Z PIWNICY do 50+ MLN zł i eksportu do 100+ KRAJÓW | Historia firmy Habys | Emil Kędrek

Powiedzieć, że te stoły są po prostu za tanie. Ja się z tym zgadzam. Ja tak uważam, naprawdę. Że w ogóle jakieś, powiedzmy tak jak widzimy na Allegro tam w okolicach 300 złotych stoły, moim zdaniem coś takiego nie powinno mieć miejsca. No jak ten dwór mnie po prostu tak przytłoczył, przywalił, ja tam chwileczkę tak pod nim poleżałem, zebrałem się w sobie, wstałem, odwaliłem go i po prostu go tak skopałem. Tak go po prostu skopałem, tak się wierzyłem na nim. I wtedy podjąłem decyzję, to jest ostatni dzień, jaki pracuję na jagodach w życiu. Koniec. To jest łatwe pytanie, no nie? No to bym powiedział, że to zależy. Nie obiecywałem, że to będzie łatwo. Dokładnie. Czy jak się można było spodziewać, przychodząc do Karola? Różnych pytań.

Spotkaliśmy się, zapytał czy bym mógł kilka takich stołów dla jego uczniów, dla kursantów wykonać. Chyba tam ze dwa, trzy stoły. On mi jeszcze tam dał dużo wskazówek, co mogę zmienić. Miał też swój stół, taki dość ciekawy. A też składany? Tak, tak, tak. Składany, składany. I poprosił mnie, wiesz co, to ja Ci tutaj pomogę, może byś mi też go wyremontował, no nie? I przywieź mi, wyremontuj mi ten mój stół, wymień tam tapicerkę, przywieź te dwa czy trzy dodatkowe, no i zobaczymy, wezmę na zajęcie i będziemy widzieć. No i przywiozłem mu te stoły. Mnie tam zapytał o cenę, za ile byś je chciał sprzedać. Ja już tak dokładnie nie pamiętam tych kwot, ale może za 250, może za 300 zł. W tej chwili tak podobnie jak chińskie na Allegro kosztują.

Tak, aluminiowe tam też robiliśmy, elektryczne, stacjonarne stoły też robiliśmy. Jakie stoły teraz częściej sprzedajecie? Możesz to rozdzielić? Na Polskę i resztę albo ogólnie. Chodzi mi o to czy mobilne czy stacjonarne stoły. Znaczy już zależy, co się będzie brało pod uwagę. Jeśli weźmiemy pod uwagę ilości, czyli sztuki, no to w sztukach się sprzedaje zdecydowanie więcej składanych. Bo to wiesz, samo Allegro to są tysiące sztuk. A jeśli weźmiemy, popatrzymy na przychód, marże, no to wiadomo, że wtedy ze stacjonarnych, bo to są produkty znacznie droższe.

Tym bardziej, że ta konkurencja tam była taka można powiedzieć wojakiego rodzaju, że były firmy, które Produkowały naprawdę tanie stoły, które były w stanie spokojnie konkurować z naszymi na Allegro, były kilka razy tańsze. I była też firma, która miała produkty takie, które nie odstawały za bardzo od naszych, równie dobre produkty, takiej naprawdę dobrej jakości. I to było rzeczywiście wyzwanie dla nas, bo mieliśmy tak jakby z dwóch stron, że my ani nie mamy tanio, a do premium też za chwilkę ktoś tam się nam może dobrać. A rynek z kolei też poszedł w taką stronę jednak wybierania coraz częściej tego, co tanie, czyli tych najtańszych produktów.

Gdzie mnie napracują. No to napracuj i śledźcie informacje. Czym się Wasze stoły, te importowane, różnią od tych, które można kupić w chińskich marketplace'ach? Ale chińskie marketplace'y to masz na myśli Aliexpress? Aliexpress, Temu, Ebay. Nie badam jakoś tej konkurencji takiej Aliexpress, Ebay. Bardziej jeśli tam gdzieś się przyglądaliśmy do tego co jest w Polsce na Allegro, bo mniej więcej to samo będzie na pozostałych rynkach i w pozostałych marketplace'ach. Więc to, co ja tam widzę, taką tendencję, to jest taka tendencja ciągłego odchudzania, no nie?

Ja się z tym zgadzam. Ja tak uważam naprawdę że w ogóle jakieś powiedzmy tak jak widzimy na Allegro tam w okolicach 300 złotych stoły. Moim zdaniem coś takiego nie powinno mieć miejsca że one powinny kosztować przynajmniej 600 dwa razy tyle. I wtedy marża, która by zostawała u tych sprzedawców byłaby całkiem fajna. Myślę, że znacznie o wiele lepsza. Oni mogli trochę z tego bardziej biznes twój rozwijać, profesjonalizować się, może doskonalić produkty, no nie? A to jest wiesz, takie wszystko wiesz i któreś tam miejsce po przecinku Ci zostaje, a prawie nic, no to... To tak trochę zabija też branżę, zabija jakąś dynamikę, rozwój i to słabe.

I który bierze stół, idzie do klienta i jak Ty się czujesz z tym? Czy się w ogóle czujesz? Czy idziesz ze stołem, wiesz, za 300 złotych z Allegro, no nie? Nie wiem, czy możemy trochę deprymować tutaj to całe, ale dobra, jedziemy szczerze, to jedziemy. Jedziemy. I czy idziesz na przykład ze stołem za, no nie wiem, za 1500 czy 2000 złotych, no nie? Czy to Tobie daje coś? No to może jest pytanie do Ciebie, czy to, wiesz, jest coś czy nie, no nie? Nie wiem na ile też mi widzowie, słuchacze uwierzą, no bo tutaj jestem ambasadorem Habysa, tutaj rozmawiam z Tobą, więc nie wiem na ile oni mi uwierzą, ale ja na przykład teraz mam tego Smarta, Habys Smart, czarny stół.