094 Jeśli nie wiesz od czego zacząć - zacznij od sprzedaży (Justyna Gebert & Agata Maroń, Nessie Research Lab)
Co jest podstawą skutecznego budowania biznesu? HR, marketing, PR - to wszystko jest istotne, ale najważniejsza jest sprzedaż. Dlatego do najnowszego odcinka zaprosiliśmy dwie ekspertki od sprzedaży - Justynę Gebert i Agatę Maroń. Nasze gościnie założyły i prowadzą Nessie Research Lab - agencję, która pomaga projektować i wdrażać procesy sprzedażowe firmom z branży IT. Rozmawiamy m.in. o projektowaniu sprzedaży, skutecznej jej egzekucji, lead generation czy przechodzeniu przez kolejne etapy lejka sprzedażowego. W odcinku wspominamy o: - książce Tenis: wewnętrzna gra Timothy'ego Gallwey'a; - książce Gdy regułą jest brak reguł. Netflix i filozofia przemiany Erin Meyer; - książce 12 kroków uczciwej* sprzedaży Grzegorz Pollaka i Honoraty Stolarzewicz; - aplikacji Pipedrive; - platformy LinkedIn Sales Navigator. Wsparcie podcastu: https://pomagam.pl/przekucwsukces Jeśli słuchaliście pierwszej części podcastu w Radiu Kampus, druga część rozmowy zaczyna się od 21:15. Zapraszają Kamil Kuć i Przemek Krawczyk.
Kamil Kuć i Przemek Krawczyk przyjmują Agatę Maroń i Justynę Gebert do rozmowy o sprzedaży w firmach startupowych.
Justyna i Agata argumentują, że sprzedaż powinna być pierwszą priorytetem w rozwoju firmy.
Justyna opisuje strach przed porażkami i odrzuceniami jako główną przeszkodę w sprzedaży.
Justyna i Agata opowiadają o swoich osobistych historiach związanej z sprzedażą i założeniu firmy Nessie.
Justyna opowiada o doświadczeniach z Call Centera i nauczeniu się cierpliwości w sprzedaży.
Justyna i Agata omawiają różnice między generowaniem a zarządzaniem potencjalnymi klientami w B2B firmach.
Justyna i Agata podkreślają znaczenie mierzenia sprzedaży i analizy danych dla sukcesu firmy.
Justyna opowiada o swoim podejściu do kontrolowania sprzedaży i zarządzania danymi w firmie Nessie.
Rozmowa skupiła się na ważności zaczęcia sprzedaży od A do Z, a nie od Z do A. Podkreślono znaczenie zbierania danych od początku i korzystania z najmniejszej możliwej jednotki do zmierzenia.
Komentarze na temat benchmarkowania konwersji sprzedaży i obliczania potrzebnej liczby spotkań, aby osiągnąć cele finansowe.
Rozmowa skupiła się na procesie generowania i zarządzania leadami oraz konsekwentnym follow-upowaniu klientów.
Komentarze na temat niekorzystności automatyzacji w B2B i konsekwentnego handlowania z leadami, a także strategii follow-upu.
Rozmowa skupiła się na korzyściach i wykorzystaniu LinkedIn do generowania leadów w B2B, podkreślając jego rolę jako narzędzia kontaktowego.
Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.
Co jest podstawą skutecznego budowania biznesu? HR, marketing, PR - to wszystko jest istotne, ale najważniejsza jest sprzedaż.
Dlatego do najnowszego odcinka zaprosiliśmy dwie ekspertki od sprzedaży - Justynę Gebert i Agatę Maroń. Nasze gościnie założyły i prowadzą Nessie Research Lab - agencję, która pomaga projektować i wdrażać procesy sprzedażowe firmom z branży IT.
Rozmawiamy m.in. o projektowaniu sprzedaży, skutecznej jej egzekucji, lead generation czy przechodzeniu przez kolejne etapy lejka sprzedażowego.
W odcinku wspominamy o:
- książce Tenis: wewnętrzna gra Timothy'ego Gallwey'a;
- książce Gdy regułą jest brak reguł. Netflix i filozofia przemiany Erin Meyer;
- książce 12 kroków uczciwej* sprzedaży Grzegorz Pollaka i Honoraty Stolarzewicz;
- aplikacji Pipedrive;
- platformy LinkedIn Sales Navigator.
Wsparcie podcastu: https://pomagam.pl/przekucwsukces Jeśli słuchaliście pierwszej części podcastu w Radiu
Kampus, druga część rozmowy zaczyna się od . Zapraszają Kamil Kuć i Przemek Krawczyk.