Outsourcing sprzedaży B2B — kiedy ma sens, a kiedy spalisz budżet? | Podcast o sprzedaży B2B
W tym odcinku podcastu Nowa Era Sprzedaży rozmawiam o tym, czym naprawdę jest outsourcing sprzedaży B2B i dlaczego część firm dzięki niemu skaluje biznes, a część przepala budżet bez efektów.Outsourcing sprzedaży bardzo często jest przedstawiany jako szybki sposób na pozyskiwanie klientów B2B, budowę pipeline’u i zwiększenie liczby spotkań handlowych. Problem polega na tym, że wiele firm podchodzi do outsourcingu handlowego z błędowymi oczekiwaniami. Liczą na szybkie efekty, zanim uporządkują strategię sprzedaży, komunikację i propozycję wartości.W odcinku pokazuję:– kiedy outsourcing sprzedaży B2B naprawdę ma sens,– dla jakich firm outsourcing handlowy działa najlepiej,– dlaczego sprzedaż oparta wyłącznie na poleceniach ogranicza skalowanie biznesu,– kiedy outsourcing sprzedaży kończy się przepaleniem budżetu,– dlaczego model success fee bardzo często psuje jakość sprzedaży B2B,– czym różni się dobry outsourcing sprzedaży od zwykłego „dowożenia leadów”,– i po czym poznać, że firma outsourcingowa sprzedaje proces, a nie tylko obietnice.Poruszam również temat:outsourcingu działu sprzedaży, sprzedaży konsultacyjnej B2B, cold mailingu, prospectingu, budowy pipeline’u oraz najczęstszych błędów popełnianych przez firmy usługowe i technologiczne podczas skalowania sprzedaży.W odcinku odpowiadam też na pytania, które często zadają właściciele firm, CEO i dyrektorzy sprzedaży: czy lepiej zatrudnić własnego handlowca, czy skorzystać z outsourcingu sprzedaży, kiedy zewnętrzny dział sprzedaży ma sens, ile czasu potrzeba na pierwsze efekty i dlaczego samo generowanie leadów nie wystarczy, jeśli firma nie ma uporządkowanego procesu sprzedaży.To odcinek szczególnie dla firm usługowych B2B, software house’ów, firm wdrożeniowych, technologicznych, konsultingowych i produkcyjnych, które chcą rozwijać sprzedaż, ale nie chcą działać wyłącznie z poleceń.Jeżeli zastanawiasz się, czy outsourcing sprzedaży B2B ma sens w Twojej firmie, ten odcinek pomoże Ci podjąć bardziej świadomą decyzję.Jeżeli interesuje Cię:outsourcing sprzedaży B2B, outsourcing handlowy, sprzedaż B2B, pozyskiwanie klientów B2B, rozwój działu sprzedaży albo budowa przewidywalnego procesu sprzedaży — ten odcinek jest dla Ciebie.Bezpłatna konsultacja i kontakt:https://expandis.pl/pl/bezplatna-konsultacjaWięcej materiałów:https://expandis.plPodcast prowadzi Michał Suppel — Expandis.#outsourcingsprzedaży #outsourcingsprzedażyB2B #sprzedażB2B #outsourcinghandlowy #pozyskiwanieklientów #biznesB2B #podcastsprzedażowy #expandis
Podstawy outsourcingu sprzedaży B2B oraz przedstawienie tematu.
Wyjaśnienie różnicy między teoretycznym a praktycznym zrozumieniem outsourcingu sprzedaży B2B.
Analiza sytuacji kiedy outsourcing może przyspieszyć skalowanie firmy lub testowanie nowych usług.
Opis sytuacji firm, które korzystają z outsourcingu do przyspieszenia rozmaitości procesów sprzedaży.
Analiza sytuacji kiedy outsourcing może prowadzić do przepalenia budżetu z powodu braku odpowiedniego procesu sprzedaży.
na Expandis.pl możecie umówić bezpłatną konsultację.
Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.
„na Expandis.pl możecie umówić bezpłatną konsultację."
W tym odcinku podcastu Nowa Era Sprzedaży rozmawiam o tym, czym naprawdę jest outsourcing sprzedaży B2B i dlaczego część firm dzięki niemu skaluje biznes, a część przepala budżet bez efektów.
Outsourcing sprzedaży bardzo często jest przedstawiany jako szybki sposób na pozyskiwanie klientów B2B, budowę pipeline’u i zwiększenie liczby spotkań handlowych. Problem polega na tym, że wiele firm podchodzi do outsourcingu handlowego z błędowymi oczekiwaniami. Liczą na szybkie efekty, zanim uporządkują strategię sprzedaży, komunikację i propozycję wartości.
W odcinku pokazuję:
– kiedy outsourcing sprzedaży B2B naprawdę ma sens,
– dla jakich firm outsourcing handlowy działa najlepiej,
– dlaczego sprzedaż oparta wyłącznie na poleceniach ogranicza skalowanie biznesu,
– kiedy outsourcing sprzedaży kończy się przepaleniem budżetu,
– dlaczego model success fee bardzo często psuje jakość sprzedaży B2B,
– czym różni się dobry outsourcing sprzedaży od zwykłego „dowożenia leadów”,
– i po czym poznać, że firma outsourcingowa sprzedaje proces, a nie tylko obietnice.
Poruszam również temat:
outsourcingu działu sprzedaży, sprzedaży konsultacyjnej B2B, cold mailingu, prospectingu, budowy pipeline’u oraz najczęstszych błędów popełnianych przez firmy usługowe i technologiczne podczas skalowania sprzedaży.
W odcinku odpowiadam też na pytania, które często zadają właściciele firm, CEO i dyrektorzy sprzedaży: czy lepiej zatrudnić własnego handlowca, czy skorzystać z outsourcingu sprzedaży, kiedy zewnętrzny dział sprzedaży ma sens, ile czasu potrzeba na pierwsze efekty i dlaczego samo generowanie leadów nie wystarczy, jeśli firma nie ma uporządkowanego procesu sprzedaży.
To odcinek szczególnie dla firm usługowych B2B, software house’ów, firm wdrożeniowych, technologicznych, konsultingowych i produkcyjnych, które chcą rozwijać sprzedaż, ale nie chcą działać wyłącznie z poleceń.
Jeżeli zastanawiasz się, czy outsourcing sprzedaży B2B ma sens w Twojej firmie, ten odcinek pomoże Ci podjąć bardziej świadomą decyzję.
Jeżeli interesuje Cię:
outsourcing sprzedaży B2B, outsourcing handlowy, sprzedaż B2B, pozyskiwanie klientów B2B, rozwój działu sprzedaży albo budowa przewidywalnego procesu sprzedaży — ten odcinek jest dla Ciebie.
Bezpłatna konsultacja i kontakt:
https://expandis.pl/pl/bezplatna-konsultacja
Więcej materiałów:
https://expandis.pl
Podcast prowadzi Michał Suppel — Expandis.
#outsourcingsprzedaży #outsourcingsprzedażyB2B #sprzedażB2B #outsourcinghandlowy #pozyskiwanieklientów #biznesB2B #podcastsprzedażowy #expandis