Twoja firma traci pieniądze, bo boisz się podnieść ceny
Czy Twoja jedyna strategia to bycie tańszym od konkurencji? Dowiedz się, dlaczego skupienie wyłącznie na kosztach i skali sprzedaży to najprostsza droga do utraty marży i stagnacji Twojego biznesu.Odcinek pochodzi z serii "Wróblewski o książkach biznesowych" – rozmów o strategiach, które realnie zmieniają wyniki finansowe przedsiębiorstw. W tym odcinku analizujemy mechanizmy pricingu, omawiamy różnice między wartością a ceną oraz sprawdzamy, czy model subskrypcyjny to rozwiązanie dla każdego rodzaju działalności.To rozmowa dla właścicieli firm, dyrektorów finansowych i menedżerów sprzedaży, którzy chcą przestać „inwestować w cenę” kosztem własnych zysków i zacząć budować wartość, za którą klienci zechcą zapłacić więcej.Gość odcinka: dr Maciej Kraus, ekspert od strategii cenowych, partner w Movens Capital i współautor książki „Strategie pricingowe”.
Podróżnicy do tematu cenowania i rozmowa z Maciejem Krausem, współautorem książki o strategiach cenowych.
Kraus wyjaśnia, że cena jest najważniejszą dźwignią zysku i opiera się na przykładach z praktyki.
Analiza sytuacji w Polsce, gdzie firmom brakuje kompetencji w zarządzaniu cenami, w przeciwieństwie do optymalizacji kosztów i sprzedaży.
Kraus omawia koncept ceny jako wartości względną, a nie bezwzględną, z przykładami z rzeczywistości.
Rozmowa o braku marki u polskich firm i konsekwencjach na cenowanie i rozwój biznesu.
Kraus omawia strategie cenowe, w tym obniżenie cen i ich wpływy na marże i sprzedaż.
Analiza modeli subskrypcyjnych i ich popularności, a także ich zastosowanie w różnych branżach.
Kraus opowiada o dawnych modelach subskrypcyjnych i porównuje je z współczesnymi, podkreślając różnice.
Rozmowa o przemianie produktów na cyfrowe i wpływie towarzyszących zmian modeli subskrypcyjnych.
Rozmowa o korzyściach i wyzwaniach zastosowania modeli subskrypcyjnych w biznesie, przykłady i analiza sytuacji klienta.
Analiza psychologicznych aspektów modelu subskrypcyjnego, ryzyka i strategie testowania cen.
Rozmowa o modelach cenowych, szczególnie subskrypcyjnych, i ich zastosowaniu w różnych branżach.
Przykłady modeli cenowych, takie jak cost per click u Google i streamingowe usługi, ilustrujące korzyści i wyzwania.
Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.
Kliknij, aby znaleźć fragmenty, w których pada.
Czy Twoja jedyna strategia to bycie tańszym od konkurencji? Dowiedz się, dlaczego skupienie wyłącznie na kosztach i skali sprzedaży to najprostsza droga do utraty marży i stagnacji Twojego biznesu.Odcinek pochodzi z serii "Wróblewski o książkach biznesowych" – rozmów o strategiach, które realnie zmieniają wyniki finansowe przedsiębiorstw. W tym odcinku analizujemy mechanizmy pricingu, omawiamy różnice między wartością a ceną oraz sprawdzamy, czy model subskrypcyjny to rozwiązanie dla każdego rodzaju działalności.To rozmowa dla właścicieli firm, dyrektorów finansowych i menedżerów sprzedaży, którzy chcą przestać „inwestować w cenę” kosztem własnych zysków i zacząć budować wartość, za którą klienci zechcą zapłacić więcej.Gość odcinka: dr Maciej Kraus, ekspert od strategii cenowych, partner w Movens Capital i współautor książki „Strategie pricingowe”.