35: Jak sprzedawać produkty premium

Za co tak naprawdę płacimy w sytuacji, kiedy zgłaszamy się właśnie do programu premium? Przede wszystkim Płacimy za pomoc we wdrożeniu tej wiedzy, w dostosowaniu tej wiedzy do naszej konkretnej sytuacji, do naszego konkretnego życia, konkretnego biznesu. Płacimy za indywidualne strategie, a nie taktyki, bo taktyki są dostępne na rynku. Możesz po prostu sobie zainstalować program A, B i C, a on ci zrobi X, Y, Z. No ale jak to użyć? Jak to wykorzystać? Jak to wykorzystać w mojej sytuacji, w moich zasobach? No to jest ta trudność, której tak naprawdę w książce odpowiedzi nie znajdziemy. Płacimy w programach premium tak naprawdę za drugą głowę albo nawet za kilka głów, Które pochylają się nad naszym case'em, czyli jeżeli jesteśmy w mastermindzie, to płacimy za to, że osoba prowadząca, ale też kilka osób, które są w naszym mastermindzie, pochyla się nad naszą sytuacją i doradza nam albo po prostu też daje pomysły na to, jak tą sytuację naszą najłatwiej jest zmienić i jak sobie najłatwiej w życiu polepszyć.

I wtedy tak naprawdę liczy się ta obecność grupy, motywacja i chęć wspólnie osiągania takich celów. Więc zaczynamy i najłatwiejsza jest do swego kursu online dodać pakiety VIP grupowe. I to bardzo często polecam moim klientkom na start. Na zasadzie nie musisz w ogóle zmieniać całego modelu biznesowego. Po prostu zacznij od tego i przyjmij pierwsze 5-10 osób na ofertę grupową. Zobaczysz jak zaragłyby Twoi klienci na to. Inną opcją jest stworzenie grupy Mastermind przy okazji jakiegoś kursu czy e-booku. Ja też byłam kiedyś w takim rocznym kursie biznesowym, gdzie byłyśmy podzielone w takie grupki mastermindowe i tam sobie rozkminiałyśmy na temat naszych takich bieżących spraw biznesowych. Ale też rozkminiałyśmy to, jak lepiej wdrożyć wiedzę z kursów.

Co ciekawe, autorki tego programu biznesowego nie było z nami. Same uczestniczki jakby między sobą rozkminiały, co zrobić w swojej sytuacji. Więc tak naprawdę jest to jeden też z łatwiejszych modeli do wprowadzenia, jeżeli chodzi o swój biznes edukacyjny online, czyli grupę Mastermind. Z twoim udziałem albo uczestniczki między sobą sobie rozkminiają. Kolejne rzeczy, jakie możesz wprowadzić, to jest wprowadzić w trakcie trwania na przykład dostępu do Twojego kursu online jakiś taki sprint albo wyzwanie w trakcie trwania kursu. Czyli jeżeli wiesz, że Twoi uczestnicy chętnie dołączają do Twoich kursów, kiedy jest kampania sprzedażowa, A tak naprawdę po miesiącu, po dwóch, no widzisz na platformie, że tego nikt nie otwiera, nikt tego nie przerabia, to tak naprawdę z odpowiedzialności przed tymi klientami możesz na przykład zaproponować taki sprint, czyli po prostu między drugim a trzecim miesiącem pracy w kursie wskakujemy na taki sprint, gdzie będę Ci mówiła tydzień po tygodniu, co możesz zrobić, żeby lepiej z tego kursu skorzystać.

Trudno jest przejść przez kurs samodzielnie. Kiedy mamy do czynienia z kursami online, to tak naprawdę te kursy możemy robić w dowolnym momencie naszego życia, no i często tych momentów dobrych nie ma. Odkładamy to na nigdy. Tak, to jest prawda. I wiedząc to, możemy zarządzić po prostu tym i zainspirować naszych tutaj klientów do tego, żeby lepiej korzystali z kursu. Tak, to jest prawda, że w ogóle tych możliwości jest wiele i do każdego biznesu da się dopasować, skroić, uszyć na miarę taką ofertę premium. Ja absolutnie kocham mastermindy, prowadzę uczestnicze i uważam, że to jest naprawdę genialna forma wsparcia dla osób na pewnym już poziomie, o ile one są bardzo dobrze prowadzone, ale właśnie bardzo tutaj celnie zaznaczyłaś to, że ten produkt premium, ten program grupowy

Czyli podsumowując, naprawdę możemy startować od programów takiej pracy indywidualnej, od samego początku z klientami. Oczywiście, że te stawki nie będą takie jak u doświadczonych trenerów i mentorów. Ale od tego bym zaczynała. Dlaczego? Bo sprzedaż kursów czy e-booków w sytuacji, kiedy nie masz społeczności i masz tak naprawdę w swoim polu 300 osób na krzyż, jest trudne, żeby wyskalować swój biznes, sprzedając na przykład 5 e-booków miesięcznie, sprzedając non stop się promując, czy 7 e-booków, czy 7 kursów za 300 złotych. Wciąż masz bardzo dużo pracy, A masz tak naprawdę bardzo mało wynagrodzenia. Ale w sytuacji, kiedy ty masz tak naprawdę pierwsze dwie grupy Mastermind, a w każdej grupie Mastermind po 5 osób i każda z tych osób płaci ci po 500-700 zł miesięcznie, to ty już masz od razu bardzo dobre wynagrodzenie od samego początku.

Instagram bardzo mocno, no jakie konta promuje? Takie, które uczą o Instagramie. Takie, które pokazują lifestyle. Takie, które pokazują swoje życie. Takie po prostu luźne treści. Więc po pierwsze bardzo trudno jest być ekspertką i mieć kilka tysięcy obserwatorów. Bardzo często jest to po prostu opłacone bardzo żmudną pracą no i strategią reklam. To jest moje zdanie. Więc tak naprawdę nie czekałabym na to. Startowałabym od razu. I tak będziesz miała 5 razy niższe stawki niż Dominika Żak, ale ty możesz pracować. Bo tak jak powiedziałam, klienci nie płacą za wiedzę, oni płacą za pomoc we wdrożeniu. Jeżeli jesteś świetną specjalistką i naprawdę super jesteś techniczna, to co Ci zapłacą klienci, to oni nie będą czekali aż, nie wiem, Kamila Rowińska otworzy techniczny mastermind, tylko oni przyjdą do Ciebie i zapłacą Ci za to, że Ty pokażesz im swój ekran i pokażesz jak coś wyklikać.

Tutaj w ogóle też odmawiamy sobie doświadczenia czegoś, takiej współpracy bliskiej i odmawiamy naszym klientom współpracy z nami bliskiej. Więc tak naprawdę najpierw jest praca mentalna do wykonania i jestem przekonana, że jeżeli już korzystałaś z ofert premium i byłaś w takich naprawdę super skrojonych mastermindach, mentoringach, Czy po prostu w takich programach, które cię przeprowadziły od A do Z i poczułaś jakość tego wdrożenia, poczułaś jakość tej opieki, jak widziałeś, że z tygodnia na tydzień robisz te kluczowe rzeczy, a nie jakieś tam rzeczy, to ty wiesz, że to kosztuje tak naprawdę Że wartość tego jest dużo, dużo większa niż się spodziewałaś i wtedy też jesteś w stanie dać swoim klientom tego typu wsparcie.

Osoby do niego. Ja prowadzę mastermindy już od kilku lat i naprawdę widzę jak dobór tych uczestników wpływa na dynamikę pracy w całej grupie i zdecydowanie czasami lepiej jest, dla procesu lepiej, odmówić komuś wzięcia udziału, powiedzenia mu wprost, że hej. To nie jest grupa, która będzie Ci najlepiej służyć, mimo tego, że no jakby rezygnujemy z pieniędzy, które ktoś chce nam zapłacić. Dlatego, że dzięki temu najprawdopodobniej grupa będzie miała lepsze efekty, lepsze wrażenia z przejścia tego procesu, a to jest Moja odpowiedzialność, żeby zapewnić im właśnie optymalne warunki do ich rozwoju i właśnie dobór członków w grupie jest jednym z takich elementów.

Także dziękuję ci Monika bardzo za tą rozmowę i za przyjęcie zaproszenia. Bardzo dziękuję. Super mi się rozmawiało. Mam nadzieję właśnie, że kogoś zainspirujemy do tego, że przecież hej, no po to robię to, co robię, żeby blisko pomagać ludziom i żeby trochę nie ukrywać się za tymi po prostu takimi nagraniami, bo jest duża część osób, które po prostu potrzebują ekspertyzy tu i teraz i są naprawdę gotowymi zapłacić Adam Impomogła. Monika, jeszcze raz dziękuję za rozmowę. A Ty, słuchaczko, słuchaczu, jeśli chcesz jesienią popracować nad rozwojem swojego biznesu online pod moim okiem w mega skutecznej formule mastermindu, to zajrzyj na oswajamonline.pl łamane przez mastermind i zapisz się na listę zainteresowanych udziałem w jesiennej edycji.