Zarobki w IT | Czy branża IT jest w KRYZYSIE? | SKALOWANIE Software House | Tomasz Kozon

Myślę, że branża jest owiana takim bardzo mocnym mitem tego, że tutaj są ogromne pieniądze, że egocjowaliśmy chyba z 7 czy 8 miesięcy, co dla mnie jest absurdem. Nie wiem, jakim cudem w ogóle druga strona jeszcze to wytrzymała. To wszystko idzie jakby jednym torem. Zespółko ładnie się skaluje, tak? Cześć! Witam na kanale Prawowładni. Dzisiaj naszym gościem jest Tomasz Kozon, prezes i współwłaściciel Boring Owl Software House'u. Jeżeli chcecie się dowiedzieć co to jest Software House, jak wygląda skalowanie biznesu na podstawie Software House'u w Polsce, jak wyglądają negocjacje z inwestorem, Czy branża IT się rozwija czy jest w kryzysie? Jakie są zarobki w branży IT? Oraz czy sztuczna inteligencja wyprze niektóre zawody?

Zachęcam do oglądania odcinka. Zostawiajcie komentarze i wysyłajcie maile. Witam na kanale Prawowładni. Nazywam się Marcin Ostaszewski. Witam, Sebastian Mikulewicz. Dzisiaj naszym gościem jest Tomasz Kozon, prezes i współwłaściciel Software House'u Boring Owl. Witam Cię Tomku. Witam, witam wszystkich. No cóż, to może zaczniemy od takiego podstawowego pytania. Jak zaczęła się w ogóle Twoja przygoda z biznesem? Jak wyglądały początki Software House'u? Skąd to się wszystko zaczęło? Jak to wygląda? Przygoda z biznesem zaczęła się około 7 lat temu. Pierwsza to była jednoosobowa działalność. Zajmowałem się marketingiem, współpracowałem z agencjami marketingowymi, głównie w Warszawie, także programowaniem. Jak pracuje się na jednoosowej działalności to ma jeden podstawowy minus, twój czas się nie skaluje. W pewnym momencie doszedłem do ściany, stwierdziłem, że jednak chciałbym robić coś innego, chciałbym rozwijać organizację, która zatrudnia przede wszystkim ludzi, która jest trochę większa.

Po 5 latach już prowadzenia spółki mogę powiedzieć, że coś tam. Wydaje mi się, że o przyczynie bierczości wiem, jak się je prowadzi. Prowadzę też drugą działalność oprócz Software House'u, bo mam też fundację. Jest to organizacja non-profit, zajmująca się genealogią. Ale skupiam się właśnie od 2-3 lat głównie właśnie na Software House'ie. Powiedz proszę, bo nie wiem, czy wszyscy raczej wiedzą, co to jest Software House? Czym się zajmuje w ogóle Software House? Co to jest? Definicja może być różna, bo to nie jest tak, że to oznacza jedną. Myślę, że taka książkowa definicja to jest to po prostu firma, która zajmuje się wytwarzaniem oprogramowania dla klientów zewnętrznych. Czyli nie produkujesz dla swojej spółki, tylko przychodzi do Ciebie klient, mówi, że ma tam jakiś software do zrobienia i Ty go robisz. Choć obecnie trochę wygląda to inaczej.

W sensie nie każdy software house produkuje oprogramowanie. I to może dziwić pewnie część tutaj odbiorców. Aczkolwiek tak, część Software House działa raczej jak agencje rekrutacyjne, czyli przychodzisz i możesz leasingować od nich programistów, designerów. Oni nie mają tego know-how tego jak się wytwarza to oprogramowanie, mają know-how takie jak zatrudnić programista i odsprzedać go, odsprzedać w cudzysłowie do ciebie. Głównie dotyczy to podmiotów zagranicznych, czyli zagraniczny podmiot np. z USA czy z jakiegoś innego rynku. Bardziej opłaca mu się po prostu tutaj wziąć tego zewnętrznego pośrednika niż bezpośrednio zatrudniać u siebie.

Nie zgadzam się z tym. Uważam, że prowadzenie zarządzania Software Housem to jest najfajniejsza praca, przynajmniej z mojego poziomu, jaką można sobie wyobrazić. Są takie trzy główne obszary, o które trzeba dbać, jeżeli chodzi o Software House. Oczywiście sprzedaż, jak wszędzie. Oczywiście rekrutacja i delivery, czyli dowożenie projektów. I one muszą iść tak jakby symultanicznie. Nie można ich rozwijać jednego i powiedzieć sobie, dobra, teraz zatrudniamy, ale nie mamy sprzedaży, albo sprzedajemy, ale nie mamy programistów. To się nie zepnie. Dodatkowo trzeba dbać o tą jakość. Jeżeli to wszystko idzie jakby jednym torem, to spółka ładnie się skaluje. Znam spółki, które skalują się 400, 500, 600% już na liczbach wymiernych i zatrudniają po 100 programistów rocznie.

Teraz trochę to oczywiście, pewnie też zaraz o tym porozmawiamy, tak mi się wydaje, jak to obecnie wygląda, ale były takie tłuste lata, że rzeczywiście spółki rosły i puchły bardzo szybko. No a teraz trochę to inaczej wygląda, nie? No ale tak jak mówię, jak zadbasz o te trzy aspekty, to raczej wszystko idzie do przodu. Ale zacząłeś mówić na początku o swojej działalności gospodarczej, potem o Software House. Jak wygląda jakby skalowanie tego biznesu i jak wygląda to Jeżeli mam swoje środki, a jak wezmę po posłuchaniu inwestora? Bo ja oczywiście już poczytałem w Waszej spółce i zagłębiłem się w Waszą spółkę. Nasi słuchacze może o tym nie wiedzą. Macie inwestorów? Macie jednego inwestora? Jak się wyskalowaliście do takiego etapu, jak jest teraz? Tak, jeżeli chodzi o sprowadzenie spółki własnymi środkami, też spółki usługowej, to jest to ciężkie.

W sensie trzeba w końcu powiedzieć tak i idziemy z tym. No ale oczywiście też każda ze stron musi być bezpieczna. Także ja nie wiem jak aktywnie się pozyskuje inwestora, bo nigdy go nie pozyskiwałem. Akurat inwestor nas znalazł. No ale podejrzewam, że są jakieś sposoby. Przecież ta spółka musi być atrakcyjna. Wydaje mi się, że mimo, że my byliśmy mali wtedy, to wydaje mi się, że jednak nasza spółka była w jakimś stopniu atrakcyjna dla inwestorów. A powiedz, właśnie takie Software House'y czy spółki zajmujące się IT, one się gdzieś reklamują, pokazują się na jakiejś targi? Czy to jest taka poczta pantoflowa, że jeden drugiemu mówi, że jest fajnych dwóch programistów, prowadzą jakąś spółkę, czy są tam działalności i to jest jakby taka Od do można powiedzieć. Nie, no marketing to tutaj gra bardzo dużą rolę. Uważam, że w ogóle jakby hype cały w tej branży jest bardzo dużo osób, zresztą wydaje mi się, że ja sam jestem taką osobą, która potrafi ten hype trochę robić i rzeczywiście bardzo dużo, to też często opiera się na founderze bądź na jakimś takim małym działu marketingu, nawet w dużych podmiotach, to najczęściej owner czy tam founder.