Proces sprzedaży B2B: co zabiera czas handlowcom i jak to naprawić | Podcast o sprzedaży B2B

Dlaczego warto posłuchać kolejnego podcastu o sprzedaży?Bo ten odcinek nie jest o sprzedaży z perspektywy teorii, książkowych modeli i haseł typu „musisz bardziej chcieć”. To odcinek z perspektywy osoby, która sama siedzi w sprzedaży B2B po uszy i na co dzień mierzy się z dokładnie tymi samymi problemami, które mają handlowcy, managerowie sprzedaży i właściciele firm.W tym odcinku podcastu Nowa Era Sprzedaży — Fundamenty B2B mówię o tym, jak uwolnić czas handlowca B2B i dlaczego w wielu firmach sprzedawcy nie sprzedają nie dlatego, że są leniwi, słabi albo źle zmotywowani.Często problem jest dużo bardziej przyziemny: handlowiec nie ma realnej przestrzeni na sprzedaż.Dzień ucieka na raportowaniu, gaszeniu tematów operacyjnych, obsłudze bieżących klientów, poprawianiu ofert, szukaniu informacji, wewnętrznych ustaleniach, pracy administracyjnej i zadaniach, które niby są „okołosprzedażowe”, ale finalnie zabierają czas na prospecting, rozmowy z klientami, follow-up i budowanie pipeline’u.A później firma dziwi się, że sprzedaż nie rośnie.To odcinek o handlowcach, czasie pracy, efektywności sprzedaży i systemie, który bardzo często sam blokuje wyniki.Nie będzie tu gotowych recept na wszystko. Będzie za to konkretne spojrzenie na to, gdzie realnie ucieka czas handlowca B2B i dlaczego to rzadko jest wyłącznie jego wina.W odcinku poruszam między innymi:– dlaczego handlowcy często nie mają czasu sprzedawać,– gdzie najczęściej ucieka czas sprzedawcy B2B,– jak zadania administracyjne zabijają efektywność sprzedaży,– dlaczego sama presja na target nie rozwiązuje problemu,– co zabiera czas na prospecting i pozyskiwanie nowych klientów,– jak brak procesu sprzedaży wpływa na codzienną pracę handlowca,– dlaczego manager sprzedaży powinien patrzeć nie tylko na wynik, ale też na sposób pracy zespołu,– jak odróżnić realną sprzedaż od aktywności, która tylko wygląda jak sprzedaż,– dlaczego handlowiec potrzebuje przestrzeni na rozmowy z klientami, follow-up i budowanie pipeline’u,– co firma może zrobić, żeby zwiększyć skuteczność handlowców bez dokładania im kolejnych obowiązków.Ten odcinek jest dla właścicieli firm, CEO, managerów sprzedaży, dyrektorów handlowych, founderów i samych handlowców B2B, którzy widzą, że dzień pracy często ucieka na wszystkim poza sprzedażą.Jeśli masz w zespole ludzi, którzy „nie mają czasu sprzedawać”, albo sam łapiesz się na tym, że większość dnia znika w mailach, ustaleniach, tabelkach i tematach pobocznych, ten odcinek pomoże Ci spojrzeć na problem bardziej konkretnie.Bo w sprzedaży B2B nie chodzi tylko o to, żeby handlowiec był aktywny. Chodzi o to, żeby miał czas, warunki i proces, które pozwalają mu robić rzeczy naprawdę wpływające na wynik: pozyskiwać klientów, prowadzić rozmowy, kwalifikować szanse, robić follow-up i domykać sprzedaż.Jeśli interesuje Cię sprzedaż B2B, efektywność handlowców, zarządzanie sprzedażą, prospecting, pozyskiwanie klientów, proces sprzedaży, budowanie pipeline’u i rozwój biznesu — ten odcinek jest dla Ciebie.Podcast Nowa Era Sprzedaży — Fundamenty B2B to praktyczne spojrzenie na sprzedaż B2B, pracę handlowców, rozwój biznesu, prospecting, strategię sprzedaży i codzienne wyzwania działów sprzedaży.Prowadzący: Michał SuppelStrona: www.expandis.pl