Branding vs Direct Response – Co naprawdę działa

Direct Response, czyli chodź i kup, czy branding, reklamy w stylu budowania zaufania i pokazywania, że robisz coś fajnego, które są lepsze w biznesie. Witajcie w dzisiejszym odcinku poświęconym tematowi branding czy direct response, bo najprościej można powiedzieć, że marketing bezpośredniej reakcji, czyli ten direct response pomaga ludziom kupować, a marketing marki pomaga ludziom w wyborze. Więc na sam koniec zobaczysz, która z tych strategii jest najlepsza. Rafał Szrajnert. Zapraszam. Jeśli prowadzisz biznes lub działasz w marketingu, to zapewne słyszałeś o dwóch podstawowych strategiach marketingowych, czyli Branding i Direct Response.

Obie mają i swoje zalety i swoje wady. Dlatego dzisiaj przyjrzymy się im dokładniej i zastanowimy się, która z nich będzie lepsza dla Twojego biznesu. Bo widzisz, na początku musimy zdefiniować, czym one w ogóle są. Bo Branding to jest taka strategia, która ma na celu zbudowanie wizerunku marki wśród konsumentów. Jest to Naprawdę długotrwały proces, który wymaga, nie nada inwestycji w reklamę i naszym zadaniem jest kreowanie spójnego wizerunku marki. I z drugiej strony mamy ten Direct Response, czyli strategię, która ma na celu przyciągnięcie klienta do natychmiastowej reakcji, takiej jak zakup produktu albo wykonanie jakiegoś działania. Jest to bardziej Właśnie bezpośrednia forma marketingu, która stawia na szybki i mierzalny wynik.

Nawet tłumacząc po prostu z angielskiego, direct response jest to marketing odpowiedzi bezpośredniej. Czyli najprościej mówiąc, jeśli reklama jest kierowana tylko do osób, które są teraz na rynku, czyli chcą kupić, szukają rozwiązania, to ta reklama jest W tym momencie pojawia się temat, jak tworzyć tego typu reklamy, bo skoro osoby już szukają rozwiązania, to reklama musi być konkretna. Musisz zdobyć zaufanie, jeśli np. Ciebie nie znają. Tutaj właśnie bardzo przydaje się branding i rozpoznawalność. Musisz być konkretny, bo skoro oni już wiedzą, czego potrzebują, to nie powinieneś tworzyć wiadomości na górę lejka,

To znaczy budować potrzeby Twojego produktu jako rozwiązania, bo oni już wiedzą czego szukają. Więc jak widzisz takim podstawowym minusem w Direct Response w tym momencie staje się fakt, że w większości branż ludzie nie mają tej świadomości, że potrzebują dokładnie tego co Ty sprzedajesz, co oferujesz i dlatego ta grupa osób świadomych jest tak bardzo mała. I oczywiście można budować taki pomost, czyli tworzyć pewnego rodzaju explainer video, gdzie na przykład przechodzisz przez wszystkie fazy od budowania świadomości aż po CTA, czyli wezwanie do działania. Takim przykładem może być na przykład kampania, bądź wszystkie kampanie Mr Cool, firma, która z poziomu 10 milionów dolarów rocznie wskoczyła na poziom 100 milionów w ciągu 3 lat.

Oni pokazują na początku, że we wszystkich kampaniach praktycznych, że instalowanie klimatyzacji w mieszkaniu jest bardzo proste i można zrobić to samemu dosłownie w kilka minut, więc przechodzą przez wszystkie elementy. I tak wygląda taki template reklamy. Pierwsze co tu mamy huk, czyli zdobywamy Twoją uwagę jakimś intrygującym wstępem. Dalej pokazujemy problem, prezentujemy rozwiązanie, pokazujesz stan idealny, omawiasz cechy, omawiasz benefity, omawiasz social proof, pokazujesz testimoniale, robisz demonstracje i CTA, czyli wezwanie do działania. I tak wygląda skrypt w tego typu filmach, gdzie właśnie możesz zbudować masową potrzebę na swój produkt, czyli od etapu nieświadomości do etapu świadomego poprzez Direct Response tworzysz reklamę. Jeśli chcesz, to korzystaj z tego skryptu dowoli.

Znajdziesz go też na naszym blogu. Jest wpis dokładnie na ten temat. No i skoro Direct Response mam już omówione, to przejdźmy teraz do Brandingu, który niejako jest na drugim biegunie, stoi w opozycji do Direct Response. Bo jeśli reklama celowo przemawia do osób, które jeszcze nie są na rynku, żeby kupić teraz, W celu wygrania sprzedaży w przyszłości, zanim zaczną o tym myśleć, to jest to właśnie reklama, która promuje markę, czyli ten branding. Ponieważ odbiorcy nie są jeszcze obecni na rynku, jak już powiedzieliśmy, czyli nie szukają rozwiązania, to nie ma z góry ustalonej takiej trafności oferty. Więc reklamy, które promują markę, muszą oferować rozrywkę. To jest bardzo ważne, bo dzięki temu możesz przyciągać i utrzymać uwagę odbiorców. Bo pomyśl o tym logicznie, OK?

Pomyślmy o tym. Skoro nie szukasz czegoś, jeśli będziesz widział same reklamy Direct Response, w stylu chodź i kup teraz, to zaczniesz je ignorować, bo tego nie szukasz, nie potrzebujesz tego. Taki prosty przykład to, jeśli np. mężczyzna widzi reklamy pod pasek, no to je od razu ignoruje. I tak samo jest z każdym innym produktem, więc jedynym rozwiązaniem jest to, aby być ciekawym i zostać zapamiętanym. Zgodnie oczywiście z koncepcją Top of Mind w marketingu. Gotowy rozwinąć swój biznes z Unix SEO? Przyśpiasz i wrzuć wyższy bieg. Bez znaczenia czy prowadzisz duży e-commerce, czy lokalną firmę usługową. Za pomocą Google Ads, kampanii social media, w tym Facebook, LinkedIn, TikTok, Instagram i Inno, a także pozycjonując organicznie Zobacz, jak to robią marki, które opanowały tego rodzaju działania do perfekcji.

I dzięki temu możesz budować właśnie wizerunek marki poprzez opowiadanie historii tego story, pokazywanie zaangażowania czy rozmowy ze społecznością, pokazywanie wartości, jakie prezentuje Twoja firma. I to wszystko może prowadzić do długotrwałych korzyści dla Twojej firmy. Czyli budujesz lojalność klientów, zwiększasz rozpoznawalność marki i za tym idzie oczywiście lepsza pozycja. Direct Response może być skuteczny jeśli chcesz sprzedawać konkretny produkt bądź usługę i dzięki temu będziesz mógł na bieżąco mierzyć wyniki swojej kampanii i wiesz jakie konkretne działania przynoszą najlepsze efekty. Osobiście uważam, że każdy kto mówi, że jedno jest ważniejsze od drugiego jest w błędzie, bo jeśli będziesz naciskać na sprzedaż,

Czyli ta reakcja bezpośrednia, direct response, ale nie zbudujesz przy tym silnej marki, to to prędzej czy później i tak poniczysz porażkę. Tak samo jak poniczysz porażkę, jeśli będziesz tylko budować markę, czyli robić ten branding bez zabezpieczenia przychodów i też bez naciskania właśnie na tą sprzedaż. Podsumowując, branding i direct response to dwie skuteczne strategie marketingowe, które można, a nawet trzeba stosować zamiennie. Jeśli chcesz budować długotrwały wizerunek marki, to warto oczywiście zawsze podkreślać ten branding. Jeśli z kolei chcesz typowo robić wyprzedaże, promocje, no to OK, zwiększając sprzedaż robimy to poprzez Direct Response. I na sam koniec jeszcze raz powiem, że najlepsze efekty uzyskujesz, kiedy stosujesz jedną i drugą strategię, bo udowodniono wiele razy, udowodniono to na podstawie wielu badań, a także każda marka, która osiąga sukces, mówi, że kiedy zaczęli wprowadzać elementy,

Branding vs Direct Response to od razu podnosi się współczynnik konwersji. To jest bardzo ważne, bo o tym mówi bardzo mało osób, ale jeśli będziesz miał rozpoznawalną markę, to automatycznie więcej osób będzie Pozdrawiam wszystkich serdecznie. Jeśli potrzebujesz pomocy marketingowej to zapraszam do naszej agencji www.unikseo.pl. Wszystkiego dobrego. Hej! Mam nadzieję, że podobało Ci się to wideo. Jeśli tak, to polajkuj i subskrybuj kanał, bo robimy takie filmy regularnie tutaj na YouTube. A jeśli masz pytania, to śmiało zadaj je w komentarzach na dole.