FIT #04 Dlaczego przedsiębiorcy uciekają w ekstremum, gdy mają dość pracy?Piotr Kantorowski

Tak, wiem, boli Cię. Jest 50. kilometr ze 150. Dasz radę. Dasz radę. Przebiegłem 240 do 150, tam nie robi żadnego wrażenia. Wisienka na torcie. Czeka mnie przygoda, tylko jeszcze nie wiadomo, czy ją przetrwam. Na tych wszystkich takich trąbkach i trajkotkach pohałasują trochę, jak mnie zobaczą. Zorientowałem się, że cały bieg przebiegłem z anginą. Złamałem siódme żebro po lewej stronie. Adrenalina była taka. Akcja serca, plus 400. Jak mówisz, między podekscytowaniem a przerażeniem. Partnerem podcastu jest marka Yumisu. Dzień dobry. Dzisiaj moim gościem jest wyjątkowa persona, bo jest to radca prawny, który prowadzi swoją kancelarię prawną o wdzięcznej nazwie Kantorowski i Głąb i Wspólnicy.

Oprócz tego jest autorem książek, między innymi napisał książkę Pixel w paragrafie, którą tutaj o to prezentuję. Rozwija też startup. Pomimo tego, że jest już spełnionym dosyć przedsiębiorcą, to rozwija startup Lexpilot. No i robi wiele ciekawych rzeczy, bo jest również ultra sportowcem, ultra biegaczem. Przebiegł między innymi 240 kilometrów, więc jest to z mojej perspektywy jako też ultra sportowca ogromny wysiłek. Przedstawiam dzisiaj Piotra Kantorowskiego. Dzień dobry wszystkim. Dzień dobry Piotrze. Cześć, dzień dobry. Bardzo piękne przedstawienie. Pozwolę sobie pół żartem powiedzieć, że Z jednej strony prowadząc ten startup teraz, to się uczę, jak się biznes tak formalnie zakłada, jakiś tam biznes model Canvas, gdzie zakładając kancelarię, to w ogóle chyba nie znałem, że coś takiego istnieje.

Ze względu na to, że to jest taki startup legal techowy, kolejne takie staropolskie słowo, stwierdziliśmy z Pawłem, z którym zarówno kancelarię i ten startup robimy wspólnie, że jednak tutaj poszukamy takiego słowa gdzieś... Na styku właśnie polskiego, angielskiego świata startupów, takiego konserwatywnego słownictwa prawniczego niemal, albo przynajmniej takiego adekwatnego dla prawników. Brzmi to dobrze, tym bardziej, że ta nazwa mi się mówiąc wprost podoba bardzo, bo ona też obrazuje czym się będziecie zajmować, no bo tutaj generalnie chodzi o Wsparcie sztucznej inteligencji w procesie przygotowywania oraz weryfikacji umów, co z mojej perspektywy jest świetnym narzędziem i nazwa oddaje jakby w pełni tę funkcjonalność.

Czy twoja ambicja jest większa niż twoja potrzeba spokoju? Jest większa. I na koniec myślę, że coś najciekawszego. Ultra to jest taki sport, który uczy nas ignorować sygnały, jakie płyną z ciała. I czy uważasz, że czasem płacisz za to w życiu? Tak. To to akurat było proste. Tak. Pytanie na deser było najprostsze. Wiesz co, to wróćmy na momencik do tego Lex Pilota i tej inkubacji, bo myślę, że to jest szalenie ciekawy temat z tego względu, że jesteś doświadczonym przedsiębiorcą, bo kancelarię prowadzisz już lat. Pełnoprawnie, żebym mógł powiedzieć, że ją prowadzę, a nie jest to formuła jakiegoś samozatrudnienia, to będzie dwunasty rok. Właśnie jest to 12 lat, więc 12 lat w biznesie to już jest sporo, w związku z czym zaczynanie nowego projektu może się kojarzyć z tym, że wszystko już ogarniam, mam to poukładane, a tymczasem to, co powiedziałeś na wstępie, to to, że de facto tutaj w końcu uczysz się takiego pełnoprawnego prowadzenia firmy i układania biznesu z wykorzystaniem różnych narzędzi, chociażby biznes model Canvas.

Jak to postrzegasz ze swojej strony jako już właśnie doświadczonego przedsiębiorcy? Czy jest to dalej taka powiedzmy forma Czy jednak masz wrażenie, że pewne lekcje, które wyciągnąłeś z dotychczasowego biznesu przydadzą ci się również w tym wypadku? Wszystkie lekcje, które wyciągnąłem z biznesu, który prowadzę już wiele lat przydadzą mi się i to, że robię ten biznes nowy z moim wspólnikiem, z którym Kancelarię w zasadzie od samego początku, jeszcze początek nie był w formule wspólnika, ale od samego początku z nim współpracuję. To nawet tak już od strony jakichś tam rozmów, bo tam mamy takiego menadżera projektu przydzielonego i od strony rozmów z

Na tamten czas to działa w obie strony, bo to czego się nauczę w startupie, to też możemy sobie przenieść na kancelarię. To, że być może Business Model Canvas kojarzy się bardziej właśnie z jakimś rozpoczynaniem czy to biznesu, czy jakiegoś tam mniejszego projektu w ramach biznesu. No ale sobie możemy też Przeaudytować usługi, które mamy w ramach kancelarii przy wykorzystaniu tego, czego się dowiemy i nauczymy i być może to mówię być może, bo inkubacja jest od początku stycznia, a mamy koniec stycznia, więc nie będę mówił, że już tam po prostu się wszystkiego nauczyłem, co tylko się mogłem nauczyć.

Natomiast być może się to potem Poprzekłada na jakieś nowe możliwości i w tym rdzennym biznesie, który dalej traktuje jako rdzenny, a startup wkładamy w to masę energii, masę Piotr Kantorowski, Kancelaria Kantorowski.

Częściej pomaga podjąć racjonalną decyzję, chociaż rynek nie zawsze bywa racjonalny, więc ja nie twierdzę, że za każdym razem podjęcie racjonalnej decyzji doprowadzi nas do sukcesu, no ale my gdzieś na tym rynku B2B funkcjonujemy też, targetujemy się w rynek, z którego się wywodzimy, więc myślę, że jesteśmy w stanie z grubsza zdiagnozować Czego by prawnicy mogli chcieć, żeby im to ułatwiło pracę? Co powiedzieć, żeby wskazać jakieś wartości tego naszego produktu? Plus szybko go zwalidować, bo też jesteście w stanie pewne rozwiązania testować na żywym organizmie, jaką jest wasza kancelaria.

Czasem dobry marketing potrafi sprzedać kiepską rzecz, więc jakby na samym fakcie, że zbudujemy coś, co jest Funkcjonalne i użyteczne, no to jeszcze sprzedaży nie wygenerujemy, więc tutaj trzeba będzie się jeszcze zastanowić, jak do tego tematu podejść od strony sprzedaży jakiegoś produktu, rozwiązania. Jako kancelaria też mamy pewne produkty. Choćby w formule sklepu e-commerce na prawodlabiznesu.eu, ale to jest jednak inna formuła sprzedaży. My tam się promujemy poprzez merytoryczny content na dany temat i pod te tematy są dostosowane produkty w formie głównie dokumentów prawnych.

Narzędziem, które pozwoli wam pogłębić zrozumienie procesów, które dzieją się u waszych klientów, no bo de facto wy współpracujecie z tą branżą nie od dzisiaj, tylko właśnie już od długiego czasu. I to jest zawsze inaczej, kiedy jesteś w stanie na perspektywę klienta spojrzeć nie tylko z informacji, które masz od niego, ale też z własnego doświadczenia w tej konkretnej branży i dziedzinie. Więc pytanie, czy też to tak postrzegasz jako właśnie szansę nauczenia się trochę tego warsztatu waszych klientów? Czy nauczenia się warsztatu naszych klientów? Pewnie też. Myślę, że to jest takie zobaczenie tego wszystkiego, jak to wygląda od drugiej strony. Już nie chodzi o to, czy to jest warsztat naszych klientów, czy to jest... Kancelarię też traktuję jak biznes i myślę, że w większości przypadków, nie będę stawiał tezy, że we wszystkich, klienci

Tu można polemizować, czy jest się czym chwalić, bo znajomi, którzy też biegają ultra, nie wszyscy mi potwierdzili, że to jest liczba do chwalenia się. Przekroczyłem 5 tysięcy kilometrów. Jest taki bieg na 5 tysięcy kilometrów. On co prawda się odbywa ciurkiem przez trzy miesiące. U mnie to się rozłożyło Piotr Kantorowski, Głąb i Wspólnicy.

Dla mnie podwójny Ironman jest takim, natomiast jeżeli chodzi o rozbijanie tego na mniejsze części, to to na pewno tak do tego trzeba podejść i miałem właśnie ten bieg na 240 kilometrów. W ramach tego biegu są dwa takie... Krótsze dystanse 130 i 110 i do przekroczenia mety tej 130 nie mogłem z głowy wyrzucić, że ja biegnę 240 i nie mogłem jakoś wejść w ten tryb, że ja biegnę od punktu do punktu, od punktu do punktu, od punktu do punktu i miałem kryzysy. To powiedziałbym, że to też był jedyny tak długi bieg, który biegłem. Dlaczego przedsiębiorcy uciekają w ekstremum, gdy mają dość pracy?Piotr Kantorowski.

Zresztą moja przygoda z bieganiem zaczęła się od tego, że pomyślałem sobie, kurczę, żeby w biznesie osiągać jakieś lepsze wyniki, no to potrzebuję mieć niezłomną psychikę, więc jak mogę zrobić tą niezłomną psychikę? Dlaczego przedsiębiorcy uciekają w ekstremum, gdy mają dość pracy? Piotr Kantorowski, Kancelaria Kantorowski, Głąb i Wspólnicy.

Ale nawet zakładając, że ta muzyka gdzieś jest, no to i tak tego czasu na pewne przemyślenia jest bardzo dużo. A kiedy jeszcze jesteś właśnie zamknięty sam ze sobą w czterech ścianach, to tam wychodzą ciekawe pomysły. I właśnie pytanie, czy u ciebie też to tak wyglądało, że to ultra? W pewnym sensie było dla ciebie takim pomostem między tym, kim jesteś na dany moment, a tym, kim chcesz być i czy to pomogło ci się poukładać w taki sposób, w jaki jesteś ułożony w tej chwili? Tak. Wtedy, kiedy się pojawiło bieganie jeszcze nie ultra, to się pojawiło też 1500-1900 rzeczy odmorsowania przez medytację, postoicyzm. Jakby konglomerat tego wszystkiego dał mi na tyle Piotr Kantorowski, Kancelaria Kantorowski.

Piotr Kantorowski, Kancelaria Kantorowski, Głąb i Wspólnicy. Znaczy tak, mi się zdarza płakać, ale akurat nie podczas startów, jakoś ja nie mam. Tak samo jak dużo osób ma taką przypadłość, że na mecie mówi, że nigdy więcej nie pobiegnie, ja na mecie to myślę, gdzie by tu następny albo jaki mam kolejny start. Czyli przebiegłeś 240, tak dobra, zrobiłem 240, może teraz jakąś 300? Nie, nie, jak przebiegłem 240, to miałem taką myśl, że dobra, to teraz jest sierpień, w sierpniu odpoczywam, w październiku mam łemkowinę 150, pasuje jeszcze coś między jednym a drugim wcisnąć.

Z nas tak cały czas trzeba było się wzajemnie wyciągać. Piotr Kantorowski, Kancelaria Kantorowski. I tak w pewnym momencie popatrzyłem na to, jak my się przemieszczamy. Myśmy coś tam próbowali zbiegać i mówię, tu padło takie mniej sensuralne słowo, że Andrzej, może już chodźmy, bo widzę, że jak my biegniemy, to my wcale nie robimy tego szybciej, niż jakbyśmy szli normalnie. Już nogi były tak po prostu rozwalone.

Taki projekt własny i to był Mały Szlak Beskidzki i ja tam przebiegłem chyba 114, nie wszystko było po trasie, bo myśmy się tam sami supportowali, więc jakieś tam sklepy, gdzieś tam takie rzeczy po drodze jeszcze trzeba było odwiedzić. Gdzieś tam w którejś miejscowości mieliśmy też zjeść ciepły posiłek, no a ja jestem oczywiście weganinem, trzeba było znaleźć Miejsce, gdzie jest coś wegańskiego. No w końcu się okazało, też nie będę tu robił lokowania produktów, ale jedna ze stacji benzynowych już w 2020 roku miała hamburgery wegańskie. No to na tym się skończyło, no ale też nie Piotr Kantorowski, Kancelaria Kantorowski.

Dlaczego przedsiębiorcy uciekają w ekstremum, gdy mają dość pracy?Piotr Kantorowski, Kancelaria Kantorowski, Głąb i Wspólnicy. Dlaczego przedsiębiorcy uciekają w ekstremum, gdy mają dość pracy?Piotr Kantorowski. Names mentioned.

Nie chcę mówić, że nigdy, ale nie wyobrażam sobie, że miałbym coś takiego przebiec. Zobaczymy, jak to się będzie. Czekaj, bo mam okazję powiedzieć to głośno. Przed pięćdziesiątką swoją mam w planie przebiec tor 330. To już tam po Alpach troszkę. To mnie taki znajomy Sławek jest po sześćdziesiątce i zrobił za drugim podejściem, za pierwszym zrobił 208, tylko mówił, że cały czas lało i go po prostu coś Piotr Kantorowski, Głąb i Wspólnicy.

Natomiast jak już się biegło po iluś tam set osobach, które rozdeptały całe błoto, znaczy całą ziemię na trasie i się zrobiło błoto, no to końcówka tej trasy była taka... Piotr Kantorowski, Kancelaria Kantorowski. I pod tym kątem każdy bieg jest inny, więc nawet jak już miałeś okazję gdzieś startować, to kolejny start może być zupełnie niepowtarzalnym doświadczeniem. Myślę, że tutaj zahaczyliśmy o bardzo dużo tematów i na koniec...