S02E04 - SPRZEDAŻ W IT
By zespół programistów mógł realizować ciekawe i rozwojowe projekty muszą one być mu dostarczone, więc na rynku musi zostać znaleziony klient z konkretną potrzebą i celem do zrealizowania. Pozyskiwaniem i dostarczaniem projektów zajmują się sprzedawcy i właśnie o tym porozmawiamy sobie w dzisiejszym podkaście.W tym odcinku gościmy eksperta w dziedzinie sprzedaży projektów z obszaru IT, człowieka z wieloletnim doświadczeniem i ogromną bazą wiedzy, którą zechciał się z nami podzielić. Sławek Turkiewicz bo o nim mowa w bardzo ciekawy, merytoryczny i jednocześnie zrozumiały sposób opowiada o swojej pracy, wyzwaniach i codziennych obowiązkach, dzielnie odpowiada na nasze pytania i udowadnia jak wiele wartościowej pracy musi wykonać dział sprzedaży IT by dział programistów mógł realizować projekty.W odcinku posłuchasz o:- jak wygląda proces sprzedaży w IT- czym różni się sprzedaż klawiatur od projektów- poznasz najczęstszy podział działów sprzedaży w firmach IT- dowiesz się jakie cechy i kompetencje powinen posiadać dobry sprzedawca ITSerdecznie zapraszamy do odsłuchu.
Damian i Sławek przedstawiają temat odcinka i zapraszają Sławka Turkiewicza, eksperta w dziedzinie sprzedaży w IT.
Sławek Turkiewicz opisuje swoją pracę i rolę sprzedawcy w IT, skupiając się na sprzedaży dedykowanego oprogramowania.
Sławek opisuje model podziału pracy sprzedawców w IT na hunterów i farmerów, a także sytuacje, w których hunter może stać się farmerem.
Sławek szczegółowo opisuje proces sprzedaży w IT, od pierwszego kontaktu z klientem do podpisania kontraktu i uruchomienia projektu.
Sławek omawia trudności w komunikacji między sprzedawcami a technikami, a także jego teoria, że sprzedawca nie musi być techniczny.
Sławek omawia, że techniczna wiedza nie jest konieczna dla sprzedawcy w IT, ale ważne są umiejętności miękkie i orientacja w technologiach.
Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.
Kliknij, aby znaleźć fragmenty, w których pada.
W tym odcinku gościmy eksperta w dziedzinie sprzedaży projektów z obszaru IT, człowieka z wieloletnim doświadczeniem i ogromną bazą wiedzy, którą zechciał się z nami podzielić. Sławek Turkiewicz bo o nim mowa w bardzo ciekawy, merytoryczny i jednocześnie zrozumiały sposób opowiada o swojej pracy, wyzwaniach i codziennych obowiązkach, dzielnie odpowiada na nasze pytania i udowadnia jak wiele wartościowej pracy musi wykonać dział sprzedaży IT by dział programistów mógł realizować projekty.
W odcinku posłuchasz o:
- jak wygląda proces sprzedaży w IT
- czym różni się sprzedaż klawiatur od projektów
- poznasz najczęstszy podział działów sprzedaży w firmach IT
- dowiesz się jakie cechy i kompetencje powinen posiadać dobry sprzedawca IT
Serdecznie zapraszamy do odsłuchu.