEO? Przyśpiesz i wrzuć wyższy bieg. Bez znaczenia czy prowadzisz duży e-commerce, czy lokalną firmę usługową. Za pomocą Google Ads, kampanii social media, w tym Facebook, LinkedIn, TikTok, Instagram i innych. Przeglądasz wyniki sprzedaży z poprzednich okresów, identyfikujesz trendy, sezonowość i kluczowe czynniki wpływające na sprzedaż.